Affiliate marketing is en blijft in 2023 de marketingstrategie met het meest interessante beloningsmodel. Een uitkomst voor merken als je weet dat de resultaten vertienvoudigd worden als affiliate marketing gecombineerd wordt met een influencer marketingstrategie. Affiliate link, promotiecode, Amazon-programma… Influencers wachten op je.
Affiliate marketing in a few words
Affiliate marketing is een model voor het genereren van leads dat marketeers heeft overtuigd en dat ook in 2023 zal blijven doen, met name vanwege het indrukwekkende rendement op investering. Een van de belangrijkste voordelen van affiliate marketing is het pay-for-performance model. Terwijl de affiliate het product promoot via een affiliate link (gevolgde URL) en een commissie verdient op elke verkoop, plukt de adverteerder de financiële vruchten van de campagne zonder geld te verdienen. De affiliate en de adverteerder evolueren dus in een win-win relatie waar elk zijn financiële beloning ontvangt in verhouding tot de gemaakte verkopen.
Affiliatie werd aanvankelijk gebruikt op websites en blogs, maar is geleidelijk uitgebreid naar alle digitale communicatiemedia zoals nieuwsbrieven en sociale netwerken. Om de technische en strategische implementatie van dit soort programma’s te vergemakkelijken, begeleiden affiliatieplatforms zoals AWIN, Rakuten Advertising of Tradedoubler adverteerders. Het Amazon Associate programma domineert echter de affiliate marketing ruimte met 43% van het marktaandeel.
Waarom affiliate marketing en influencer marketing combineren?
De voordelen voor de adverteerder
Terwijl 80% van de wereldwijde merken nu affiliate programma’s heeft, gebruikt 59% van hen ook influencers in hun programma’s. Dit komt omdat het gebruik van opinieleiders hen in staat stelt een breder publiek te bereiken. Naast hun grote zichtbaarheid zijn influencers ook perfecte bondgenoten voor conversie en merken die in 2023 van hen profiteren binnen hun affiliateprogramma’s zullen winnaars zijn. Laten we niet vergeten dat 87% van de wereldwijde consumenten een aankoop heeft gedaan na een publicatie van een influencer. Tot slot, en zoals eerder gezien, zorgt pay-for-performance voor een betere controle van marketingbudgetten, evenals het rendement op investering van campagnes dankzij het nauwkeurig volgen van gevolgde links.
De voordelen voor influencers
Het economische model in de vorm van commissies motiveert deze jonge contentmakers niet alleen, maar biedt hen ook een soms royale vergoeding, iets wat voor hen nog niet vanzelfsprekend is. Voor macro-influencers kan de monetaire vergoeding echter niet beperkt blijven tot commissies, maar moet deze geïntegreerd worden in eenhybride formule op met een vaste vergoeding aangevuld met commissies. Dit is nog zinvoller als het gepromote product het resultaat is van een co-creatiecampagne, een goede manier om de betrokkenheid van de influencer te waarderen via de betaling van een percentage van de omzet.
Zoals je kunt zien, vervullen affiliate marketing en influencer marketing verschillende complementaire doelstellingen, zowel voor merken als voor influencers. Omdat de betrokkenheid van influencers bij social commerce-strategieën onvermijdelijk is, zul je in 2023 affiliate- en influencer marketinginspanningen moeten combineren.
De trendy affiliate formaten
Het samengaan van affiliate- en influencer-strategieën kan op verschillende manieren.
- De eerste is natuurlijk de affiliatelink. Influencers kunnen een affiliatelink integreren in hun biografie, in hun Stories, in hun posts op sociale netwerken of in hun blogartikelen. In het laatste geval kan dit via een link in de tekst of via een klikbare visual in de winkelmodus. Dit wordt veel gedaan op modeblogs die een selectie kleding en accessoires onder de aandacht brengen.
- De promotiecode is ook een zeer populaire affiliatiemethode, omdat deze voordelige kortingen biedt aan consumenten en tegelijkertijd een nauwkeurige tracering van de campagneprestaties voor het merk mogelijk maakt. En omdat de promotiecode uniek is, kan de adverteerder het gebruik ervan bijhouden en zo de resulterende commissies gemakkelijker herverdelen.
Het telefoonmerkVivo koos voor deze strategie tijdens de lancering in Frankrijk. Er werd een promotiecode uitgedeeld aan de community van de influencer Squeezie, waarmee ze konden profiteren van 50 euro korting op de Fnac website.
Het Amazon Influencer Program blijft zich bewijzen sinds de lancering in oktober 2019. Influencers die deel uitmaken van het programma, zoals Marion Caméléon of Ramy Kay, kunnen hun eigen Amazon-winkel creëren en alle producten vermelden die door hun community worden gesponsord, maar ook affiliate links genereren om te delen die ofwel doorsturen naar hun Amazon-winkel of rechtstreeks naar Amazon-productpagina’s. Een eenvoudige manier om alle samenwerkingen te centraliseren en de waarde van partnermerken op de lange termijn te vergroten.
La Redoute is een perfect voorbeeld van een succesvolle affiliatie- en influencer marketingstrategie. Via haar affiliateprogramma met het Awin netwerk heeft de Franse marktleider in e-commerce voor mode en wonen traditionele bronnen geactiveerd, zoals blogs of affinity sites, maar ook, dankzij het Stellar platform, influencers op sociale netwerken om een maximum aan links naar haar producten te delen. Deze promotie- en merkcampagne voor Black Friday en de feestdagen leidde ertoe dat La Redoute samenwerkte met 80 familie-, mode- en lifestyle-influencers, wat 2.500 directe verkopen genereerde.
Wat onze experts erover zeggen
Als moeder en vrouw test ik graag allerlei producten en deel ik mijn mening met mijn community. Ik test het product, analyseer of het kwalitatief is en als de prijs-kwaliteitverhouding interessant is, beveel ik het aan bij mijn abonnees. Het is belangrijk voor mij om dit op een eenvoudige en natuurlijke manier te doen, zonder direct aan te zetten tot kopen omdat ik weet dat dit interesse en nieuwsgierigheid opwekt. (...) Ik praat over de producten met authenticiteit en omdat ik deel uitmaak van het Amazon affiliate programma, voeg ik de affiliate link in mijn beschrijving in voor degenen die het product willen kopen. (...) Wat ik leuk vind aan het presenteren van producten aan mijn community is het feit dat ik ze kan inspireren en helpen. (...) Het is belangrijk voor mij om duidelijke informatie te geven en mijn abonnees te helpen de juiste producten te kiezen door ze via de affiliatelink naar de juiste pagina te leiden.
It is important to value and remunerate the creators and to offer the product of the campaign. The benefits of an affiliate campaign are multiple for both influencers and brands. It offers visibility on the traffic, and increases the motivation of the creators as well as the potential business. Nevertheless, these benefits should not become the primary objectives of your influencer marketing campaigns. Using influencer marketing has the advantage of being able to achieve several objectives: image, consideration, awareness, traffic, sales... The strength of this lever is based on the prescription and creativity of content creators. (...)
To-dolijst voor marketeers
-
Integreer influencer marketing in je affiliate strategie
Als je bedrijf al een affiliate strategie heeft, integreer influencers dan nu in je publisher pool en vergelijk de resultaten tussen verschillende publishers. Als je nog niet bent aangesloten bij een programma, kies dan het meest geschikte affiliatieplatform op basis van verschillende criteria: doelstellingen, commissiemodel, lokaal of internationaal bereik, etc. -
Bepaal het commissiebedrag
Om affiliates aan te trekken, moet je een aantrekkelijke commissie bieden. Dit percentage ligt meestal tussen 30% en 45%, afhankelijk van de profielen en de producten die worden gepromoot. Kies ook het compensatiemechanisme (per lead, per CPM of per CPC) en de factureringssystemen. -
De affiliate beïnvloeders selecteren
De werving van affiliates is essentieel. Zoals eerder gezien is het kiezen van affiliates met een sterke community en een hoog engagement op sociale netwerken een interessante oplossing. Je kunt ook kiezen voor content creators met een profiel in het Amazon Influencer Program, als dit platform je interesseert in je affiliate strategie. Tot slot is het, naast het identificeren van je beste affiliates, belangrijk om ze loyaal te houden. Vraag om regelmatige feedback en stel financiële compensaties voor die evolueren volgens de resultaten. -
Kies het juiste product en de juiste periode
Als alle merken die e-commerceservices aanbieden kunnen kiezen voor een gecombineerde strategie van affiliate marketing en influencer marketing, geldt: hoe goedkoper het product, hoe indrukwekkender de financiële resultaten. Dit type strategie is dus ook mogelijk voor duurdere of complexere producten, maar een pay-per-lead strategie (bijvoorbeeld het boeken van een afspraak in een schoonheidssalon) lijkt in dit geval geschikter. Bovendien is de promotieperiode belangrijk. Bepaalde seizoenen, zoals de soldenperiode, Black Friday of Kerstmis, zijn stimulerender qua conversie.
