Stellar en zijn partners, La Redoute en Awin Global, ontvingen drie awards in drie verschillende categorieën tijdens de eerste editie van de Cas d’Or van Performance Marketing op 17 februari 2022 in Parijs: Goud in Innovatie, Goud in Influencer Marketing en Brons in Awareness en Performance. Deze onderscheidingen bekronen de samenwerking op het gebied van technologie en performance tussen Stellar SaaS, La Redoute en Awin Global.
De Cas d’Or, een podium voor de beste 100% Performance Marketing-oplossingen
Al meer dan 20 jaar kent resultaatgerichte digitale marketing een constante groei. Deze sector bestaat uit spelers zoals uitgevers, agentschappen en affiliatieplatformen, waarvan het economische model gebaseerd is op of gestuurd wordt door prestaties.
De Cas d’Or van Performance Marketing zette representatieve cases in de kijker binnen dit segment, via samenwerkingen tussen uitgevers, platformen en oplossingen, agentschappen, adverteerders en e-retailers.
Een prestigieuze jury, bestaande uit beslissingsnemers op het gebied van digitale marketing en acquisitie, kreeg de moeilijke taak om de winnaars van de Cas d’Or de la Performance Marketing 2022 te selecteren. Deze jury bestond onder andere uit:
- Audrey Leblanc, Digital Director, Communicatie & Marketing bij Celio
- Clémence Bussière, Head of CRM & Acquisition bij Printemps
- Emilie Lambrot, Acquisition & Data Performance Manager bij Hermès
- Guylain Meykiechel, Head of Global Acquisition & Media Strategy bij Deezer
- Marion Graff, VP Marketing & Digital Senior Brands for Meetic
- Olivier Granda, Traffic Acquisition & E-Commerce Manager bij But
- Raphaël de Boishéraud, Digital Marketing Manager B2C bij EDF
De volledige lijst van juryleden is hier te vinden.
De winnende case: Hoe creëer je een krachtige influencer marketingstrategie door perf-influence en brand influence te combineren? Herbekijk je processen met de technologie van Stellar.
Meer dan ooit moet de organisatie van teams binnen een marketingafdeling herbekeken worden. Silo-management moet plaatsmaken voor flexibele en collaboratieve structuren. La Redoute Frankrijk heeft dit goed begrepen en heeft samen met haar partner AWIN besloten om te vertrouwen op de technologie van Stellar om de inzet van influencer marketing bij deze toonaangevende speler in mode en woonartikelen opnieuw uit te denken.
Uitdaging voor La Redoute: het creëren van een influence brandformance-entiteit
Creëer synergieën in influencer-campagnes die al te lang parallel en asymmetrisch werden uitgevoerd door twee verschillende teams met verschillende doelstellingen: het performanceteam (verkeer en conversies) en het brandteam (zichtbaarheid, imago). Het doel is om de grenzen tussen branding en performance te elimineren om efficiënter te werken en concurrerend te blijven in de sector. De doorbraakinnovatie ligt in de structurele wijziging van de organisatie tussen de verschillende marketingafdelingen van La Redoute.
Oplossing: wijzig je processen met de technologie van Stellar
Het Stellar-platform heeft La Redoute en AWIN in staat gesteld:
- Relevante influencers te vinden en in kaart te brengen op basis van hun universum, de doelgroepen die ze bereiken en de doelstellingen die ze kunnen behalen (zichtbaarheid of conversies), terwijl het een gemeenschappelijke database voor de teams biedt om duplicatie van contacten en acties te voorkomen.
- Projecten en communicatie met influencers op een transparante manier te organiseren voor een globaal overzicht voor alle teams. Het resultaat: industrialisatie van processen, intensivering van samenwerkingen (van 80 partners in december 2020 naar 500 in juni 2021) en een verdubbeling van de acties.
- Snelle evaluaties van cross-platformcampagnes uit te voeren, met automatische feedback over content, en efficiëntie te bereiken, met een gedetailleerd overzicht van de behaalde KPI’s en kosteneffectiviteit: per campagne, per sociaal netwerk en per influencer. Resultaten: 1 enkele campagne voor 2 teams en verschillende doelstellingen.
Implementatie van het apparaat – Succesverhaal: La Redoute Black Friday-campagne
Voor het vakantie-seizoen en Black Friday lanceerde La Redoute een 360° promotie- en brandingcampagne om de zichtbaarheid van hun acties te vergroten tijdens deze periode van winkelen, goede deals en cadeaus. Met behulp van het Stellar-platform selecteerde het bedrijf zowel micro- als macro-influencers, met een focus op familie, mode en/of lifestyle. In minder dan 4 weken werden meer dan 80 partners gemonitord via de Stellar-tool.
Resultaten:
- Een uitzonderlijke bereik van 39 miljoen
- 12 miljoen volgers bereikt
- 726K betrokkenheid
- 2500 verkopen uit 100.000 klikken
Stellar gezien door La Redoute – Interview met Anna Faure, Head of Media bij La Redoute
V: Stellair, mislukking of succes?
Anna Faure: “Voor La Redoute is het duidelijk een groot succes omdat we eindelijk een tool hebben gevonden waarmee we onze influencercampagnes effectiever kunnen beheren, zowel aan de branding- als aan de prestatiekant, door de keuze van influencers met wie we samenwerken, de implementatie van campagnes en, last but not least, de prestatiemonitoring.
V: Een echte aanwinst in een merk-/prestatiestrategie?
AF. : “Stellar is een echte aanwinst in onze strategie voor influencerprestaties, want bij La Redoute werken we al jaren aan het influencersegment, maar telkens was het opgesplitst tussen twee teams: het team dat het brandinggedeelte beheerde en een ander team dat de prestatiecampagnes beheerde. Dankzij Stellar waren we eindelijk in staat om deze twee teams te combineren door middel van een gemeenschappelijke tool die ons in staat stelde om het beheer van onze influencer campagnes veel efficiënter te monitoren, tussen de keuze van influencers, de identificatie en het beheer van campagnes, en het performance monitoring gedeelte, waarmee we alle acties, zowel branding als performance, van La Redoute konden monitoren, met behulp van dezelfde tool.”
V: Welke impact had dit op de organisatie van uw marketingafdeling?
AF. : “De implementatie van Stellar bij La Redoute heeft ons ook in staat gesteld om onze diensten en onze organisatie binnen de marketing- en communicatieafdeling beter te organiseren. We waren inderdaad in staat om onze strategieën gemakkelijker te verenigen, om gemeenschappelijke doelstellingen te hebben en om veel beter samen te werken, of het nu ging om het identificeren van beïnvloeders, om ervoor te zorgen dat er slechts één contact was door één persoon en dat er geen dubbel werk werd gedaan in de samenwerking, om veel effectiever campagnes te kunnen implementeren met misschien wel gemeenschappelijke doelstellingen, nogmaals, die zowel merkdoelstellingen als prestaties konden behalen. En last but not least, het performance tracking gedeelte, want dankzij Stellar kunnen we veel makkelijker alle KPI’s tracken die we bij La Redoute tracken, en nogmaals, van de meer branding KPI’s tot de meer performance KPI’s en dat allemaal in dezelfde tool hebben om makkelijk intern te kunnen delen, bijvoorbeeld met ons management.”
Over Stellar, La Redoute en Awin Global
Stellar: De Stellar oplossing maakt influencer marketing slimmer, eenvoudiger en effectiever voor iedereen. Met de software kunt u influencers identificeren, hun profielen en doelgroepen analyseren, samenwerkingen starten en gepubliceerde content en resultaten bijhouden. Stellar is vandaag de dag de meest complete oplossing om samen te werken met de juiste ambassadeurs en effectieve en ROI-producerende influencer marketingcampagnes op sociale media te lanceren.
La Redoute: Al 180 jaar maakt La Redoute de Franse levenskunst in mode en interieurdecoratie toegankelijk voor zoveel mogelijk mensen. La Redoute is een tijdloos bedrijf, een transgenerationeel verhaal gebaseerd op creatie en permanente innovatie. De La Redoute website wordt elke maand door meer dan 7 miljoen unieke bezoekers bezocht en de reputatie van La Redoute in Frankrijk is aanzienlijk: 99% bekendheid onder 18-65-jarigen.
Awin Global: Met 20 jaar ervaring met meer dan 17.500 adverteerders en meer dan 225.000 actieve publishers beheert Awin het grootste netwerk van affinity publishers ter wereld. Awin biedt oplossingen die zijn afgestemd op publishers aan het begin van het aankoopproces, zoals influencers, om ze actief en loyaal te houden.
