Wanneer affiliate marketing en influencer marketing één worden!

Affiliate marketing is en blijft in 2023 de marketingstrategie met het interessantste vergoedingsmodel. Een uitkomst voor merken, als je weet dat de resultaten vertienvoudigen wanneer je affiliate marketing combineert met een influencermarketingstrategie. Affiliatelink, promotiecode, Amazon-programma… De influencers wachten op je.

Affiliate marketing in een notendop

Affiliate marketing is een model voor leadgeneratie dat marketeers heeft overtuigd en dat ook in 2023 zal blijven doen, vooral vanwege het indrukwekkende rendement op investering. Een van de belangrijkste voordelen van affiliate marketing is het pay-for-performancemodel. Terwijl de affiliate het product promoot via een affiliatelink (een getrackte URL) en een commissie verdient op elke verkoop, plukt de adverteerder de financiële vruchten van de campagne zonder er vooraf geld in te steken. De affiliate en de adverteerder hebben dus een win-winrelatie waarin elk een financiële vergoeding ontvangt in verhouding tot de gerealiseerde verkopen.

Affiliate marketing werd aanvankelijk gebruikt op websites en blogs, maar is geleidelijk uitgebreid naar alle digitale communicatiekanalen, zoals nieuwsbrieven en sociale netwerken. Om de technische en strategische implementatie van dit soort programma’s te vergemakkelijken, worden adverteerders begeleid door affiliateplatforms zoals AWIN, Rakuten Advertising of Tradedoubler. Het Amazon Associates-programma domineert de affiliatemarkt echter met een marktaandeel van 43%.

Waarom affiliate marketing en influencer marketing combineren?

De voordelen voor de adverteerder

Terwijl 80% van de merken wereldwijd nu een affiliateprogramma heeft, zet 59% van hen ook influencers in binnen die programma’s. Opinieleiders stellen hen namelijk in staat een breder publiek te bereiken. Naast hun grote zichtbaarheid zijn influencers ook perfecte bondgenoten voor conversie, en merken die ze in 2023 in hun affiliateprogramma’s inzetten, zullen de winnaars zijn. Vergeet niet dat 87% van de consumenten wereldwijd al iets heeft gekocht na een post van een influencer. Tot slot zorgt pay-for-performance, zoals eerder gezien, voor meer controle over je marketingbudget en over het rendement van je campagnes, dankzij het nauwkeurig volgen van de getrackte links.

De voordelen voor influencers

Het vergoedingsmodel op basis van commissies motiveert deze jonge contentcreators niet alleen, maar biedt hun ook een soms royale vergoeding, wat voor hen nog niet vanzelfsprekend is. Voor macro-influencers kan de vergoeding echter niet beperkt blijven tot commissies, maar moet die deel uitmaken van een hybride formule met een vaste vergoeding aangevuld met commissies. Dat is nog zinvoller als het gepromote product het resultaat is van een co-creatiecampagne: een goede manier om de betrokkenheid van de influencer te belonen met een percentage van de omzet.

Zoals je ziet, dienen affiliate marketing en influencer marketing verschillende, complementaire doelstellingen, zowel voor merken als voor influencers. Omdat influencers onvermijdelijk een rol spelen in social commerce-strategieën, zul je in 2023 je affiliate- en influencermarketinginspanningen moeten combineren.

De trendy affiliateformats

Affiliate- en influencerstrategieën kunnen op verschillende manieren samengaan.

• De eerste is natuurlijk de affiliatelink. Influencers kunnen een affiliatelink opnemen in hun bio, in hun stories, in hun posts op sociale netwerken of in hun blogartikelen. In dat laatste geval kan dat via een link in de tekst of via een klikbare visual in shopmodus. Dat gebeurt veel op modeblogs die een selectie kleding en accessoires in de kijker zetten.
• De promotiecode is ook een erg populaire affiliatemethode, omdat ze consumenten een aantrekkelijke korting biedt en het merk tegelijk de campagneprestaties nauwkeurig kan opvolgen. En omdat de promotiecode uniek is, kan de adverteerder het gebruik ervan bijhouden en zo de bijbehorende commissies makkelijker verdelen.

Het telefoonmerk Vivo koos voor deze strategie bij zijn lancering in Frankrijk. De community van influencer Squeezie kreeg een promotiecode waarmee ze 50 euro korting kregen op de website van Fnac.

Het Amazon Influencer Program blijft zich bewijzen sinds de lancering in oktober 2019. Influencers die deel uitmaken van het programma, zoals Marion Caméléon of Ramy Kay, kunnen hun eigen Amazon-winkel creëren en daarin alle producten oplijsten die ze bij hun community aanbevelen. Ze kunnen ook affiliatelinks genereren die doorverwijzen naar hun Amazon-winkel of rechtstreeks naar productpagina’s op Amazon. Een eenvoudige manier om alle samenwerkingen te centraliseren en de waarde van partnermerken op lange termijn te vergroten.

La Redoute is een perfect voorbeeld van een succesvolle affiliate- en influencermarketingstrategie. Via zijn affiliateprogramma met het Awin-netwerk heeft de Franse marktleider in e-commerce voor mode en wonen traditionele kanalen geactiveerd, zoals blogs en affinitysites, maar dankzij het Stellar-platform ook influencers op sociale netwerken, om zoveel mogelijk links naar zijn producten te delen. Voor deze promotie- en merkcampagne rond Black Friday en de feestdagen werkte La Redoute samen met 80 familie-, mode- en lifestyle-influencers, wat 2.500 directe verkopen opleverde.

Wat onze experts erover zeggen

Als moeder en vrouw test ik graag allerlei producten en deel ik mijn mening met mijn community. Ik test het product, ga na of het kwalitatief is en als de prijs-kwaliteitverhouding goed is, beveel ik het aan bij mijn volgers. Het is belangrijk voor mij om dat op een eenvoudige en natuurlijke manier te doen, zonder rechtstreeks aan te zetten tot kopen, omdat ik weet dat dit interesse en nieuwsgierigheid opwekt. (…) Ik praat op een authentieke manier over de producten en omdat ik deel uitmaak van het Amazon-affiliateprogramma, zet ik de affiliatelink in mijn beschrijving voor wie het product wil kopen. (…) Wat ik leuk vind aan het voorstellen van producten aan mijn community, is dat ik mensen kan inspireren en helpen. (…) Het is belangrijk voor mij om duidelijke informatie te geven en mijn volgers te helpen de juiste producten te kiezen door ze via de affiliatelink naar de juiste pagina te leiden.

Ramy Kay – Content Creator (Youtube, TikTok)

Het is belangrijk om creators te waarderen en te vergoeden, en hun het product van de campagne aan te bieden. Een affiliatecampagne biedt zowel influencers als merken tal van voordelen. Je krijgt inzicht in het verkeer en het verhoogt de motivatie van de creators en het zakelijke potentieel. Toch mogen deze voordelen niet de hoofddoelen van je influencercampagnes worden. Influencer marketing heeft als voordeel dat je er meerdere doelen mee kunt bereiken: imago, overweging, naamsbekendheid, verkeer, verkoop… De kracht van deze hefboom ligt in de aanbeveling en de creativiteit van contentcreators. (…)

Maddy Pourpadin – Influencer marketing manager @ La Redoute

To-dolijst voor marketeers

• Integreer influencer marketing in je affiliatestrategie Heeft je bedrijf al een affiliatestrategie, neem influencers dan nu op in je pool van publishers en vergelijk de resultaten van de verschillende publishers. Ben je nog niet aangesloten bij een programma, kies dan het meest geschikte affiliateplatform op basis van verschillende criteria: doelstellingen, commissiemodel, lokaal of internationaal bereik, enzovoort.
• Bepaal het commissiebedrag Om affiliates aan te trekken, moet je een aantrekkelijke commissie bieden. Dit percentage ligt meestal tussen 30% en 45%, afhankelijk van de profielen en de producten die worden gepromoot. Kies ook het vergoedingsmechanisme (per lead, per CPM of per CPC) en de facturatiesystemen.
• Selecteer je affiliate-influencers De werving van affiliates is essentieel. Zoals eerder gezien, is het interessant om affiliates te kiezen met een sterke community en een hoge engagement op sociale netwerken. Je kunt ook kiezen voor contentcreators met een profiel in het Amazon Influencer Program, als dat platform in je affiliatestrategie past. Tot slot is het niet alleen belangrijk om je beste affiliates te vinden, maar ook om ze aan je te binden. Vraag regelmatig om feedback en bied een vergoeding die meegroeit met de resultaten.
• Kies het juiste product en de juiste periode Hoewel alle merken met een webshop kunnen kiezen voor een gecombineerde strategie van affiliate marketing en influencer marketing, geldt: hoe goedkoper het product, hoe indrukwekkender de financiële resultaten. Voor duurdere of complexere producten is dit type strategie ook mogelijk, maar dan lijkt een pay-per-leadstrategie (bijvoorbeeld het boeken van een afspraak in een schoonheidssalon) geschikter. Ook de promotieperiode is belangrijk. Bepaalde periodes, zoals de solden, Black Friday of Kerstmis, leveren meer conversies op.