Vandaag de dag komen de wereld van invloed en die van reclame steeds dichter bij elkaar. Het is niet langer ongewoon om berichten tegen te komen in feeds die gesponsord worden door merken, maar waarvan de inhoud oorspronkelijk gemaakt is door een influencer. We hebben het over versterking. Zoom in op deze techniek die altijd zijn effectiviteit heeft bewezen in het uitbreiden en verhogen van de prestaties van beïnvloedingscampagnes.
Wat is versterking?
Versterking is een zeer populaire praktijk die rechtstreeks uit de Verenigde Staten komt. Er zijn maar weinig campagnes waarvan de inhoud niet wordt versterkt aan de andere kant van de Atlantische Oceaan. In Europa is het proces nog niet zo volwassen, maar wint het steeds meer terrein.
Waarom versterking gebruiken?
Het gebruik van versterking heeft veel voordelen. Ten eerste, en dit hoeft niet meer bewezen te worden, zullen gebruikers eerder ontvankelijk zijn voor de inhoud van beïnvloeders die ze volgen en die als authentieker worden beschouwd, dan voor traditionele reclame. Gebruikers zullen zich inderdaad gemakkelijker kunnen identificeren.
Bovendien bereiken de organische publicaties van opinieleiders op dit moment nooit 100% van de individuen die deel uitmaken van hun community, maar slechts een deel. Door een versterkingsbudget te voorzien, zorgt het merk ervoor dat het grootste deel van de gemeenschap wordt bereikt.
De techniek maakt het ook mogelijk om het bereik te vergroten door een zogenaamd “affiniteitspubliek” te bereiken, d.w.z. mensen die dezelfde criteria en interesses delen als de community van de influencer, maar er geen deel van uitmaken. Dus in plaats van zich alleen te richten op de community van de influencers, kan het merk zich richten op de hele Instagram-community die dezelfde criteria en interesses deelt. Het helpt ook om de zichtbaarheid van content te richten op een specifiek deel van het publiek, bijvoorbeeld op locatie, geslacht of leeftijdsgroep.
Vergeleken met een organische post van een contentmaker, maakt de versterking het mogelijk om de prestaties van influencercampagnes met 4 te vermenigvuldigen. Daarnaast is een belangrijk voordeel van het sponsoren van deze inhoud de mogelijkheid om een call-to-action toe te voegen die doorverwijst naar een link naar keuze.
De influencer wiens bericht meer zichtbaarheid krijgt, komt ook als winnaar uit de bus: met deze techniek krijgt hij meer abonnees en zichtbaarheid, terwijl hij wordt betaald door de adverteerder! Het affiniteitspubliek waarop de reclamecampagne betrekking heeft, kan de inhoud van de influencer ontdekken die hij nog niet kent en zich abonneren als de inhoud hem interesseert. Naast exposure verbetert de merkbekendheid wanneer deze wordt geassocieerd met het beeld van een maker die op hem lijkt. Al deze factoren kunnen uiteindelijk conversies verhogen.
Hoe versterk je?
Er zijn twee manieren om te versterken: vanuit het account van de adverteerder of vanuit het account van de influencer.
Versterking vanaf het account van de adverteerder is tegenwoordig het meest gebruikte formaat. Het merk verzamelt de content die wordt gepubliceerd als onderdeel van de samenwerking met de influencer en plaatst deze opnieuw op zijn sociale netwerken. Via hun accounts creëren ze vervolgens reclamecampagnes en versterken ze de inhoud om meer mensen te bereiken. Door deze techniek te gebruiken, wordt de influencer een merkambassadeur.
Het is ook mogelijk om rechtstreeks vanaf het account van de influencer te versterken, maar dit formaat blijft zeldzaam in Europa. Het werkt eenvoudig: de influencer geeft voor een bepaalde tijd toegang tot zijn account aan de adverteerder, die vervolgens de campagne opzet om de post(s) in kwestie te versterken. In de Verenigde Staten aarzelen merken niet langer om dit te doen. In Europa is het daarentegen veel zeldzamer om content direct te versterken vanaf influencer-accounts; deze zijn nog steeds erg terughoudend om toegang te verlenen tot hun accounts om de campagne op te zetten.
De onmogelijkheid voor beïnvloeders om controle te hebben
Een van de angsten van influencers bij het gebruik van versterking is dat ze geen controle hebben over het opzetten en inzetten van de reclamecampagne en over het gebruik van hun imago.
Stel je ambassadeurs gerust over het gebruik dat je wilt maken van de geproduceerde content en spreek vanaf het begin van de samenwerking de gebruiksvoorwaarden af. Zo creëer je een relatie met de influencers. Zo creëer je een vertrouwensrelatie en transparantie met je beïnvloeders en voorkom je misverstanden. Hoe vaak wordt de publicatie aan het publiek getoond? Wat is het budget voor deze operatie? Wat wordt de einddatum van de advertentiecampagne? Beantwoord deze vragen samen wanneer u onderhandelt over het contract.
Stellar tips
- Ben je van plan om content te gaan versterken? Goede keuze voor een strategie! Neem alle informatie die je nodig hebt voordat je begint of vraag hulp aan experts van bureaus, zoals Stellar, die je zullen begeleiden bij je eerste stappen.
- Het is volkomen normaal om de kosten van het maken van content met influencers te willen verzachten door te versterken, maar trap niet in de valkuil om het te overdrijven! Gebruikers zijn agressieve en voortdurende advertenties namelijk beu.
- Maak afspraken over de gebruiksvoorwaarden van de posts van uw influencers en hun imago voordat u gaat samenwerken. Zo kunt u misverstanden voorkomen, een vertrouwensrelatie creëren en de reclamecampagne structureren.
- Leg de voordelen uit aan de influencer om een versterkingsfase aan de campagne toe te voegen. Hij beheerst de techniek misschien nog niet en kan overtuigd worden om zijn profiel en inhoud meer zichtbaarheid te geven!
