À propos de l’offre d’emploi
Stellar est une entreprise leader dans le marketing d’influence, connue pour son logiciel révolutionnaire et un ensemble de services de management de campagne et de talents.
Nous aidons les entreprises à collaborer avec les bons influenceurs et mesurer les résultats et le retour sur investissement de leurs actions.
Notre mission : développer les solutions les plus innovantes pour rendre le marketing d’influence plus transparent, plus facile et plus efficace – pour tous.
Des Big Data aux Big Stories : Le SaaS Stellar offre un large éventail de données et de fonctionnalités, permettant aux responsables Communication, RP ou Influence, d’automatiser leurs tâches et de mieux optimiser leurs collaborations sur Instagram, YouTube, TikTok, Facebook et Twitter: recherche d’influenceurs (+15M de profils), analyse de leurs profils et de leurs audiences, management de campagnes, veille des contenus et reporting de performances et de ROI.
Grâce à notre technologie de pointe et notre expérience de terrain unique, nous avons aidé de nombreuses entreprises dans le monde entier et dans divers secteurs d’activité: Marques (Colgate-Palmolive, La Redoute, Disney, Coty, Nintendo, Swatch), Agences (Publicis Consultant, Havas, Matriochka, DressCode), Agent de talents (Point d’Orgues, Vip Consulting, Sœurette Productions) et Médias (RTL, Prisma Média, DPG).
Stellar a aujourd’hui une équipe jeune, dynamique et en pleine expansion répartie sur Paris, Bruxelles, Copenhague et Madrid – Mix Présentiel et Télétravail.
Votre Challenge:
Sous la responsabilité du Head Of Sales, vous êtes responsable du développement commercial et business en France et dans les marchés francophones de la plateforme Stellar. Vous mettez tout en œuvre pour générer des nouvelles opportunités commerciales et êtes en contact direct avec la clientèle – marques, agences, agent de célébrités, Médias.
Important: vous êtes idéalement basée à Paris – autres villes acceptées du moment que vous vivez en France, êtes à l’aise avec le télétravail et prévoyez des A/R sur Paris quand nécessaire.
Votre Rôle
- Développer la stratégie commerciale et business du SaaS en France et dans les pays francophones
- Développer votre portefeuille en identifiant de nouveaux prospects et en acquérant de nouveaux clients pour atteindre les objectifs qui vous sont assignés
- Prendre en main la phase de prospection et de qualification en amont du processus de vente
- Construire un pipeline de manière stratégique, créative et active, tout en s’appuyant sur nos métriques de suivi et de performance
- Présenter la plateforme aux clients et convaincre de l’utilisation et de la valeur ajoutée de Stellar
- Monter des offres commerciales
- Assurer les renouvellements d’abonnements et l’upselling
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Produit en faisant remonter les retours clients et en participant aux initiatives de développement
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Customer Success pour s’assurer du bon accompagnement de votre portfolio de clients
Votre Profil
- Medior ou Senior, vous avez de l’expérience dans la vente de produits ou services dans le digital ainsi que dans l’acquisition, la gestion et la rétention de gros comptes clients – la vente de SaaS est un plus.
- Vous avez un sens du business très développé avec un excellent relationnel et d’excellentes capacités de négociation.
- Vous avez une forte détermination et êtes axé(e) sur les résultats et motivé(e) pour atteindre et dépasser vos objectifs
- Le français est votre langue maternelle et avez un bon niveau d’anglais
- Vous êtes connu(e) pour votre énergie et votre « can do » attitude
- Vous avez une grande connaissance du digital et des réseaux sociaux – le marketing d’influence est un plus.
- Les CRM clients n’ont pas de secret pour vous
- Vous êtes à l’aise dans un environnement hypra dynamique qui évolue très rapidement
Envoyer votre CV à sarah.levin@stellar.io
