Influencer marketing is in opkomst, het wordt een essentieel communicatiemiddel in alle sectoren om de merkbekendheid te vergroten en de verkoop te stimuleren (vaak effectiever dan traditionele marketingbenaderingen). Maar om een influencer campagne effectief te laten zijn, is het belangrijk om de juiste strategie te ontwikkelen. Hier zijn de beste tips om influencer marketing succesvol toe te passen op je merk of product.
Voordat je begint met het onderzoeken en selecteren van relevante influencers voor je campagne, is de eerste stap het ontwikkelen van een solide strategie. Dit zal de rest van het proces bepalen. De volgende vragen kunnen helpen:
Net als bij elke andere vorm van marketing is succes alleen mogelijk als je duidelijk bent over het doel dat je probeert te bereiken. Wil je meer interactie met je doelgroep, je zichtbaarheid op sociale media vergroten, een product promoten of verkopen? Alleen door vooraf duidelijke doelen te stellen, kun je later beoordelen of de campagne succesvol is geweest.
Je doelgroep is een groep mensen die je hebt geïdentificeerd en die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in je producten of diensten. Dit zijn je ideale klanten, of de mensen die het meest ontvankelijk zijn voor je communicatie. Doelgroepen worden vaak voorgesteld door persona’s. De criteria zijn profiel, interesses, diepgewortelde motivaties…
Bij het ontwikkelen van de strategie is het ook belangrijk om na te denken over de belangrijkste kernboodschappen en het verhaal dat je aan het publiek wilt overbrengen.
Afhankelijk van je doelgroep en de doelstellingen van je merk of producten, moet je de juiste kanalen kiezen om je boodschap te verspreiden. Elk platform biedt verschillende voordelen en communicatiemogelijkheden (video, click-through, enz.).
Het is belangrijk om van tevoren een budget vast te stellen. Dit moet niet alleen de vergoedingen van de influencer omvatten, maar ook andere campagnekosten, zoals de kosten voor het promoten van de inhoud. De tarieven die in rekening worden gebracht in de influencersector zijn heterogeen en de beloningsmethoden variëren: vaste of variabele vergoedingen, op commissie gebaseerd, compensatie in natura (gratis diensten of producten van jouw kant). Dit is ook iets om in gedachten te houden. Over het algemeen is er nog veel onduidelijkheid over de exacte kosten van een bericht, maar een influencer tool zoals Stellar Tech geeft je een verwachte kostprijs waarmee je kunt werken.
U hebt verschillende opties, maar ze zijn niet allemaal even nauwkeurig of efficiënt.
Handmatig zoeken in je eigen sociale netwerken is bijvoorbeeld de meest voor de hand liggende optie, maar deze methode is tijdrovend en vaak weinig informatief. Je hebt geen toegang tot publicatiestatistieken, dus je hebt geen idee hoe een bepaalde influencer presteert.
Om uw zoektocht naar influencers te vergemakkelijken en te automatiseren, kunt u de zoek- en selectiefase automatiseren met behulp van ons Stellar Tech platform. Dit geeft u toegang tot meer dan 20 miljoen influencers wereldwijd. Met zoekfilters (socio-demografisch, eerdere samenwerkingen, sociale media, aantal volgers…) kun je je zoekopdracht verfijnen en met één klik relevante influencers vinden.
Het gebruik van een tool voor influencer marketing is daarom efficiënter en productiever omdat u inzicht krijgt in moeilijk te verkrijgen gegevens zoals engagementpercentages, groeitrends… die moeilijk handmatig te verkrijgen zijn, maar cruciaal zijn om de juiste match voor uw merk te vinden.
De evaluatie van een influencer wordt gekenmerkt door kwalitatieve en kwantitatieve criteria, om de relevantie van de influencer, de kwaliteit van zijn/haar publiek en echte prestaties te bevestigen.
Als merk heb je jezelf vragen gesteld over je strategie en de doelstellingen die je wilt bereiken. In deze fase van het selecteren van je contentmakers baseer je je op 3 essentiële vragen: wat is je merkidentiteit, wat zijn je waarden en wat is je persoonlijkheid? Aan de hand van deze 3 vragen kunt u op controleren of de influencer overeenkomt met uw antwoorden.
Om een influencer te analyseren en zijn/haar relevantie voor de producten of diensten van een merk en de campagnedoelstellingen in te schatten, kunt u in de gegevens over zijn/haar profiel duiken, met :
Het is essentieel om de samenhang tussen de influencer, en meer in het bijzonder zijn/haar persoonlijkheid en redactionele lijn, en jouw merk of organisatie te controleren. Om dit te doen, richt je je op de onderwerpen en interesses die de influencer in zijn/haar content aansnijdt, evenals op de toon en stijl die hij/zij gebruikt. Deze stap is gericht op het valideren van de geschiktheid tussen de influencer, je DNA en je merkwaarden.
Het is net zo belangrijk om een influencer te kwalificeren aan de hand van de gegevens over hem of haar als aan de hand van de gegevens over zijn of haar publiek. Het is namelijk noodzakelijk dat het publiek van de influencer overeenkomt met je merk en je doelgroep. Om het publiek te evalueren, kun je je eerst richten op socio-demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht, maar ook locatie. En vervolgens kun je het publiek van je content creator analyseren op basis van de interesses van zijn publiek.Bij influencer marketing is het belangrijkste niet om degene te vinden met de grootste community, maar degene wiens abonnees gevoelig zijn voor jouw producten en waarden.
Om de kwaliteit van een influencer te beoordelen, moet je de geloofwaardigheid van zijn/haar publiek analyseren en ervoor zorgen dat het authentiek is en niet “nep”, dat wil zeggen dat deze influencer niet wordt gevolgd door te veel nepabonnees die door robots worden gesimuleerd. Stellar biedt je een direct toegankelijke indicator genaamd “Audience Credibility Score”. Deze score kwalificeert een influencer op basis van de authenticiteit van zijn/haar publiek. Deze score is een garantie voor kwaliteit.
Tot slot is het belangrijk om goed te kijken naar de vermeldingen en identificaties van commerciële partnerschappen die de influencer heeft gesloten met andere merken. Sommige eerdere samenwerkingen kunnen een risico vormen voor je campagne: bijvoorbeeld als de influencer onlangs heeft samengewerkt met je directe concurrenten of met bedrijven met een slechte reputatie.
Kortom, de selectie van een influencer en het succes van een campagne hangt ook af van de consistentie van zijn/haar publiek. Je kunt een publiek kwalificeren op basis van criteria zoals :
Om de meest geschikte influencer te kiezen, kunnen verschillende KPI’s worden gebruikt om het profiel, de inhoud maar ook het publiek te kwalificeren. We onthullen de lijst met KPI’s die u kunt analyseren tijdens uw selectiefase, maar ook tijdens de schattings- en meetfasen van de werkelijke prestaties van een samenwerking met influencers.
Om de invloed van een contentmaker te kwalificeren, zijn de bereik-KPI’s het meest relevant om te analyseren:
Engagement is de verzameling reacties die een publicatie op sociale media oplevert. We meten de volgende indicatoren:
Als je in de statistieken duikt, is het belangrijk om te kijken naar de prestaties van de influencer op alle sociale netwerken. Een influencer is niet op al zijn accounts op dezelfde manier actief, net zoals hij niet dezelfde resultaten behaalt. Een video zal niet dezelfde resultaten hebben op TikTok of op Instagram.
Met de KPI’s kun je de werkelijke prestaties van de posts van een contentmaker meten. Je kunt deze indicatoren ook gebruiken om je verwachte prestaties en het succes van je campagne in te schatten. Je kunt je prognoses eenvoudig verkrijgen met onze tool Stellar, die voorspellingen doet op basis van de resultaten en middelen van de influencer in het verleden. Stellar berekent en schat voor u de kosten, maar ook de prestatiecijfers zoals bereik, betrokkenheid, vertoningen, weergaven van uw campagne, vergezeld van gegevens over winstgevendheid met de EMV, ROI en efficiëntiecijfers (CPM, CPC, CPV en CPS). Het is een echte kristallen bol in uw handen om te anticiperen op het succes van uw toekomstige samenwerkingen.
Toegekend door:
