Vanity metrics in influencer marketing
In de wereld van influencer marketing spelen cijfers een belangrijke rol. Van het aantal volgers tot likes en shares, deze cijfers kunnen in eerste instantie indrukwekkend lijken. Echter, niet alle statistieken zijn gelijk, en dit is waar de term “vanity metrics” een rol speelt.
Vanity metrics verwijzen naar gegevens die waardevol lijken aan de oppervlakte, maar niet noodzakelijk bijdragen aan het behalen van de bedrijfsdoelen van een merk. Deze statistieken, hoewel ze leuk zijn om naar te kijken, kunnen vaak misleidend zijn en reflecteren mogelijk niet de werkelijke betrokkenheid of ROI (rendement op investering).
Waarom zijn vanity metrics misleidend?
In eerste instantie lijkt het logisch om te focussen op vanity metrics, zoals het aantal volgers of likes dat een influencer heeft. Deze cijfers zijn immers zichtbaar en worden vaak gepresenteerd als tekenen van succes. Maar deze statistieken komen niet altijd overeen met de kernobjectieven van een campagne, zoals het verhogen van de verkoop, het vergroten van merkbekendheid of het opbouwen van klantloyaliteit.
Bijvoorbeeld, een influencer met miljoenen volgers kan een foto plaatsen die duizenden likes ontvangt. Maar leidt dit tot meer websiteverkeer of hogere productverkopen? Vaak is het antwoord nee. Vanity metrics vertellen niet het volledige verhaal—ze tonen slechts een momentopname van populariteit, niet van prestaties.
Veelvoorkomende vanity metrics in influencer marketing
Hier zijn enkele van de meest voorkomende vanity metrics die je kunt tegenkomen in influencer campagnes:
- Aantal volgers : Hoewel een groot aantal volgers kan wijzen op populariteit, garandeert het niet dat deze volgers geïnteresseerd zijn in het merk of product dat je promoot.
- Likes en opmerkingen : Een bericht kan honderden of zelfs duizenden likes krijgen, maar die interacties zijn mogelijk niet betekenisvol of indicatief voor diepere betrokkenheid.
- Impressies en bereik : Deze cijfers laten zien hoeveel mensen een bericht hebben gezien, maar ze meten niet hoeveel mensen daarna actie hebben ondernomen.
- Shares : Hoewel shares kunnen aangeven dat mensen de inhoud waardevol vinden, meten ze niet noodzakelijk hoe betrokken het publiek is bij het merk.
Voorbij de vanity metrics
Om het succes van een influencer campagne echt te meten, is het belangrijk om je te richten op statistieken die bijdragen aan bedrijfsgroei en langdurige resultaten. Hier zijn enkele belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) om te overwegen:
- Conversieratio’s : Deze metric meet het percentage gebruikers die een specifieke actie hebben ondernomen, zoals een aankoop doen, na het zien van een post van een influencer.
- Betrokkenheidsratio : Meer dan alleen likes, dit omvat opmerkingen, shares en saves. Het biedt inzicht in hoe betrokken het publiek van de influencer is bij hun inhoud.
- Click-through rate (CTR) : Dit volgt het aantal mensen dat op een link heeft geklikt die door de influencer werd gedeeld, waardoor je een duidelijker beeld krijgt van hoe effectief de call-to-action is.
- Verkoop en omzet : Uiteindelijk wordt het succes van een influencer campagne bepaald door hoe goed het bijdraagt aan je uiteindelijke resultaat.
Hoe vanity metrics in je campagnes te vermijden
Als influencer marketeer is het cruciaal om gefocust te blijven op wat er echt toe doet—resultaten die overeenkomen met je doelen. Hier zijn enkele tips om de valkuil van vanity metrics te vermijden:
- Stel duidelijke doelen vanaf het begin van de campagne. Wil je merkbekendheid vergroten, verkeer genereren of de verkoop verhogen? Definieer je doelstellingen zodat je ze nauwkeurig kunt meten.
- Gebruik de juiste tools om betekenisvolle statistieken te volgen. Overweeg het gebruik van analysetools die inzicht geven in verkoop, conversies en betrokkenheid, in plaats van te vertrouwen op oppervlakkige gegevens.
- Focus op kwaliteit boven kwantiteit. In plaats van samen te werken met influencers met de grootste volgersaantallen, overweeg hun betrokkenheidspercentages en hoe relevant hun publiek is voor je merk.
- Evalueer regelmatig de prestaties. Houd in de gaten hoe de gekozen statistieken zich verhouden tot je bedrijfsdoelen gedurende de campagne, en pas ze aan waar nodig.
