Gelanceerd op 31 maart 2025 in Frankrijk, Duitsland en Italië (en nog in afwachting in België), stelt TikTok Shop gebruikers in staat om rechtstreeks in de app producten te ontdekken en aan te kopen.
Een beweging die het razendsnelle succes van social commerce in Europa bevestigt. En terwijl sommige merken dit nieuwe verkoopkanaal al volop verkennen, vragen anderen zich af: Is TikTok Shop slechts een hype, of het nieuwe normaal in e-commerce?
In dit artikel ontrafelen we de strategische wending van de Chinese gigant.
TL;DR: TikTok Shop laat gebruikers rechtstreeks kopen vanuit video’s, zonder de app te verlaten.
Reeds actief in Frankrijk, Duitsland en Italië, plaatst het creators centraal in het verkoopproces, met content die rechtstreeks shoppable wordt. Live shopping, interactieve video’s, mini-webshops… TikTok biedt een geïntegreerde, mobiele en hyperboeiende shopervaring.
Terwijl Instagram zijn shoppingfuncties afbouwt, positioneert TikTok zich als een nieuw e-commercekanaal. De functie is nog niet beschikbaar in België, maar lijkt binnenkort gelanceerd te worden.
Hoe werkt TikTok Shop?
Er is geen externe website meer nodig: content, aanbevelingen en aankopen gebeuren allemaal binnen één en hetzelfde platform. Concreet steunt TikTok Shop op vier hoofdfunctionaliteiten:
- Live Shopping: live productdemo’s met directe aankoopmogelijkheid.
- Shoppable video’s: aankooplinks geïntegreerd in klassieke video’s.
- Een productvitrine (Product Showcase): een miniwinkel rechtstreeks op het profiel van de verkoper.
- Een tabblad “Shop”: een aparte ruimte waarin alle aangeboden producten gegroepeerd worden.
Content creators kunnen vergoed worden via commissie, waardoor elke video een potentieel verkoopkanaal wordt.
Voor merken is het een unieke kans op een ultrakorte aankoopreis, aangedreven door TikTok’s algoritme.
👉 Voor meer info, ontdek ons guids over hoe je TikTok Shop gebruikt voor je influencercampagnes!
TikTok Shop in Europa
In Frankrijk
In Frankrijk is TikTok Shop nu toegankelijk voor alle gebruikers. Verschillende merken zoals Carrefour, Sephora of Cdiscount testen het format al uit, vooral via live shopping. Het doel is duidelijk: een jong, mobiel publiek bereiken dat gewend is aan impulsaankopen.
In Duitsland
De Duitse markt, die strategisch belangrijk is voor TikTok, geniet van een volledige uitrol. Er werden al samenwerkingen aangekondigd met ketens zoals AboutYou, Nivea of Douglas. De functie wordt op grote schaal ingezet door meerdere lokale influencers.
In België
Tot op vandaag is TikTok Shop nog niet beschikbaar in België. Volgens een enquête van Testachats van april 2025 zijn enkel promotionele video’s zichtbaar. Belgische gebruikers kunnen producten ontdekken via video’s, maar aankopen gebeuren nog steeds via externe links. Er is nog geen officiële lanceringsdatum aangekondigd.
Opmerking: In België bestaat TikTok Shop voorlopig enkel onder de vorm van niet-interactieve vitrines. De volledige functionaliteit, met geïntegreerde aankopen, wordt verwacht maar is nog niet geactiveerd.
“Met TikTok Shop wordt online shoppen een logisch verlengstuk van de content. Het product staat niet langer naast de video, het maakt er integraal deel van uit. Het wordt geïntegreerd, aanbevolen en in scène gezet. Resultaat: een vlotte, snelle ervaring, volledig geoptimaliseerd voor mobiel.
Het “For You”-algoritme speelt hierin een sleutelrol: het dient niet alleen om te entertainen, maar ook om ultragerichte producten aan te bevelen. En creators zorgen niet enkel meer voor zichtbaarheid; ze verkopen, rechtstreeks vanuit hun video’s.”
– Laureline Jozic, contentmanager @Stellar Tech
Instagram Shop verliest terrein
Instagram was een van de eerste sociale netwerken die een shopervaring integreerde, met de lancering van Instagram Shop in 2017. Jarenlang konden merken er etalages maken, producten taggen in posts en gebruikers doorverwijzen naar hun website.
Maar sinds 2023 heeft Meta een strategische bocht genomen: het “Shop”-tabblad werd verwijderd, met een heroriëntatie naar content en een vermindering van functies in meerdere landen.
Vandaag:
In Frankrijk en Duitsland blijft Instagram Shop actief. Merken kunnen er nog steeds verkopen en producten taggen.
In België is de functie daarentegen vrijwel verdwenen, zowel voor merken als voor gebruikers. Er is geen zoekmachine meer voor producten en ook geen apart tabblad in de interface.
Deze geleidelijke terugtrekking laat het veld open voor TikTok, dat met een meer geïntegreerde, meer boeiende… en actuelere aanpak komt.
TikTok vs Instagram: wie leidt de social commerce in 2025?
Aan de ene kant versnelt TikTok, met een veelheid aan formats, een geïntegreerde aankoopervaring en verregaande personalisatie.
Aan de andere kant vertraagt Instagram, door de zichtbare functies af te bouwen en merken minder tools te geven om te verkopen.
Op vlak van social commerce heeft TikTok duidelijk de bovenhand:
Een natuurlijke en intuïtieve aankoopervaring, zonder frictie
Een dynamiek die draait rond directe invloed, met creators die ook verkopers worden
Een krachtig algoritme dat de juiste producten bij de juiste doelgroepen brengt
Instagram heeft zeker nog troeven: meerdere formats, een gevestigde merkenbasis, een premium imago en een sterke koppeling met Facebook. Maar het model lijkt vandaag minder afgestemd op nieuwe aankoopgewoontes: snel, mobiel en community-gedreven.
Voor merken is het signaal duidelijk: TikTok wordt een kanaal om te testen – of zelfs te prioritiseren – binnen je e-commercestrategie, zeker in Frankrijk en Duitsland.
Start met TikTok Shop met de juiste creators.
Stellar is het toonaangevende platform voor influencermarketing waarmee je de juiste samenwerkingen kunt vinden, analyseren en aansturen — ook op TikTok.
Vind de juiste TikTok-creators met Discovery
- Verken een catalogus van meer dan 50 miljoen creators
- Vind je volgende ambassadeurs via geavanceerde zoekopdrachten, social listening of onze Chrome-extensie
- Analyseer hun prestaties uit het verleden, tone of voice, publiek en authenticiteit
- Identificeer markttrends dankzij een concurrentiële benchmark
Beheer je campagnes van A tot Z met Stellar
Met Stellar volg en beheer je je campagnes in realtime, meet je de prestaties op TikTok (en andere kanalen), en stuur je je resultaten aan — van awareness tot verkoop.
Je kan:
- Je TikTok-campagnes opvolgen (en op meerdere netwerken) via één centraal dashboard
- Je briefs beheren, inclusief planningen, productverzendingen, content en validaties, allemaal op één plek
- Trackbare links genereren en kortingscodes om de echte impact te meten (kliks, verkopen…)
- Al je KPI’s opvolgen: views, engagement, ROI, EMV, enz.
- Duidelijke rapporten exporteren, klaar om te delen
- Feedback van het publiek analyseren via sentiment analysis
- En nog veel meer!
Onthouden: TikTok Shop, een kanaal om van dichtbij te volgen
De dynamiek tussen TikTok en influencer marketing is niet nieuw: het platform heeft zich al vroeg gevestigd als een ideale speeltuin voor merken.
Vandaag kadert TikTok Shop in een duidelijke trend: die van meer geïntegreerde, snellere en influence-gedreven e-commerce.
Al beschikbaar in Frankrijk, Duitsland en Italië, valt TikTok Shop op door zijn vermogen om content om te zetten in een direct verkoopkanaal. In België laat de volledige versie nog op zich wachten, maar de lancering lijkt onvermijdelijk.
Voor merken betekent dit een nieuw speelveld, zowel boeiend als veeleisend — dat vraagt om een herziening van hun activaties, hun partnerships en hun manier om aandacht te trekken.
