Eind maart 2025 bereikte TikTok een nieuwe mijlpaal: met de lancering van TikTok Shop in Frankrijk, Duitsland en Italië wordt shoppen rechtstreeks geïntegreerd in de content. Video’s, lives, etalages… Geen reden meer om de app te verlaten om te kopen: alles gebeurt in een paar klikken, tussen twee scrolls door.
Voor merken, bureaus en influencer marketing professionals is dit uiteraard een kans die je niet wil missen. Dus: hoe integreer je TikTok Shop in je influencerstrategie, zonder in overhaaste beslissingen te vervallen? Je ontdekt het allemaal in dit artikel. 🎯
TL;DR :
TikTok Shop is nu beschikbaar in Frankrijk, Duitsland en Italië, en laat gebruikers rechtstreeks kopen in de app, via video’s, lives of productetalages. Om het efficiënt te integreren in je influencerstrategie, moeten merken:
- De juiste creators selecteren die aankoopintentie kunnen opwekken en producten natuurlijk verwerken in hun content;
- Native TikTok-formaten creëren die gericht zijn op conversie (tutorials, demonstraties, interactieve lives);
- Hun productetalage optimaliseren om het aankooptraject te vergemakkelijken;
- De prestaties nauwgezet volgen (kliks, conversies, engagement) om hun strategie bij te sturen.
In dit artikel tonen we je hoe je de juiste profielen identificeert, campagnes beheert en het effect meet in real time, van klik tot ROI.
TikTok Shop komt naar Europa: een kans om te grijpen
Sinds de eerste lancering in het Verenigd Koninkrijk in 2021 breidt TikTok Shop geleidelijk uit op de Europese markt. Na Spanje en Ierland eind 2024, zijn nu Frankrijk, Duitsland en Italië aan de beurt om de functionaliteit te verwelkomen in het voorjaar van 2025. Het doel: shoppen even vlot en spontaan maken als content ontdekken op de “For You”-feed.
In Frankrijk kunnen meer dan 25 miljoen gebruikers nu producten ontdekken, liken en kopen zonder de app te verlaten. Die dynamiek is al goed op gang gekomen in de VS, waar TikTok Shop tijdens de laatste Black Friday meer dan 100 miljoen dollar omzet in één dag registreerde (bron).
Wat is TikTok Shop precies?
Het “Discovery commerce”-model
TikTok Shop is ontworpen om kopen net zo natuurlijk te maken als een like of een share. Het is een uitbreiding van de app die gebaseerd is op één simpel concept: “Discovery commerce.”
Met andere woorden: de gebruiker is niet actief op zoek naar een product—het product komt naar hem toe, via content die ontworpen is om te inspireren, entertainen… en converteren. In plaats van een klassiek aankooptraject bouwt TikTok een brug tussen ontdekking en conversie, in één enkele beweging.
Het resultaat? Een supervlotte shopervaring, waarbij je van scrollen naar afrekenen gaat—bijna automatisch.
De 4 belangrijkste verkoopformaten
TikTok Shop biedt vier manieren om shoppen rechtstreeks in content te integreren:
Shoppable video’s: klassieke video’s met klikbare aankooplinks, direct zichtbaar in de content
Live shopping: live demonstraties van producten met de mogelijkheid om meteen tijdens de stream te kopen
De Shop-tab: een aparte sectie in de app waar gebruikers het volledige aanbod kunnen doorzoeken of gepersonaliseerde suggesties krijgen
De merkpagina (brand page): een mini-winkel op het profiel van een creator of merk, met een overzicht van alle beschikbare producten
Door meeslepende formats te combineren met instant shopping, slaagt TikTok Shop erin om van elke interactie een commerciële kans te maken—zonder afbreuk te doen aan de gebruikerservaring.
Hoe bouw je een sterke influencerstrategie met TikTok Shop?
TikTok Shop gaat veel verder dan alleen op de “Koop nu”-knop klikken. Het is een manier om koopintentie te triggeren in het hart van de gebruikersnavigatie. Om doeltreffend te zijn, moet je begrijpen wat echt de aankoopbeslissing activeert op het platform—en hoe je dat proces stimuleert.
Stap 1: Kies je TikTok-creators zorgvuldig
Op TikTok Shop is de keuze van je creators niet enkel een kwestie van esthetiek of bereik. Het is een strategische hefboom om content, doelgroep en koopintentie op elkaar af te stemmen. Enkele essentiële selectiecriteria:
a. Werk met creators die koopintentie kunnen opwekken
Niet elke creator beïnvloedt conversie op dezelfde manier. Sommigen zijn meester in het opwekken van direct verlangen (spontane tutorials, live demo’s, geloofwaardige testimonials), terwijl anderen eerder inspireren dan activeren.
Let op hoe hun publiek reageert op eerder gepubliceerde content (bijv. shares, klikgedrag, aankoopgerichte comments).
➡️ Met de “Influencers”-module van Stellar kan je eenvoudig eerdere samenwerkingen van creators bekijken. Zo kan je in één klik de influencers vinden die al hebben samengewerkt aan projecten die je aanspreken—en hun prestaties analyseren.
b. Kies creators die “shop-ready” zijn
Een goede TikTok Shop-creator is niet alleen een sterke storyteller: het is iemand die zijn content op een natuurlijke manier rond een product weet op te bouwen, zonder het verhaal te breken.
Identificeer creators die vlot een call-to-action kunnen verwerken (“hier heb ik het gevonden”) zonder hun eigen stijl te verliezen.
c. Combineer kwantitatieve en kwalitatieve criteria
Zoals bij elke influencer-campagne geldt: het engagementpercentage is niet de enige KPI die telt. Combineer cijfers met inhoudelijke signalen om de juiste profielen te kiezen:
Hoeveel echte kliks naar de producten worden er gegenereerd?
Wat is de kwaliteit van de reacties (vragen over het product, aankoopintentie)?
Wat is de verhouding tussen korte en volledige weergaven?
Deze indicatoren helpen je inschatten of een creator echt kan verkopen—en niet alleen views oplevert.
Met Stellar’s Discovery-module, verrijkt met AI, vind je TikTok-creators die écht bij je doelstellingen passen:
- Doorzoek een catalogus met meer dan 50 miljoen influencers
- Filter profielen op maat van jouw behoeften: doelgroep, sector, productfit, engagement
- Gebruik social listening om creators te spotten die al spontaan over je merk praten
- Analyseer diepgaand hun content, publiek en eerdere samenwerkingen
Stap 2: Maak content die werkt voor TikTok Shop
TikTok Shop verandert de app niet alleen in een e-commerceplatform. Het vraagt ook om een andere manier van contentcreatie. En als je conversie wil, moet elk format ontworpen zijn als een vloeiende brug tussen inspiratie en aankoop.
a. Focus op shopgerichte content
Op TikTok is de uitdaging duidelijk: aandacht grijpen én aankoop triggeren—zonder afbreuk te doen aan de gebruikerservaring. Hoe beter je content past binnen het TikTok-ecosysteem, hoe geloofwaardiger en krachtiger die zal overkomen.
Topperformers op TikTok Shop voldoen meestal aan drie basisregels:
Toon het echte gebruik van het product in de eerste seconden: spontane tutorials, demo’s of eerlijke testimonials zijn veel sterker dan een klassieke voorstelling
Benadruk meteen het voordeel: laat een voor/na zien, toon een duidelijk effect of snelle transformatie—alles wat de aandacht vasthoudt én overtuigt
Pas je aan aan TikTok-native formats: verwerk het product in formats zoals “Get Ready With Me”, “Storytime” of “First Impression” om de authenticiteit te bewaren én je impact te versterken
b. Optimaliseer je productetalage
TikTok Shop introduceert een strategische nieuwigheid: merken en creators kunnen een shopvenster creëren dat rechtstreeks toegankelijk is via hun profiel. Via deze ruimte (herkenbaar aan het shoppingbag-icoon) kunnen ze hun aanbod tonen zonder een volledige TikTok Shop-winkel nodig te hebben. Enkele tips om je etalage te optimaliseren:
Bundel je producten in thematische collecties: selecties op basis van gebruik (“Bestsellers”, “Limited Editions”, “Beauty Favorites”) helpen gebruikers navigeren én verhogen de tijd op je pagina
Zorg voor sterke visuals en beschrijvingen: aantrekkelijke, consistente foto’s met voordeelgerichte omschrijvingen maken het makkelijker voor gebruikers zich het product voor te stellen en versterken je geloofwaardigheid
Zet je bestsellers in de kijker: toon je populairste producten of diegene die het vaakst aanbevolen worden door je ambassadeurs—dat zorgt voor sociale bevestiging en meer conversies
c. Verhoog je verkoop via Live Shopping
Met TikTok Shop krijgt live shopping een nieuwe dimensie. Live is vandaag een volwaardig verkoopkanaal, waar inspiratie, interactie en conversie in real time samenkomen.
Zo haal je er het maximale uit:
Kondig je Live ruim op voorhand aan: via stories, teasers of zelfs een aftelaccount—zo bouw je nieuwsgierigheid en betrokkenheid op
Hou het gesprek gaande: beantwoord live vragen, reageer op comments, bedank deelnemers bij naam—zoveel manieren om een echte band op te bouwen, vertrouwen te creëren en aankoop te stimuleren
Speel in op urgentie: exclusieve Live-deals, beperkte stock, directe bonussen… alles wat FOMO (“Fear Of Missing Out”) versterkt, verhoogt ook je conversieratio
TikTok Shop-succesverhaal: het geval MAËLYS
Een sprekend voorbeeld: het verzorgingsmerk MAËLYS, dat zijn bestellingen met +800 % zag exploderen dankzij een 100 % TikTok-native strategie voor de lancering van hun “Home & Travel Kit”.
Om de aandacht te trekken en effectief te converteren, deed MAËLYS het volgende:
Het product verwerkt in natuurlijke en authentieke video’s, waarin creators hun lichaamsroutine live tonen (voor/na, texturen, effecten direct zichtbaar in de app)
Een exclusieve korting van -30 % op TikTok Shop aangeboden, gepusht via banners, gesponsorde content en plaatsingen in de Shop
De zichtbaarheid geboost met Shop Ads, door verschillende formats te testen en te focussen op degene met de beste klik- en conversieratio’s
💡 Resultaat: +800 % aan bestellingen, 87 % van de kopers waren nieuwe klanten, en het product eindigde op plaats 2 in zijn categorie. Het bewijs dat sterke content, goed gepromoot, van een nieuwe lancering een echte bestseller kan maken.
Stap 3: Prestaties opvolgen en bijsturen
Zoals bij elke influencer-campagne is het zonder een nauwgezette opvolging van je KPI’s en prestaties moeilijk om te weten wat echt werkt—laat staan om je strategie op lange termijn te optimaliseren. Dit zijn de belangrijkste indicatoren om in het oog te houden:
Click-through rate op je content: hoeveel gebruikers interageren écht met je shoppable video’s, lives of etalage? Een hoge CTR is een goed eerste signaal, maar moet bekeken worden in functie van de kwaliteit van het verkeer.
Conversieratio na de klik: eens de gebruiker geklikt heeft—volgt er dan ook echt een aankoop? Deze ratio toont de werkelijke effectiviteit van je content, los van oppervlakkige engagement.
Volume en kwaliteit van gegenereerde verkopen: aantal bestellingen, gemiddelde winkelwaarde, herhaalaankopen… cruciale indicatoren om de rentabiliteit van je TikTok Shop-campagnes te beoordelen.
Engagementdynamiek: reacties, shares, saves—deze signalen helpen om de kwalitatieve interesse van je publiek in je producten en content te meten.
Meer weten? Ontdek onze volledige gids over KPI’s in influencer marketing !
Volg en analyseer de impact van je TikTok-campagnes tot in de kleinste details met Stellar:
- Meet bereik, engagement en prestaties van zowel organische als gesponsorde content
- Volg het verkeer via gepersonaliseerde tracklinks of kortingscodes
- Analyseer het gedrag van je doelgroep (kliks, interacties, indirecte conversies) om de best presterende creators en content te identificeren
- Optimaliseer je campagnes continu met heldere, actiegerichte rapporten
Waarom TikTok Shop opnemen in je influencerstrategie?
TikTok Shop is veel meer dan een simpel “e-commerce laagje” op TikTok. Door de grenzen tussen ontdekken en kopen weg te nemen, verandert het contentcreatie in een directe conversietool. Voor merken en influencer marketeers is het dus een natuurlijke—en uiterst doeltreffende—verlenging van het werk dat al op TikTok gebeurt.
Hieronder enkele goede redenen om TikTok Shop toe te voegen aan je marketingboog.
Verkort de customer journey maximaal
TikTok Shop maakt van onmiddellijke inspiratie een aankoopmoment—zonder de app te verlaten. Minder wrijving, minder drop-off, meer flow: precies wat een sterke influencerstrategie vandaag nodig heeft.
Inzetten op een jong, geëngageerd en ultrasnel reagerend publiek
25 miljoen gebruikers in Frankrijk alleen al, een app die diep geworteld is in de popcultuur en een natuurlijke drang naar het ontdekken van nieuwe producten: de ideale combinatie om te testen, verkopen en sneller te leren.
Profiteren van de kracht van creators
Op TikTok zijn het de creators die het ritme bepalen. Met TikTok Shop helpen ze niet alleen om merken te ontdekken, maar ze zorgen er ook voor dat je onmiddellijk kunt converteren, zonder de authenticiteit te verliezen die hen zo sterk maakt.
Content en commerce beter verbinden
TikTok Shop biedt merken een directe link tussen boeiende content en aankoop, zonder de gebruikerservaring te schaden, en versterkt tegelijkertijd de geloofwaardigheid van je boodschap.
FAQ – TikTok Shop & Influence
Nog niet. Maar de kans is groot dat het er in de komende maanden aankomt. In de tussentijd kun je je al voorbereiden door je content, etalages en samenwerkingen met lokale creators op punt te stellen.
Ja, dat kan. Maar de betrokkenheid is vaak hoger wanneer het product door een creator wordt gepresenteerd. TikTok Shop biedt ook een merkpagina aan, maar video’s met échte mensen converteren over het algemeen beter.
Beauty, accessoires, handige gadgets, kleding, lifestyle items… Alles wat makkelijk in video te tonen is en snel een “wow”-effect opwekt, heeft meer kans om door te breken. Maar zoals altijd: een flinke dosis creativiteit en een goed afgestemde boodschap zijn vaak alles wat je nodig hebt om je publiek te bereiken!
Hoe Stellar je ondersteunt op TikTok Shop
Begin op TikTok Shop met de juiste creators, de juiste content en de juiste data – dankzij Stellar.
- Verken een wereldwijd netwerk van meer dan 50 miljoen creators, inclusief de beste TikTok-profielen van het moment
- Vind je toekomstige ambassadeurs dankzij geavanceerd zoeken, aangedreven door AI, via social listening of onze Chrome-extensie
- Analyseer hun content, publiek, engagement rate, samenwerkingsgeschiedenis en hoe goed ze aansluiten bij jouw doelstellingen
- Identificeer creators die al actief zijn in jouw universum via relevante hashtags of vermeldingen
- Meet in real time je bereik, clicks, conversies en ROI
- Volg de prestaties per creator, product of contenttype
- Wijs verkopen precies toe via promo codes of tracking links
- Genereer duidelijke, multi-format rapporten om je resultaten te delen met je team of klanten
Om te onthouden: TikTok Shop, de revolutie van social commerce
TikTok Shop gooit de regels van social commerce om: meer dan zomaar een etalage is het een krachtig hulpmiddel om ontdekking om te zetten in conversie – rechtstreeks in het hart van de gebruikerservaring. Maar om het volle potentieel te benutten, moet je je strategie goed structureren:
- De juiste creators kiezen
- Aangepaste content produceren
- Je etalage en lives optimaliseren
- De prestaties nauwkeurig opvolgen
En op al deze vlakken geldt: de winnende combinatie blijft creativiteit en data.
