Partnership, affiliation, influencer program... How do social networks monetize the work of influencers?

Written by Myriam Roche, Founder of “Les Gens d’Internet”

165 miljoen content creators. Volgens een recent onderzoek van Adobe zou dit het aantal beïnvloeders in de wereld zijn die berichten en video’s maken om hun gemeenschap te informeren, te vermaken of te delen op sociale netwerken. Sommigen van hen hebben er hun beroep van gemaakt. Ze verdienen hun brood voor een groot deel dankzij partnerschappen met merken.

Wat als ze ook door de sociale netwerken zelf betaald zouden kunnen worden voor al hun creativiteit? YouTube, Twitch, Instagram, TikTok of Facebook hebben of werken aan monetariseringsprogramma’s om contentmakers in staat te stellen van hun passie te leven. Welkom bij de Creator Economy. Als je deze term nog niet kent, verwijst hij naar het economische ecosysteem waarin makers evolueren en waar ze hun inkomstenbronnen kunnen vermenigvuldigen: partnerschappen, monetariseringsprogramma’s van sociale netwerken of zelfs de verkoop van hun eigen product.

Wat bieden sociale netwerkenin het tijdperk van de Creator Economy om influencers tevreden te stellen? Hoe zal de influencer marketingindustrie evolueren? Welke partnerships zijn er tegenwoordig beschikbaar voor influencers? Waarom zijn sociale netwerken in een razende race om content te gelde te maken?

In dit artikel geven we je al deze antwoorden.

Partnerships, een van de belangrijkste inkomstenbronnen voor influencers

Al meer dan tien jaar ontwikkeltinfluencer marketing op sociale netwerken zich in Europa. Deze strategie bestaat uit een reeks technieken om te profiteren van de aanbevelings- of voorschrijfkracht van deze ambassadeurs, om een specifieke doelgroep te bereiken, om jezelf bekend te maken, om een specifiek product te verkopen of om een boodschap over te brengen. Om dit te bereiken, zijn er nu veel samenwerkingsvormen. Hoewel het versturen van producten een van de meest gebruikte beïnvloedingstools is, is het lang niet de enige die vruchten afwerpt.

Hier volgt een overzicht van enkele mogelijke soorten partnerschappen tussen een merk en een influencer:

Co-creatie: de content creator en het merk werken hand-in-hand om een product te ontwerpen.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Aimee Song (@aimeesong)

Een live-evenement hosten: het merk nodigt de contentmaker uit om een live-evenement te hosten op hun sociale netwerken.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Her World Singapore (@herworldsingapore)
Ambassadeurschap: gedurende enkele maanden, zelfs een jaar, wordt de maker van de content het imago van het merk op sociale netwerken.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Khaby Lame (@khaby00)

De Takeover wanneer de influencer de animatie van het account van het merk overneemt :

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Miquela (@lilmiquela)

Merken betalen de makers rechtstreeks. De prijs varieert volgens verschillende criteria: het profiel van de influencer, hun bereik, hun publiek, het aantal verkopen dat ze genereren, hun geschatte EMV. Deze vergoeding stelt makers in staat om hun werk op sociale netwerken te gelde te maken en er dus geheel of gedeeltelijk van te leven.

Affiliatie, een marketingtechniek die vernieuwd wordt dankzij invloed

Naast de traditionele partnerschappen van influencer marketing is er nog een andere beloningsmethode die regelmatig wordt gebruikt op sociale netwerken en websites: affiliate marketing.

Affiliatiemarketing is een marketingtechniek die bestaat uit het promoten van een merk of product op een website via reclamebanners, gesponsorde artikelen of promotiecodes die op de sites van uitgevers, affiliates genaamd, worden geplaatst. Vanaf nu is affiliatie niet langer beperkt tot websites en blogs. Dit proces stelt influencer marketing centraal in zijn technieken. Zo gebruiken influencers in hun content affiliate links om een merk of product te promoten. Als iemand op hun link klikt en het product koopt, ontvangen ze een percentage van de verkoopprijs. Ze worden dus betaald op basis van prestaties, met een commissiesysteem.

Tegelijkertijd bieden pioniers als Amazon of Uber affiliate programma’s aan influencers. Ze hoeven zich alleen maar aan te melden en vervolgens een link of een promotiecode te delen met hun abonnees. Elke keer dat iemand deze gebruikt, ontvangen ze een commissie. Op Amazon hebben influencers de mogelijkheid om een speciale pagina te hebben, zoals hier het geval is met de Amerikaanse content creator Ashley Marquez.

Affiliatiemarketing is van groot belang voor sociale netwerken. TikTok biedtbijvoorbeeld al functies waarmee gebruikers commissies kunnen verdienen op verkopen die via hun profiel worden gegenereerd.

Eind 2022 evolueert het affiliatiesysteem dat wordt aangeboden aan makers van inhoud naar een hybride formaat. Was de vergoeding tot nu toe gericht op prestaties (per klik of per verkoop), dit “hybride” model is een mix van een klassieke vergoeding (vast bedrag) en een vergoeding op basis van prestaties.

Wat zijn, naast affiliatie, de andere functies die sociale netwerken hebben ontwikkeld om contentmakers in staat te stellen hun werk te gelde te maken?

Sociale netwerken en hun vergoedingssysteem voor influencers

We zitten midden in de opbouw van de Creator Economy. Contentmakers kunnen binnenkort leven van hun activiteiten op sociale netwerken, niet alleen dankzij merken, maar ook dankzij sociale platforms.

Op dit moment zijn sociale netwerken volop in beweging. Iedereen denkt na over de beste manier om contentmakers tevreden te stellen, uit angst dat de besten van hen vertrekken naar een concurrerende toepassing. Of erger nog, dat gebruikers geen verbinding meer maken omdat de aangeboden inhoud niet meer zo boeiend is als voorheen. Deze race om content te monetariseren kwam vooral in een stroomversnelling toen TikTok in de loop van 2020 explodeerde.

Het monetisatieaanbod op Twitch en YouTube

Monetisatie is al geïmplementeerd door platforms als Twitch en YouTube.

Geld verdienen op Twitch

Het platform biedt zijn gebruikers al jaren verschillende mogelijkheden om geld te verdienen. Ze hebben de mogelijkheid om abonnementen te vragen voor het bijwonen van exclusieve levens en/of herhalingen: abonnees krijgen toegang tot badges naast hun naam. Hoe langer ze geabonneerd zijn (3 maanden, 6 maanden…), hoe meer voordelen ze krijgen. Deze community kan ook Bits (een virtuele valuta die in geld verandert) versturen of partnerschappen aangaan met merken. Om toegang te krijgen tot de meeste van deze functies moeten streamers officiële partners van het platform worden.

Geld verdienen op Youtube

De afgelopen tien jaar hebben YouTubers de mogelijkheid gehad om hun video’s te gelde te maken. YouTube plaatst advertenties rond en in hun inhoud. Afhankelijk van het aantal weergaven ontvangen videomakers elke maand of elk kwartaal een geldbedrag. Tegelijkertijd overweegt YouTube een shoppingoptie waarmee makers klikbare links aan hun inhoud kunnen toevoegen. TikTok heeft het sociale netwerk ook geïnspireerd, want er is een geldfonds opgericht om het maken van content via Shorts, het korte formaat van YouTube, te ondersteunen. Vanaf 2023 krijgen videomakers de kans om dit formaat te gelde te maken.

Instagram, TikTok, Facebook… Welke mogelijkheden worden er gecreëerd om geld te verdienen voor makers?

Geld verdienen op Facebook

De Meta Group zit midden in een heroverweging van haar monetariseringsaanbod. De meeste functies zijn vergelijkbaar met die van Instagram, dat ook eigendom is van de Meta Group.

Reclame: makers van inhoud hebben de mogelijkheid om reclame aan hun video’s toe te voegen.
Betaalde abonnementen: op pagina’s die zijn aangesloten bij het monetisatieprogramma kan een betaald abonnement worden toegevoegd. Groepen hebben ook de mogelijkheid om deze optie te gebruiken.
Metaverse: met Horizon hoopt Meta een nieuwe bron van inkomsten te zijn voor influencers: het creëren van een winkel, succes van een uitdaging, affiliatie, enz.

Geld verdienen op Instagram

De afgelopen drie jaar heeft Instagram steeds meer aankondigingen gedaan over de komst van monetarisatietools, die op dit moment nog in de testfase zitten. Dit is wat het sociale netwerk heeft gecommuniceerd:

Betaalde abonnementen: de gemeenschap van de beïnvloeders heeft toegang tot exclusieve inhoud door elke maand een bepaald bedrag te betalen (privéchat, exclusieve inhoud, privéverhalen, enz.)
Badges: De badges optie is vergelijkbaar met wat al bestaat op Twitch en TikTok. Abonnees hebben de mogelijkheid om hun favoriete makers te steunen door hen live te doneren. Er worden drie betalingsniveaus voorgesteld. Abonnees kunnen één hart kopen voor 0,99 dollar, twee voor 1,99 dollar of drie voor 4,99 dollar. Het volledige bedrag moet teruggaan naar de maker van de inhoud.
Reclame op Reels: Instagram overweegt manieren om reclame op Reels te zetten en een deel van dat geld terug te geven aan influencers.
Bonussen: Instagram biedt contentmakers de mogelijkheid om zich in te schrijven voor het Reels Play-programma.
Hoe meer views hun video’s krijgen, hoe meer geld ze waarschijnlijk zullen ontvangen. “Zodra je minstens $100 hebt verdiend, kun je het opnemen en blijven deelnemen aan het programma,” zegt het team.

Om af te sluiten met de lopende werkzaamheden van Facebook en Instagram op het gebied van monetarisatie voor contentmakers, is het vermeldenswaard dat in de VS sommige makers een voorproefje krijgen van andere monetarisatietools: videoadvertenties, beloningsbadges en Reels-bonussen via het Reels Play-programma. Voor de rest van de wereld kunnen deze tools binnenkort beschikbaar zijn als de tests in de VS succesvol zijn.

Geld verdienen op TikTok

Omdat het aantal gebruikers explosief is gestegen, test het ByteDance team verschillende opties om influencer content met succes te gelde te maken.

Virtuele valuta: tijdens live shows kunnen influencers donaties ontvangen van gebruikers die de live show bijwonen. De kijkers kunnen een virtuele valuta kopen en deze delen in de vorm van emoji’s of cadeaus.
Een samenwerkingsplatform: TikTok verbindt makers met merken. In mei werkte het platform aan het advertentieaanbod “Branded Mission”, om de koppeling tussen adverteerders en videomakers te vergemakkelijken.
Filiaalmarketing: TikTok ontwikkelt momenteel zijn winkelaanbod. In het Verenigd Koninkrijk test het team live winkelen. Affiliate links op content staan ook op de agenda.
TikTok Makersfonds: heeft ook een geldfonds voor makers. Het is bedoeld om de creatie van inhoud op het platform te financieren en om gebruikers die goed presteren te belonen. In Europa heeft het sociale netwerk 60 miljoen euro in dit project geïnvesteerd. Dit bedrag is bedoeld voor TikTokers die in Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Italië en Spanje wonen.

Sinds 5 oktober heeft TikTok zijn geldprogramma herzien door een nieuwe formule aan te bieden die beschikbaar is in bètatests in verschillende landen. Het staat makers vrij om binnen het TikTok Creator Fund te blijven of over te stappen naar deze nieuwe optie genaamd “het TikTok Creatie Programma“. Het is niet mogelijk om van beide tegelijk te profiteren. Het doel is om videomakers in staat te stellen een bepaald bedrag te verdienen op basis van het aantal views dat ze krijgen op hun video’s van meer dan een minuut. Om toegang te krijgen tot dit programma, moet je aan verschillende criteria voldoen: ouder zijn dan 18 jaar, meer dan 10.000 abonnees hebben op je TikTok-account en minstens 100.000 views hebben op je video’s in de afgelopen 30 dagen.

Geld verdienen op LinkedIn en Pinterest

Facebook, Instagram en TikTok zijn niet de enige platforms die contentmakers willen financieren. LinkedIn en Pinterest plannen soortgelijke initiatieven. LinkedIn heeft in 2021 in de Verenigde Staten de Creator Accelerator gelanceerd, een programma voor influencers. Het doel is om hen te helpen bij het ontwikkelen van hun content.

Aan de kant van Pinterest, in de Verenigde Staten, is Creator Rewards ook een programma waarmee gebruikers kunnen worden gecompenseerd voor het maken van posts.

Met al deze opties hebben contentmakers veel keuzemogelijkheden met betrekking tot het te gelde maken van hun publicaties. Het belangrijkste om te onthouden is dat adverteerders niet langer de enigen moeten zijn die creatief werk online financieren.

NTF’s, de oplossing van de toekomst?

Hoewel sociale netwerken al oplossingen voor het te gelde maken van content bieden, hebben de makers van content nog andere keuzes tot hun beschikking. Een daarvan is NFT. Deze nieuwe vorm van marketing is een zegen voor beïnvloeders. Ze hebben de mogelijkheid om een kunstvorm te creëren die later kan worden doorverkocht via de technologische hulpmiddelen die door de Blockchain zijn ontwikkeld.

Content creators, zoals Gmoney of Crypto Barista hebben er hun belangrijkste bron van inkomsten van gemaakt. Ze geven advies om NFT’s te kopen en verkopen ze ook door. Dit is een belangrijke bron van inkomsten voor hen.

De lijst met makers die gespecialiseerd zijn op dit gebied groeit. Wat als niet-gespecialiseerde influencers dit ook zouden gaan doen? Wat als zij hun creaties konden verkopen via NFT’s?

Hoewel er vandaag de dag nog maar weinig beïnvloeders zijn die in de verleiding komen, zou het goed kunnen dat deze strategie in de komende jaren steeds meer gebruikt gaat worden.

Waarom is het interessant voor influencers om hun inkomstenbronnen te vermenigvuldigen?

Omdat ze leven van hun creaties, hebben contentmakers geen andere keuze dan hun inkomstenbronnen te vermenigvuldigen.

Ze werken meestal samen met merken om partnerschappen te realiseren. Deze samenwerkingen nemen veel verschillende vormen aan, wat hen de kans geeft om aan verschillende projecten te werken.

Om contentmakers te ondersteunen, proberen sociale netwerken de Creator Economy te beïnvloeden en positief te laten evolueren. Deze economie zal niet langer beperkt zijn tot één bron van inkomsten, maar zal meer mogelijkheden bieden voor alle contentmakers om te genieten van meer financiële en professionele stabiliteit. Samenvattend kunnen we duidelijk zeggen dat de Creator Economy bestaat uit verschillende hoofdrolspelers en dat het invloed heeft op het complexe ecosysteem van sociale netwerken en contentcreatie.

Naast de sociale netwerken die veel doen voor de Creator Economy, is er nog een andere optie voor influencers om van hun passie te leven: het opzetten van hun eigen bedrijf. Over de hele wereld hebben velen van hen een merk gelanceerd. Er is bijvoorbeeld Gaëlle Garcia Diaz met Martine Cosmetics, Chiara Ferragni en haar gelijknamige merk of MrBeast met zijn restaurants. Vanuit hun creatieve universum bedenken ze hun eigen creaties om ze later te verkopen.

Zoals je kunt zien, veranderen sociale netwerken voortdurend. En alles gaat heel snel. De Creator Economy wordt voor onze ogen gebouwd.