Quand marketing d’affiliation et marketing d’influence ne font qu’un !

Publié le 20 avril 2023 par Elsa, mis à jour le 2 juin 2023 | Temps de lecture : 6 min

L’affiliation reste et restera en 2023 la stratégie marketing au modèle de rémunération le plus intéressant. Une aubaine pour les marques quand on sait que les résultats sont décuplés lorsque l’affiliation est combinée à une stratégie de marketing d’influence. Lien d’affiliation, code promotionnel, Amazon Program… Les influenceurs n’attendent plus que vous.

Le marketing d’affiliation en quelques mots

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Le marketing d’affiliation est un modèle de génération de leads qui a su convaincre les marketeurs et qui continuera de s’imposer en 2023, notamment en raison de son retour sur investissement impressionnant. En effet, l’un des principaux avantages de l’affiliation réside dans son modèle de rémunération à la performance. Alors que l’affilié promeut le produit via un lien d’affiliation (URL traquée) et touche une commission sur chaque vente, l’annonceur récolte quant à lui les bénéfices financiers de la campagne sans rien avancer. L’affilié et l’annonceur évoluent donc dans une relation gagnant-gagnant où chacun touche sa récompense financière au prorata des ventes réalisées.

Initialement employée sur les sites internet et les blogs, l’affiliation s’est peu à peu étendue à tous les supports de communication digitaux tels que les newsletters ou les réseaux sociaux. Afin de faciliter la mise en place technique et stratégique de ce type de programmes, des plateformes d’affiliation comme AWIN, Rakuten Advertising ou encore Tradedoubler accompagnent alors les annonceurs. Le programme Amazon Associate domine toutefois l’espace du marketing d’affiliation avec 43 % des parts de marché.

Pourquoi combiner marketing d’affiliation et marketing d’influence ?

Les avantages pour l’annonceur

Si 80 % des marques mondiales possèdent aujourd’hui des programmes d’affiliation, elles sont également 59 % à faire appel à des influenceurs au sein de ces derniers. Pour cause, recourir à des leaders d’opinion permet de toucher des audiences plus larges. Au-delà de leur pouvoir de visibilité important, les influenceurs sont également de parfaits alliés pour la conversion et les marques qui en tireront parti au sein de leur programme d’affiliation en 2023 en sortiront gagnantes. En effet, rappelons que 87 % des consommateurs mondiaux ont effectué un achat suite à la publication d’un influenceur. Enfin, et comme vu précédemment, la rémunération à la performance permet de mieux maîtriser les budgets marketing, ainsi que le retour sur investissement des campagnes grâce au suivi précis des liens traqués.

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Les avantages pour les influenceurs

En effet, le modèle économique sous forme de commissions motive non seulement les micro influenceurs, mais leur permet également une rémunération parfois généreuse, eux à qui on propose finalement peu. Pour les macro-influenceurs, la compensation monétaire ne peut toutefois se limiter aux commissions, mais doit s’intégrer dans une formule hybride avec un forfait fixe complété par des commissions. Cela fait d’autant plus sens quand le produit promu est issu d’une campagne de co-création, un bon moyen de valoriser l’implication de l’influenceur via la rétribution d’un pourcentage du chiffre d’affaires.

Vous l’aurez compris, le marketing d’affiliation et le marketing d’influence remplissent différents objectifs complémentaires, aussi bien pour les marques que pour les influenceurs. L’implication de ces derniers dans les stratégies Social Commerce étant inévitable, vous devrez combiner affiliation et influence au sein de vos efforts marketing en 2023.

Les formats d’affiliation tendances

La convergence entre stratégie d’affiliation et d’influence peut se faire de différentes façons.

La marque de téléphone Vivo a opté pour cette stratégie lors de son lancement en France. Un code promotionnel a alors été distribué auprès de la communauté de l’influenceur Squeezie, permettant de bénéficier de 50 euros de réduction sur le site de la Fnac.

L’Amazon Influencer Program continue, quant à lui, de faire ses preuves depuis son lancement en octobre 2019. Les influenceurs présents au sein du programme, comme Marion Caméléon ou Ramy Kay, peuvent ainsi créer leur propre boutique Amazon et y répertorier l’ensemble des produits sponsorisés auprès de leur communauté, mais aussi générer des liens d’affiliation à partager qui redirigent soit vers leur boutique shop Amazon, soit directement vers les pages produits Amazon. Un moyen simple de centraliser l’ensemble des collaborations et de valoriser les marques partenaires sur le long terme.

La Redoute est un parfait exemple d’une stratégie d’affiliation et d’influence performante. Au travers de son programme d’affiliation avec la solution Awin, le leader français du e-commerce en mode et maison a ainsi activé des relais traditionnels comme des blogs ou des sites affinitaires, mais également grâce à la plateforme Stellar, des influenceurs sur les réseaux sociaux afin de partager un maximum de liens vers ses produits. Ce dispositif de campagne promotionnelle et branding pour le Black Friday et les fêtes de fin d’années a conduit La Redoute à collaborer avec 80 influenceurs famille, mode et lifestyle générant ainsi 2500 ventes directes.

Ce qu'en pensent nos experts

En tant que maman et femme, j’aime tester toute sorte de produits et partager mon avis à ma communauté. Je teste le produit, j’analyse s’il est qualitatif et si le rapport qualité/prix est intéressant, je le recommande à mes abonnés. Il est important pour moi de le faire de manière simple et naturelle, sans pousser à l’achat de manière directe car je sais que cela suscite de l’intérêt et attise la curiosité. (...) Je parle des produits avec authenticité et comme je fais partie du programme d’affiliation d’Amazon, j’insère le lien d’affiliation dans ma description pour ceux qui souhaitent acheter le produit. (...) Ce que j’aime en présentant les produits à ma communauté c’est le fait de les inspirer et de pouvoir les aider. (...) C’est important pour moi de donner clairement les informations et d’aider mes abonnés à choisir les produits adéquats en les redirigeant vers la bonne page grâce au lien affilié.

Il est important de valoriser et de rémunérer à juste titre les créateurs et d’offrir le produit de la campagne. Les avantages d’une campagne d’affiliation sont multiples pour les influenceurs comme les marques. Cela offre une visibilité sur le trafic, et augmente la motivation des créateurs tout comme le business potentiel. Néanmoins, ces avantages ne doivent pas devenir les objectifs premiers de vos campagnes de marketing d’influence. Le levier du marketing d’influence a l’avantage de pouvoir atteindre plusieurs objectifs : image, considération, awareness, trafic, vente... La force de ce levier se base sur la prescription et la créativité des créateurs de contenu. (...) Maddy Pourpadin - Responsable marketing influence @ La Redoute

To-Do du Marketeur

Cet article est signé Stellar

Stellar est une plateforme SaaS de marketing d’influence, développée par la société franco-belge Stellar Tech, et utilisée dans plus de 35 pays. En s’appuyant sur l’intelligence artificielle, y compris le social listening et l’analyse de sentiments, Stellar permet aux entreprises de mener des campagnes de marketing d’influence de manière simple et éclairée. La plateforme aide à identifier des ambassadeurs pertinents, analyser leurs profils et leurs audiences, gérer les campagnes, ainsi que prédire et mesurer les performances et le ROI de ces campagnes sur les réseaux sociaux. 
Ils nous font confiance : La Redoute, Disney, Heineken, Air France, l’agence revolvR, Garmin France, Wurth France, Sonos Europe…  

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