Contentversterking: hoe en waarom gebruiken?

Vandaag de dag groeien influencer marketing en reclame steeds meer naar elkaar toe. Het is niet langer ongewoon om in je feed posts tegen te komen die door merken gesponsord worden, maar waarvan de content oorspronkelijk gemaakt is door een influencer. We hebben het over versterking. We zoomen in op deze techniek die al ruimschoots heeft bewezen dat ze het bereik en de prestaties van influencercampagnes vergroot.

Wat is versterking?

Versterking is een zeer populaire praktijk die rechtstreeks uit de Verenigde Staten komt. Er zijn maar weinig campagnes waarvan de content niet wordt versterkt aan de andere kant van de Atlantische Oceaan. In Europa is het proces nog niet zo volwassen, maar wint het steeds meer terrein.

Waarom versterking gebruiken?

Het gebruik van versterking heeft veel voordelen. Ten eerste, en dit hoeft niet meer bewezen te worden, zullen gebruikers eerder ontvankelijk zijn voor de content van influencers die ze volgen en die als authentieker worden beschouwd, dan voor traditionele reclame. Gebruikers kunnen zich er namelijk makkelijker mee identificeren.

Bovendien bereiken de organische posts van opinieleiders op dit moment nooit 100% van de mensen die deel uitmaken van hun community, maar slechts een deel. Door een versterkingsbudget te voorzien, zorgt het merk ervoor dat het grootste deel van de community wordt bereikt.

De techniek maakt het ook mogelijk om het bereik te vergroten door een zogenaamd “affiniteitspubliek” te bereiken, d.w.z. mensen die dezelfde criteria en interesses delen als de community van de influencer, maar er geen deel van uitmaken. Dus in plaats van zich alleen te richten op de community van de influencers, kan het merk zich richten op de hele Instagram-community die dezelfde criteria en interesses deelt. Het helpt ook om de zichtbaarheid van content te richten op een specifiek deel van het publiek, bijvoorbeeld op locatie, geslacht of leeftijdsgroep.

Vergeleken met een organische post van een contentmaker, maakt de versterking het mogelijk om de prestaties van influencercampagnes te verviervoudigen. Daarnaast is een belangrijk voordeel van het sponsoren van deze content de mogelijkheid om een call-to-action toe te voegen die doorverwijst naar een link naar keuze.

De influencer wiens post meer zichtbaarheid krijgt, komt ook als winnaar uit de bus: met deze techniek krijgt hij meer volgers en zichtbaarheid, terwijl hij wordt betaald door de adverteerder! Het affiniteitspubliek waarop de reclamecampagne betrekking heeft, kan zo de content van een influencer ontdekken die het nog niet kende, en hem gaan volgen als de content aanspreekt. Naast exposure verbetert het merkimago wanneer het wordt geassocieerd met een creator in wie het publiek zich herkent. Al deze factoren kunnen uiteindelijk conversies verhogen.

Hoe versterk je?

Er zijn twee manieren om te versterken: vanuit het account van de adverteerder of vanuit het account van de influencer.

Versterking vanaf het account van de adverteerder is tegenwoordig het meest gebruikte formaat. Het merk verzamelt de content die wordt gepubliceerd als onderdeel van de samenwerking met de influencer en plaatst deze opnieuw op zijn sociale netwerken. Via zijn accounts creëert het vervolgens reclamecampagnes en versterkt het de content om meer mensen te bereiken. Door deze techniek te gebruiken, wordt de influencer een merkambassadeur.

Het is ook mogelijk om rechtstreeks vanaf het account van de influencer te versterken, maar dit formaat blijft zeldzaam in Europa. Het werkt eenvoudig: de influencer geeft voor een bepaalde tijd toegang tot zijn account aan de adverteerder, die vervolgens de campagne opzet om de post(s) in kwestie te versterken. In de Verenigde Staten aarzelen merken niet langer om dit te doen. In Europa is het daarentegen veel zeldzamer om content direct te versterken vanaf influencer-accounts; deze zijn nog steeds erg terughoudend om toegang te verlenen tot hun accounts om de campagne op te zetten.

Influencers hebben geen controle

Een van de angsten van influencers bij het gebruik van versterking is dat ze geen controle hebben over het opzetten en inzetten van de reclamecampagne en over het gebruik van hun imago.

Stel je ambassadeurs gerust over het gebruik dat je wilt maken van de geproduceerde content en spreek vanaf het begin van de samenwerking de gebruiksvoorwaarden af. Zo bouw je een vertrouwensrelatie en transparantie op met je influencers en voorkom je misverstanden. Hoe vaak wordt de post aan het publiek getoond? Wat is het budget voor deze actie? Wat wordt de einddatum van de advertentiecampagne? Beantwoord deze vragen samen wanneer je onderhandelt over het contract.

Tips van Stellar

• Ben je van plan om content te gaan versterken? Goede strategische keuze! Verzamel alle informatie die je nodig hebt voordat je begint of vraag hulp aan experts van bureaus, zoals Stellar, die je zullen begeleiden bij je eerste stappen.
• Het is volkomen normaal om de kosten van het maken van content met influencers te willen verzachten door te versterken, maar trap niet in de valkuil om het te overdrijven! Gebruikers zijn agressieve en voortdurende advertenties namelijk beu.
• Maak afspraken over de gebruiksvoorwaarden van de posts van je influencers en hun imago voordat je gaat samenwerken. Zo kun je misverstanden voorkomen, een vertrouwensrelatie creëren en de reclamecampagne structureren.
• Leg de voordelen uit aan de influencer om een versterkingsfase aan de campagne toe te voegen. Hij beheerst de techniek misschien nog niet en kan overtuigd worden om zijn profiel en content meer zichtbaarheid te geven!