Qu’est-ce que l’influencer outreach et pourquoi est-ce important ?
L’influencer outreach est un processus clé dans le marketing d’influence, où les marques établissent des partenariats collaboratifs avec des influenceurs. Ce processus consiste à entrer en contact avec des influenceurs dans le but de créer des relations à long terme qui alignent les objectifs de la marque avec le contenu et l’audience de l’influenceur. En termes simples, il s’agit de contacter des individus ayant une forte présence en ligne pour promouvoir une marque ou un produit.
Bien que cela puisse sembler simple, l’influencer outreach va bien au-delà de l’envoi d’un simple message à un créateur de contenu. Il s’agit d’une stratégie qui nécessite une planification minutieuse, de la personnalisation et la bonne approche pour garantir une collaboration réussie. Voici ce que vous devez savoir.
Les étapes clés de l’influencer outreach
L’influencer outreach ne se fait pas dans le vide. Il nécessite une combinaison de recherche, de créativité et de stratégie. Pour que votre démarche soit efficace, voici les étapes de base de ce processus.
1. Identifier les bons influenceurs
La première étape de toute campagne d’influencer outreach est d’identifier les bons influenceurs avec qui collaborer. Les marques doivent s’assurer que les valeurs, le style et l’audience de l’influenceur correspondent aux leurs. Cela peut se faire en examinant leur contenu, leurs taux d’engagement et leurs données démographiques. Les influenceurs peuvent être classés en différentes catégories en fonction de leur nombre de followers et de leur niche, telles que :
- Nano-influenceurs (1K-10K followers) : Idéals pour les marchés de niche et des connexions plus intimes.
- Micro-influenceurs (10K-100K followers) : Ont souvent une audience très engagée et peuvent être rentables.
- Macro-influenceurs (100K-1M followers) : Offrent une large portée et sont souvent idéaux pour des campagnes plus importantes.
- Mega-influenceurs (1M+ followers) : Souvent des célébrités ou des figures largement reconnues avec des millions de followers.
2. Personnaliser votre démarche
Une fois que vous avez identifié les influenceurs potentiels, l’étape suivante consiste à personnaliser votre démarche. Les influenceurs reçoivent de nombreuses offres de partenariat, il est donc important de se démarquer en rédigeant un message qui s’adresse directement à leurs intérêts et à leur style de contenu. Cela signifie que vous devez rechercher le travail de chaque influenceur, comprendre son audience et créer un message qui lui semble pertinent.
Un email ou message d’outreach réussi devrait inclure :
- Une présentation claire de votre marque et de ce que vous faites.
- Une mention de pourquoi vous pensez que l’influenceur serait un bon partenaire pour votre marque.
- Une discussion sur les opportunités de collaboration possibles (ex : posts sponsorisés, critiques de produits, concours).
- Un appel à l’action, comme une demande de réunion ou un suivi.
3. Construire une relation
L’influencer outreach ne se limite pas à une campagne ou un projet unique ; il s’agit de créer une relation à long terme. Les marques devraient viser à interagir avec les influenceurs avant de les contacter formellement. Cela peut signifier aimer et commenter leurs publications ou partager leur contenu. Ce faisant, vous établissez une relation et augmentez les chances d’une réponse positive lorsque vous sollicitez une collaboration.
4. Négocier les termes
Une fois que l’influenceur a manifesté son intérêt pour la collaboration, l’étape suivante est de discuter des détails du partenariat. Cela inclut :
- Rémunération : Sera-t-elle monétaire, sous forme de produits, ou une combinaison des deux ?
- Contenu : Quel type de contenu l’influenceur créera-t-il (posts, stories, vidéos) ?
- Délais : Quand le contenu sera-t-il publié et pendant combien de temps la campagne durera-t-elle ?
- Critères de performance : Comment le succès sera-t-il mesuré (ex : taux d’engagement, trafic sur le site web, ventes) ?
Les deux parties doivent être claires sur les attentes et les livrables pour éviter tout malentendu.
5. Suivre et optimiser la campagne
Une fois la collaboration lancée, il est important de suivre la performance de la campagne. Cela inclut la surveillance de l’engagement, du trafic et des conversions. En évaluant les résultats, les marques peuvent voir ce qui a bien fonctionné et ce qui doit être amélioré. Les retours réguliers des influenceurs peuvent également aider à affiner les stratégies de collaboration futures.
Pourquoi l’influencer outreach est-il important ?
L’influencer outreach présente plusieurs avantages pour les marques, c’est pourquoi il constitue une partie essentielle de toute stratégie de marketing d’influence. Certains des principaux avantages incluent :
- Augmentation de la notoriété de la marque : Les influenceurs peuvent aider à diffuser le message de votre marque à un public plus large.
- Confiance et crédibilité : Les influenceurs jouissent souvent d’un haut niveau de confiance auprès de leurs abonnés, ce qui rend leur soutien précieux.
- Portée ciblée : Avec le bon influenceur, vous pouvez atteindre des segments démographiques qui correspondent à votre marché cible.
- Création de contenu : Collaborer avec des influenceurs vous donne accès à du contenu unique qui résonne avec leur audience.
Meilleures pratiques pour l’influencer outreach
Pour garantir le succès de votre outreach, suivez ces meilleures pratiques :
- Soyez authentique : Les influenceurs valorisent l’authenticité et la transparence. Assurez-vous que votre communication semble sincère.
- Offrez de la valeur : Concentrez-vous sur les avantages que la collaboration peut apporter à l’influenceur, pas seulement à votre marque.
- Respectez leur temps : Les influenceurs sont occupés, donc gardez vos messages concis et respectueux de leur emploi du temps.
- Suivez, mais ne forcez pas : Si vous ne recevez pas de réponse, il est acceptable d’envoyer un suivi poli, mais évitez d’être insistant.
L’influencer outreach est un élément essentiel de toute campagne de marketing d’influence réussie. En adoptant une approche réfléchie et personnalisée, les marques peuvent établir de solides partenariats avec les influenceurs qui génèrent des résultats.
