Partnerships, affiliate marketing, influencerprogramma’s… Hoe vergoeden sociale netwerken influencers?

Partnerships, affiliate marketing, influencerprogramma’s… Hoe vergoeden sociale netwerken het werk van influencers?

Geschreven door Myriam Roche, oprichter van « Les Gens d’Internet »

165 miljoen content creators. Volgens een recent onderzoek van Adobe zijn er wereldwijd zoveel influencers die posts en video’s maken om hun community op sociale netwerken te informeren, te vermaken of iets met hen te delen. Sommigen van hen hebben er hun beroep van gemaakt. Ze verdienen hun brood voor een groot deel dankzij partnerships met merken.

Wat als ze ook door de sociale netwerken zelf betaald zouden kunnen worden voor al hun creativiteit? YouTube, Twitch, Instagram, TikTok of Facebook hebben of werken aan monetariseringsprogramma’s waarmee content creators van hun passie kunnen leven. Welkom bij de Creator Economy. Als je deze term nog niet kent, verwijst hij naar het economische ecosysteem waarin creators actief zijn en waarin ze hun inkomstenbronnen kunnen uitbreiden: partnerschappen, monetariseringsprogramma’s van sociale netwerken of zelfs de verkoop van hun eigen product.

Wat bieden sociale netwerken in het tijdperk van de Creator Economy om influencers tevreden te houden? Hoe zal de influencermarketingsector evolueren? Welke partnerships staan er vandaag open voor influencers? Waarom zijn sociale netwerken verwikkeld in een razende race om content te monetariseren?

In dit artikel geven we je al deze antwoorden.

Partnerships, een van de belangrijkste inkomstenbronnen voor influencers

Al meer dan tien jaar ontwikkelt influencer marketing op sociale netwerken zich in Europa. Deze strategie bestaat uit een reeks technieken die de aanbevelingskracht van deze ambassadeurs benutten om een specifieke doelgroep te bereiken, naamsbekendheid op te bouwen, een specifiek product te verkopen of een boodschap over te brengen. Daarvoor bestaan er nu veel samenwerkingsvormen. Hoewel het versturen van producten een van de meest gebruikte influencetools is, is het lang niet de enige die vruchten afwerpt.

Hier volgt een overzicht van enkele mogelijke soorten partnerschappen tussen een merk en een influencer:

• Co-creatie: de content creator en het merk werken hand in hand om een product te ontwerpen.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Aimee Song (@aimeesong)

• Een live-evenement hosten: het merk nodigt de content creator uit om een live te hosten op zijn sociale netwerken.
  

  Bekijk deze publicatie op Instagram

  Een publicatie gedeeld door Her World Singapore (@herworldsingapore)

• Ambassadeurschap: enkele maanden of zelfs een jaar lang wordt de content creator het gezicht van het merk op sociale netwerken.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Khaby Lame (@khaby00)

• De takeover: de influencer neemt tijdelijk het account van het merk over:

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Miquela (@lilmiquela)

Merken betalen de makers rechtstreeks. De prijs hangt af van verschillende criteria: het profiel van de influencer, hun bereik, hun publiek, het aantal verkopen dat ze genereren, hun geschatte EMV. Deze vergoeding stelt makers in staat om hun werk op sociale netwerken te gelde te maken en er dus geheel of gedeeltelijk van te leven.

Affiliate marketing, een marketingtechniek die dankzij influencers nieuw leven krijgt

Naast de traditionele partnerschappen van influencer marketing is er nog een andere vergoedingsmethode die regelmatig wordt gebruikt op sociale netwerken en websites: affiliate marketing.

Affiliate marketing is een marketingtechniek die bestaat uit het promoten van een merk of product op een website via reclamebanners, gesponsorde artikelen of promotiecodes die op de sites van uitgevers, affiliates genaamd, worden geplaatst. Inmiddels is affiliate marketing niet langer beperkt tot websites en blogs. Influencer marketing staat steeds meer centraal in deze techniek. Zo gebruiken influencers in hun content affiliate links om een merk of product te promoten. Als iemand op hun link klikt en het product koopt, ontvangen ze een percentage van de verkoopprijs. Ze worden dus betaald op basis van prestaties, met een commissiesysteem.

Tegelijkertijd bieden pioniers als Amazon of Uber affiliate programma’s aan influencers. Ze hoeven zich alleen maar aan te melden en vervolgens een link of een promotiecode te delen met hun volgers. Elke keer dat iemand deze gebruikt, ontvangen ze een commissie. Op Amazon hebben influencers de mogelijkheid om een speciale pagina te hebben, zoals hier het geval is met de Amerikaanse content creator Ashley Marquez.

Affiliate marketing is van groot belang voor sociale netwerken. TikTok biedt bijvoorbeeld al functies waarmee gebruikers commissies kunnen verdienen op verkopen die via hun profiel worden gegenereerd.

Eind 2022 evolueert het affiliatesysteem voor content creators naar een hybride formaat. Waar de vergoeding tot nu toe gebaseerd was op prestaties (per klik of per verkoop), combineert dit hybride model een klassieke vergoeding (vast bedrag) met een vergoeding op basis van prestaties.

Wat zijn, naast affiliate marketing, de andere functies die sociale netwerken hebben ontwikkeld waarmee content creators hun werk te gelde kunnen maken?

Sociale netwerken en hun vergoedingssysteem voor influencers

We zitten midden in de opbouw van de Creator Economy. Content creators kunnen binnenkort leven van hun activiteiten op sociale netwerken, niet alleen dankzij merken, maar ook dankzij sociale platforms.

Op dit moment zijn sociale netwerken volop in beweging. Elk platform zoekt naar de beste manier om content creators tevreden te houden, uit angst dat de besten onder hen vertrekken naar een concurrerende app. Of erger nog: dat gebruikers afhaken omdat de aangeboden content niet meer zo boeiend is als voorheen. Deze race om content te monetariseren kwam vooral in een stroomversnelling toen TikTok in de loop van 2020 explodeerde.

Het monetisatieaanbod op Twitch en YouTube

Monetisatie is al geïmplementeerd door platforms als Twitch en YouTube.

Geld verdienen op Twitch

Het platform biedt zijn gebruikers al jaren verschillende mogelijkheden om geld te verdienen. Ze hebben de mogelijkheid om abonnementen te vragen voor het bijwonen van exclusieve lives en/of herhalingen: abonnees krijgen toegang tot badges naast hun naam. Hoe langer ze geabonneerd zijn (3 maanden, 6 maanden…), hoe meer voordelen ze krijgen. Deze community kan ook Bits (een virtuele valuta die in geld verandert) versturen of partnerschappen aangaan met merken. Om toegang te krijgen tot de meeste van deze functies moeten streamers officiële partners van het platform worden.

Geld verdienen op YouTube

De afgelopen tien jaar hebben YouTubers de mogelijkheid gehad om hun video’s te gelde te maken. YouTube plaatst advertenties rond en in hun content. Afhankelijk van het aantal weergaven ontvangen videomakers elke maand of elk kwartaal een geldbedrag. Tegelijkertijd overweegt YouTube een shoppingoptie waarmee makers klikbare links aan hun content kunnen toevoegen. Ook TikTok heeft het platform geïnspireerd: er is een fonds opgericht om het maken van content via Shorts, het korte formaat van YouTube, te ondersteunen. Vanaf 2023 krijgen videomakers de kans om dit formaat te gelde te maken.

Instagram, TikTok, Facebook… Welke mogelijkheden om geld te verdienen ontstaan er voor creators?

De eerste twee platforms, YouTube en Twitch, hebben gevestigde monetariseringsprogramma’s, terwijl de andere proberen hun achterstand in te halen.

Geld verdienen op Facebook

Meta is zijn monetariseringsaanbod volop aan het herzien. De meeste functies zijn vergelijkbaar met die van Instagram, dat ook eigendom is van Meta.

• Reclame: content creators hebben de mogelijkheid om reclame aan hun video’s toe te voegen.

• Betaalde abonnementen: op pagina’s die zijn aangesloten bij het monetisatieprogramma kan een betaald abonnement worden toegevoegd. Groepen hebben ook de mogelijkheid om deze optie te gebruiken.

• Metaverse: met Horizon hoopt Meta influencers een nieuwe inkomstenbron te bieden: een eigen winkel, challenges, affiliate marketing, enz.

Geld verdienen op Instagram

De afgelopen drie jaar heeft Instagram steeds meer aankondigingen gedaan over de komst van monetarisatietools, die op dit moment nog in de testfase zitten. Dit is wat het sociale netwerk heeft gecommuniceerd:

• Betaalde abonnementen: de community van een influencer krijgt toegang tot exclusieve content door maandelijks een bepaald bedrag te betalen (privéchat, exclusieve content, privéstories, enz.)

• Badges: De badgesoptie is vergelijkbaar met wat al bestaat op Twitch en TikTok. Volgers kunnen hun favoriete creators steunen door tijdens een live te doneren. Er zijn drie prijsniveaus. Volgers kunnen één hart kopen voor 0,99 dollar, twee voor 1,99 dollar of drie voor 4,99 dollar. Het volledige bedrag gaat naar de content creator.

• Reclame op Reels: Instagram overweegt manieren om reclame op Reels te zetten en een deel van dat geld terug te geven aan influencers.

• Bonussen: Instagram biedt contentmakers de mogelijkheid om zich in te schrijven voor het Reels Play-programma.

  Hoe meer views hun video’s krijgen, hoe meer geld ze waarschijnlijk zullen ontvangen. “Zodra je minstens $100 hebt verdiend, kun je het opnemen en blijven deelnemen aan het programma”, aldus het team.

Tot slot, wat de monetisatieplannen van Facebook en Instagram betreft: het is vermeldenswaard dat in de VS sommige makers een voorproefje krijgen van andere monetarisatietools: videoadvertenties, beloningsbadges en Reels-bonussen via het Reels Play-programma. Voor de rest van de wereld kunnen deze tools binnenkort beschikbaar zijn als de tests in de VS succesvol zijn.

Geld verdienen op TikTok

Omdat het aantal gebruikers explosief is gestegen, test het team van ByteDance verschillende opties om influencercontent met succes te gelde te maken.

• Virtuele valuta: tijdens lives kunnen influencers donaties ontvangen van gebruikers die de live bekijken. De kijkers kunnen een virtuele valuta kopen en deze delen in de vorm van emoji’s of cadeaus.
• Een samenwerkingsplatform: TikTok verbindt makers met merken. In mei werkte het platform aan het advertentieaanbod “Branded Mission”, om de koppeling tussen adverteerders en videomakers te vergemakkelijken.

• Affiliate marketing: TikTok ontwikkelt momenteel zijn shoppingaanbod. In het Verenigd Koninkrijk test het team live shopping. Affiliate links in content staan ook op de agenda.

• TikTok Creator Fund: het platform heeft ook een fonds voor creators. Het is bedoeld om contentcreatie op het platform te financieren en om gebruikers die goed presteren te belonen. In Europa heeft het sociale netwerk 60 miljoen euro in dit project geïnvesteerd. Dit bedrag is bedoeld voor TikTokers die in Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Italië en Spanje wonen.

Sinds 5 oktober heeft TikTok zijn monetisatieprogramma herzien door een nieuwe formule aan te bieden die beschikbaar is in bètatests in verschillende landen. Het staat creators vrij om binnen het TikTok Creator Fund te blijven of over te stappen naar deze nieuwe optie genaamd “TikTok Creativity Program”. Het is niet mogelijk om van beide tegelijk te profiteren. Het doel is om videomakers in staat te stellen een bepaald bedrag te verdienen op basis van het aantal views dat ze krijgen op hun video’s van meer dan een minuut. Om toegang te krijgen tot dit programma, moet je aan verschillende criteria voldoen: ouder zijn dan 18 jaar, meer dan 10.000 volgers hebben op je TikTok-account en minstens 100.000 views hebben op je video’s in de afgelopen 30 dagen.

Geld verdienen op LinkedIn en Pinterest

Facebook, Instagram en TikTok zijn niet de enige platforms die content creators willen financieren. LinkedIn en Pinterest plannen soortgelijke initiatieven. LinkedIn heeft in 2021 in de Verenigde Staten de Creator Accelerator gelanceerd, een programma voor influencers. Het doel is om hen te helpen bij het ontwikkelen van hun content.

Bij Pinterest in de Verenigde Staten is Creator Rewards ook een programma waarmee gebruikers kunnen worden gecompenseerd voor het maken van posts.

Met al deze opties hebben content creators veel keuzemogelijkheden om hun posts te gelde te maken. Het belangrijkste om te onthouden is dat adverteerders niet langer de enigen moeten zijn die creatief werk online financieren.

NFT’s, de oplossing van de toekomst?

Hoewel sociale netwerken al oplossingen voor het te gelde maken van content bieden, hebben content creators nog andere keuzes tot hun beschikking. Een daarvan is NFT. Deze nieuwe vorm van marketing is een zegen voor influencers. Ze hebben de mogelijkheid om een kunstvorm te creëren die later kan worden doorverkocht via de technologische hulpmiddelen die de blockchain mogelijk maakt.

Content creators, zoals Gmoney of Crypto Barista hebben er hun belangrijkste bron van inkomsten van gemaakt. Ze geven advies over het kopen van NFT’s en verkopen ze ook door.

De lijst met creators die gespecialiseerd zijn op dit gebied groeit. Wat als niet-gespecialiseerde influencers dit ook zouden gaan doen? Wat als zij hun creaties konden verkopen via NFT’s?

Hoewel er vandaag de dag nog maar weinig influencers zijn die in de verleiding komen, zou het goed kunnen dat deze strategie in de komende jaren steeds meer gebruikt gaat worden.

Waarom is het interessant voor influencers om hun inkomstenbronnen te spreiden?

Omdat ze van hun creaties leven, hebben content creators geen andere keuze dan hun inkomstenbronnen te spreiden.

Ze werken meestal samen met merken om partnerschappen te realiseren. Deze samenwerkingen nemen veel verschillende vormen aan, wat hen de kans geeft om aan verschillende projecten te werken.

Om content creators te ondersteunen, proberen sociale netwerken de Creator Economy te beïnvloeden en positief te laten evolueren. Deze economie zal niet langer beperkt zijn tot één bron van inkomsten, maar zal meer mogelijkheden bieden voor alle content creators om te genieten van meer financiële en professionele stabiliteit. Samenvattend kunnen we duidelijk zeggen dat de Creator Economy bestaat uit verschillende hoofdrolspelers en dat het invloed heeft op het complexe ecosysteem van sociale netwerken en contentcreatie.

Naast de sociale netwerken die veel doen voor de Creator Economy, is er nog een andere optie voor influencers om van hun passie te leven: het opzetten van hun eigen bedrijf. Over de hele wereld hebben velen van hen een merk gelanceerd. Er is bijvoorbeeld Gaëlle Garcia Diaz met Martine Cosmetics, Chiara Ferragni en haar gelijknamige merk of MrBeast met zijn restaurants. Vanuit hun creatieve universum bedenken ze hun eigen creaties om ze later te verkopen.

Zoals je kunt zien, veranderen sociale netwerken voortdurend. En alles gaat heel snel. De Creator Economy wordt voor onze ogen gebouwd.

Geschreven door Myriam Roche, oprichter van « Les Gens d’Internet ».

Breng je influencer marketing naar een hoger niveau