Influencer marketing per sector: de boekenbranche

Influencer marketing per sector: de boekenbranche

In een zeer concurrerende sector stellen uitgevers en auteurs zich voortdurend dezelfde vraag: hoe verkoop je meer boeken? Eén strategie wint de laatste jaren terrein en wordt steeds vaker ingezet: influencer marketing. Daarbij werk je samen met content creators of influencers om een boek of auteur te promoten bij hun volgers en publiek. Influencers die met de uitgeverswereld samenwerken, zijn bloggers en YouTubers, en steeds vaker ook podcasters, TikTokers en Instagrammers.

Waarom influencer marketing gebruiken om een boek te promoten?

Influencer marketing heeft een groot voordeel ten opzichte van reclame als het gaat om de zichtbaarheid en verkoop van een boek: het is gebaseerd op vertrouwen. We volgen namelijk eerder het advies van mensen om ons heen of van de creators die we volgen, zeker als het om lezen gaat.

Het vertrouwen tussen de creator en zijn community zorgt voor de beste mond-tot-mondreclame waar je boek van kan profiteren. De content die de influencer voor je campagne maakt, is ideaal om je zichtbaarheid te vergroten en wordt een kwaliteitsgarantie voor het boek. De vergelijking met boekenclubs ligt voor de hand: hun populariteit toont hoe graag lezers gemeenschappen vormen om leeservaringen uit te wisselen en te delen. Sociale media zijn een nieuwe, vruchtbare bodem voor deze gemeenschappen van liefhebbers.

Gesponsorde post om de roman van Sophia Bennett te promoten. @MuffinsAndBooks zet het boek mooi in beeld en deelt haar mening erover.

Een van de sterke punten van influencer marketing is ook dat het geschikt is voor niches, minder bekende auteurs en kleine uitgeverijen. We denken dan vooral aan micro-influencers en hun communities, die een ideale doelgroep samenbrengen en wier vergoeding niet hoog ligt.

De BookTok-trend

We kunnen het niet over influence in de uitgeverswereld hebben zonder de #BookTok-trend op TikTok te vermelden.

#BookTok is een van de meest gebruikte hashtags op sociale media, met meer dan 43 miljard views! Boekenliefhebbers gebruiken deze hashtag om hun leesvoer te delen. Met videomontages en vaak melancholische muziek wordt het boek als object in de kijker gezet. TikTokers delen vervolgens hun mening over een roman op een heel korte, directe en overtuigende manier. Dit fenomeen bereikt vooral jongeren tussen 10 en 18 jaar en heeft een doelgroep die zich van lezen leek af te keren, opnieuw de smaak te pakken doen krijgen.

Door deze populariteit heeft de Amerikaanse boekhandel Barnes & Noble op zijn website een aparte « BookTok »-pagina gemaakt met de populairste boeken op sociale media.

De opvallendste voorbeelden van de positieve gevolgen van dit fenomeen zijn de boeken « They Both Die at the End » van Adam Silvera en « The Song of Achilles » van Madeline Miller. Shannon DeVito, directeur boeken bij Barnes & Noble, zei daarover: « Normaal verkochten we een paar honderd exemplaren, maar plotseling verkochten we er tienduizenden per twee of drie weken. »

BookTok weerspiegelt de trend « TikTok made me buy it »: TikTok heeft de kracht om alledaagse producten interessant en trendy te maken, of het nu om een boek, een bodycrème of een olieverstuiver gaat. TikTok heeft alles in huis om consumptie aan te wakkeren: kopen brengt gebruikers samen en geeft hun het gevoel deel uit te maken van een gemeenschap en tegelijk trendy te zijn. Dat effect is vooral sterk bij generatie Z.

*Bron

@siuxireads have yall seen illumicrates editions😭#songofachilles #dustjacket #dustjackets #madelinemiller #booktokbooks #thesongofachilles #soa #tsoa #diy ♬ original sound – Micah Nicole

@saracarstens Finally back with the booktoks #thesongofachilles #booktok ♬ Happy and in love – Asia

Hoe gebruik je influencer marketing om een boek te promoten?

Hoe vind je de juiste influencers?

Om de juiste influencers voor je project te selecteren, hou je best rekening met het volgende:

Het genre van het boek

Afhankelijk van het literaire genre en het onderwerp kan de creator een natuurlijke affiniteit met het boek hebben. Die samenhang komt voort uit het profiel van de influencer (academische of professionele achtergrond, passies, hobby’s…) of uit de thema’s die in zijn posts aan bod komen (een YouTube-kanaal over wetenschap, literatuur, misdaadonderzoek… de onderwerpen zijn eindeloos). Een YouTuber die gespecialiseerd is in geschiedenis kan in zijn video’s makkelijk een historische roman of strip promoten. Een lifestyle-influencer is perfect geloofwaardig om over een boek over architectuur of interieur te praten. De logische link tussen de influencer en het boek draagt duidelijk bij aan het succes van de influencercampagne, die zo profiteert van een onberispelijke geloofwaardigheid.

De doelgroep van het boek

Een andere manier om de juiste creator te kiezen, is vertrekken vanuit het publiek van de content. Een concreet voorbeeld: als je roman zich richt op meisjes tussen 12 en 20 jaar, heb je er alle belang bij om contact op te nemen met influencers van wie het publiek overeenkomt met die doelgroep.

Je marketingdoelstellingen

Zichtbaarheid creëren, verkoop genereren, meer aandacht vragen voor het onderwerp van het boek, sympathie opwekken voor een auteur… Allemaal doelstellingen die je met influencercampagnes kunt bereiken. Afhankelijk van die doelstellingen baseer je je selectie op bepaalde metrics: aantal volgers, engagement rate, thema’s in hun content, enz.

Er zijn heel wat creators die een boekrelease kunnen ondersteunen en er waarde aan kunnen toevoegen. Omdat je tijd kostbaar is en je middelen beperkt kunnen zijn, kunnen influencer marketingplatformen zoals Stellar je helpen in de belangrijke fase van de influencerselectie. Op basis van criteria over de creator en/of zijn publiek beperk je je zoekopdracht in een paar klikken tot een lijst met relevante profielen.

Hoe neem je contact op met creators en influencers?

Zodra je je ambassadeurs hebt gekozen, moet je contact met hen opnemen en hen overtuigen om met je samen te werken. In eerste instantie lijkt het logisch om hun een fysiek exemplaar van het boek te bezorgen. Om de sympathie van de influencer te winnen, kun je het boek ook versturen samen met een persoonlijke brief, promotiemateriaal, enz. Net als bij influencercampagnes in de beauty- of modesector zijn « productmailings » of « seedings » in de uitgeverswereld even belangrijk.

Influencer marketing tools voor de uitgeversbranche

Hieronder vind je de populairste campagnemechanismen in influencer marketing voor uitgevers.

Het belang van presentatie

De esthetiek van een boek als object is een enorme troef voor je influencercampagnes. De illustraties op de cover onthullen namelijk een hele wereld. Die wereld kan worden doorgetrokken in het decor en de enscenering van de post van de influencer. De opstelling geeft de boodschap dan meer kracht en duidelijkheid. Heel eenvoudige maar doeltreffende voorbeelden: een kookboek valt meer op tussen gerechten, ingrediënten en keukengerei, een detectiveroman komt beter tot zijn recht naast een zonnebril, een camera of een notitieboekje, enz.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Sophie François-Mülhens (@sophiecuisine)

Winacties

De winactie is een van de meest gebruikte mechanismen in influencer marketing om een nieuw boek te promoten. Ze zorgt voor zichtbaarheid en betrekt ook het publiek van de influencer, dat daardoor meer interesse toont in de release van het boek.

Bekijk deze publicatie op Instagram

Een publicatie gedeeld door Pocket Jeunesse (@pocket_jeunesse)

De content en recensie van een influencer opnieuw delen

Om te profiteren van de authenticiteit en kwaliteit van de recensie van de influencer, is het interessant om die te reposten op je eigen account. Uitgeverij Casterman deelde bijvoorbeeld de recensie van @bookstagram.literarian over de roman « Meurtre, mode d’emploi »:

Voir cette publication sur Instagram

Een publicatie gedeeld door ＬＩＴＥＲＡＲＩＡＮ (@bookstagram.literarian)

• Content van influencers reposten in het kader van partnerschappen

  In het kader van haar influencerpartnerschappen deelt de winkelketen Cultura geregeld content en boekpresentaties van haar creators opnieuw om nieuwe literaire releases te promoten.

  De keten beperkt zich niet tot literaire influencers, maar richt zich ook op creators in lifestyle, food, enz. Ze neemt de gesponsorde posts van haar influencers rechtstreeks over op haar eigen account, zoals in het voorbeeld hieronder voor de promotie van het boek « Je serai le feu » van Diglee.

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Cultura (@culturafr)

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par — CHA ☾ (@molaireettentacules)

Om influencer marketing beter te begrijpen vanuit het standpunt van de creator, toont Audrey van het YouTube-kanaal Le souffle des mots in haar video wat er achter de schermen van haar betaalde samenwerkingen gebeurt.

Stellar geeft influencers het woord om hun standpunt te horen, hun verwachtingen te begrijpen en je nieuwe inzichten te geven om je influencercampagnes te beheren.

Stellar: Kun je om te beginnen in een paar woorden jezelf, je socialemedia-accounts en je publiek voorstellen?

Shariqa: Hallo, mijn naam is Shariqa, maar mijn Instagram-volgers kennen me als @Postal Love! Ik ben in 2017 met dit account begonnen en sindsdien zijn de contentplanning en de aanpak van het account behoorlijk veranderd. In het begin deelde ik mijn brieven en ansichtkaarten en ruilde ik foto’s. Daarna deelde ik vooral mijn dagboeklay-outs en andere knutselprojecten. Toen werd het een verkoopaccount, waarmee ik mijn webshop promootte of rechtstreeks verkocht. Nu deel ik vooral vintage knutselwerk en andere content, maar af en toe promoot ik nog steeds producten. Mijn publiek bestaat vooral uit vrouwen die zelf ook knutselen en vaak op zoek zijn naar inspiratie!

Wie neemt het vaakst contact met je op?

Ik ben nog niet zo lang een « book influencer » en heb nog maar contact gehad met 2 uitgevers, die ik zelf heb benaderd toen ik zag dat ze op zoek waren naar recensenten. Hoewel ik geen gevestigde « book influencer » ben, stonden ze ervoor open om me boeken te sturen omdat mijn account een behoorlijk aantal volgers heeft. Maar ik denk dat het voor hen ook een manier is om het publiek dat ze bereiken te diversifiëren. (…).

Welke content maak je voor deze partnerschappen?

Ik wilde iets anders doen om op te vallen tussen de duizenden bookstagrammers, maar wel trouw blijven aan mijn eigen stijl. Dus besloot ik boekjournaalpagina’s te maken in mijn vintage stijl. Ik neem video’s op en maak er reels van, en het lijkt erop dat mijn volgers het geweldig vinden!

Op basis van welke criteria of redenen aanvaard je een partnerschap al dan niet?

Ik ben een fervent lezer, dus het is echt spannend om boeken te ontvangen! Daarbij komt nog de opwinding van een leesexemplaar of recensie-exemplaar. De afgelopen twee jaar heb ik me voorgenomen om uit elk land ter wereld een boek van een vrouwelijke auteur te lezen. De boeken die ik tot nu toe heb ontvangen, zijn dus allemaal van vrouwelijke auteurs. Ik doe wat onderzoek naar de uitgeverij voordat ik boeken of partnerschappen aanvaard. Ik bekijk het geval per geval: spreekt de samenvatting van het boek me aan en heb ik een goed gevoel bij de uitgeverij? Als er in de toekomst veel uitgevers of auteurs contact met me opnemen, zou ik selectief zijn, afhankelijk van of ik de auteur wil steunen of er een interessante vergoeding tegenover staat.

De 3 tips van Stellar

• Werk niet alleen samen met literatuurliefhebbers. Zo bereik je een nieuw publiek dat niet gepassioneerd is door lezen, maar wel heel geïnteresseerd kan zijn in jouw roman. Leesliefhebbers volgen nieuwe boeken toch al op de voet.
• Kies influencers op basis van hun universum, hun manier van communiceren en hun publiek.
• Bouw een langetermijnrelatie op met je influencers. Als uitgever heb je er alle baat bij om op lange termijn samen te werken met je creators. Ze steken meer energie en authenticiteit in hun posts, wat de content en de enscenering van posts en video’s ten goede komt.

Ontdek de Stellar-tool en zet succesvolle influencercampagnes op!

Meer informatie