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Au cœur d’un secteur où la concurrence est exacerbée, les maisons d’édition et les auteurs se posent continuellement la même question : comment vendre plus de livres ? Une stratégie ressort davantage ces dernières années et voit son utilisation s’intensifier : le marketing d’influence. Il s’agit alors d’appliquer les pratiques du marketing d’influence, qui consiste à travailler avec des créateurs de contenu ou des personnalités influentes, pour faire la promotion d’un livre ou d’un auteur auprès de ses abonnés et de son audience. Parmi les influenceurs qui collaborent avec le secteur de l’édition, on retrouve à l’origine des blogueurs et des YouTubeurs, et de plus en plus des podcasteurs, des TikTokeurs et Instagrameurs.
Le marketing d’influence bénéficie d’un atout de taille par rapport à la publicité pour contribuer à la visibilité et aux ventes d’un livre : il s’appuie sur la confiance. En effet, on est davantage enclin à suivre les conseils de son entourage ou des créateurs de contenu que l’on suit, surtout lorsqu’il s’agit de ses lectures.
La confiance qui lie le créateur de contenu et sa communauté crée le meilleur bouche-à-oreille dont votre livre peut bénéficier. Le contenu produit par l’influenceur dans le cadre de votre campagne d’influence est idéal pour développer votre visibilité et devient un gage de qualité pour l’ouvrage publié. On ne peut s’empêcher de faire le parallèle avec les clubs de lecture dont leur popularité a illustré la volonté de constituer des communautés d’échanges et de partages sur des lectures. Les réseaux sociaux sont un nouveau terreau fertile pour ces communautés de passionnés.
Post sponsorisé pour faire la promotion du roman de Sophia Bennet. @MuffinsAndBooks nous propose une belle mise en scène du livre et donne son avis sur cette lecture.
L’une des forces du marketing d’influence est également lié au fait qu’il est adapté aux niches, aux auteurs moins célèbres et aux petites maisons d’édition. On pense notamment aux micro-influenceurs et leurs communautés qui rassemblent un public cible idéal et pour lesquels les rémunérations ne sont pas élevées.
On ne peut aborder l’influence dans le secteur de l’édition sans parler du phénomène #BookTok de TikTok.
#BookTok est l’un des hashtags les plus utilisés sur le réseau social et rassemble plus de 43 milliards de vues ! Cette mention est reprise par les amoureux des livres qui s’en servent pour partager leurs lectures. Grâce à des montages vidéo, à des musiques souvent mélancoliques, le livre en tant qu’objet est mis en valeur. Les TikTokeurs proposent alors leurs avis sur un roman de façon très courtes, très directes et convaincantes. Ce phénomène touche plus particulièrement les jeunes, entre 10 et 18 ans et a su redonner le goût de lire à une cible qui semblait s’en être détourné.
Suite à cet engouement, le site de la librairie américaine Barnes and Nobles a créé une page spéciale « BookTok » pour référencer les livres les plus populaires sur le réseau social.
L’exemple le plus frappant des conséquences positives de ce phénomène est ceux des livres “Et ils meurent tous les deux à la fin” d’Adam Silvera et “Le chant d’Achilles” de Madeline Millers. Shannon DeVito, directrice des livres chez Barnes & Noble a déclaré à ce sujet: “Nous vendions généralement quelques centaines d’exemplaires, mais soudain, nous en vendions des dizaines de milliers toutes les deux ou trois semaines ».
BookTok fait écho au phénomène « TikTok made me buy it » : c’est la force de TikTok qui a le pouvoir de rendre intéressant et tendance les produits du quotidien, que ce soit un livre, une crème pour le corps ou un distributeur d’huile en spray. Le réseau social TikTok contient tous les éléments pour pousser au consumérisme : l’achat permet de se rapprocher entre les utilisateurs et d’avoir le sentiment de faire partie d’une communauté tout en étant à la mode. Et cet effet est particulièrement puissant auprès de la génération Z.
@siuxireads have yall seen illumicrates editions😭#songofachilles #dustjacket #dustjackets #madelinemiller #booktokbooks #thesongofachilles #soa #tsoa #diy ♬ original sound – Micah Nicole
@saracarstens Finally back with the booktoks #thesongofachilles #booktok ♬ Happy and in love – Asia
L’esthétique d’un livre en tant qu’objet est un atout considérable pour vos campagnes de marketing d’influence. En effet, grâce aux illustrations sur la couverture, tout un univers se dévoile. Cet univers peut être prolongé dans le décor et la mise en scène que l’on retrouve dans la publication de l’influenceur. Les installations donnent alors davantage de force et de clarté dans la diffusion du message. Des exemples très simples mais efficaces : un livre de cuisine ressortira davantage dans un décor de plats, d’ingrédients et d’ustensiles, un roman policier sera mis en valeur entouré d’une paire de lunettes de soleil, d’un appareil photo ou d’un bloc-notes, etc.
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Le jeu concours est l’un des mécanismes du marketing d’influence les plus utilisés pour faire la promotion d’un nouveau livre. Il permet de donner de la visibilité mais aussi d’engager l’audience de l’influenceur qui montrera davantage d’intérêt pour la sortie de l’ouvrage.
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Pour profiter de l’authenticité et de la qualité de la critique et de la notation produitespar l’influenceur, il est intéressant de le reprendre et de le publier sur son propre compte. Ainsi, la maison d’édition Casterman a posté l’avis laissé par @bookstagram.literarian sur le roman “Meurtre, mode d’emploi”:
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Dans le cadre des partenariats d’influence marketing qu’elle a noué avec eux, la chaîne de magasins de produits culturels et de loisirs créatifs Cultura reprend fréquemment les contenus et mises en scène des ouvrages de ses créateurs pour faire la promotion des nouveautés littéraires.
La chaîne ne se limite pas uniquement aux influenceurs purement littéraires mais s’est également tournée vers des créateurs de contenu lifestyle, food, etc. Elle reprend les posts sponsorisés de ses influenceurs directement sur son propre compte comme avec l’exemple ci contre pour la promotion du livre « Je serai le feu » de Diglee.
Pour mieux cerner l’utilisation du marketing d’influence sous le regard du créateur de contenu, la vidéo de Audrey, de la chaîne Youtube Le souffle des mots dévoile les coulisses de ses collaborations rémunérées.
Stellar donne la parole à des influenceurs pour avoir leur point de vue, pour cerner leurs attentes et pour vous donner de nouvelles clés pour gérer vos campagnes de marketing d’influence.
Stellar : Commençons avec quelques mots pour vous présenter, présenter votre compte et votre public.
Shariqa : Bonjour, je m’appelle Shariqa, mais mes followers Instagram me connaissent sous le nom de @Postal Love ! J’ai commencé ce compte en 2017, et depuis, le contenu et l’approche du compte ont pas mal changé. Au début, je partageais mes photos d’échanges de lettres et de cartes postales. Puis, cela s’est orienté vers le partage de mes mises en page de journaux et d’autres projets d’artisanat. Ensuite, j’ai créé un compte de vente, où je faisais la promotion de ma boutique en ligne. (…) Mon public est principalement composé de femmes qui pratiquent elles-mêmes l’artisanat et sont souvent à la recherche d’inspiration !
Qui vous contacte le plus souvent ?
Je ne suis pas une « influenceuse littéraire » depuis longtemps, et je n’ai été en contact qu’avec 2 éditeurs, que j’ai contactés moi-même lorsque j’ai vu qu’ils cherchaient des critiques. Même si je ne suis pas une « influenceuse littéraire » établie, ils étaient prêts à m’envoyer des livres parce que mon compte a un nombre décent de followers. Je crois que c’est aussi un moyen pour eux de diversifier les publics qu’ils touchent. (…).
Quel contenu créez-vous pour ces partenariats?
Je voulais faire quelque chose de différent pour me démarquer parmi les milliers de bookstagrameurs, tout en restant fidèle à ma marque. J’ai donc décidé de créer des pages de journal de livre dans mon style vintage. J’enregistre des vidéos et les transforme en bobines, et il semble que mes followers adorent ça !
Quels critères vous incitent à accepter ou non un partenariat ?
Je suis une lectrice passionnée, c’est donc vraiment excitant de recevoir des livres ! Mais il y a aussi l’excitation de recevoir une copie du manuscrit avant sa publication ou pour une revue. Depuis deux ans, je me suis donnée pour mission de lire un livre écrit par une femme de chaque pays du monde. Les livres que j’ai reçus jusqu’à présent sont donc tous d’auteurs féminins. Je fais quelques recherches sur la maison d’édition avant d’accepter des livres ou des partenariats. Je pense que je les traite au cas par cas : si le résumé du livre me plaît et si j’ai un bon feeling avec la maison d’édition. À l’avenir, si je suis contactée par un grand nombre d’éditeurs ou d’auteurs, je serai alors sélective en fonction de mon envie de soutenir l’auteur ou de la présence d’une compensation intéressante.
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