Fin mars 2025, TikTok a franchi une nouvelle étape : avec l’arrivée de TikTok Shop en France, en Allemagne et en Italie, le shopping se glisse maintenant directement dans les contenus. Vidéos, lives, vitrines produits… Désormais, plus besoin de quitter l’app pour acheter : tout se joue en quelques clics, entre deux scrolls.
Et pour les marques, agences et pros du marketing d’influence, c’est évidemment une opportunité à ne pas manquer. Mais alors, comment intégrer TikTok Shop à votre stratégie d’influence sans tomber dans la précipitation ? On vous explique tout dans cet article 🎯
TL;DR : TikTok Shop, désormais actif en France, Allemagne et Italie, permet aux utilisateurs d’acheter directement depuis l’application, via des vidéos, des lives ou des vitrines produits. Pour l’intégrer efficacement dans une stratégie d’influence, les marques doivent :
- Sélectionner des créateurs capables de générer du désir d’achat et d’intégrer naturellement des produits dans leurs contenus ;
- Créer des formats natifs TikTok pensés pour la conversion (tutos, démonstrations, lives interactifs) ;
- Optimiser leur vitrine produit pour faciliter le parcours d’achat ;
- Suivre précisément les performances (clics, conversions, engagement) pour ajuster leur stratégie.
On vous montre ici comment identifier les bons profils, piloter les campagnes TikTok Shop et mesurer leur impact en temps réel, du clic jusqu’au ROI.
TikTok Shop débarque en Europe : une opportunité à saisir
Depuis son premier lancement au Royaume-Uni en 2021, TikTok Shop avance progressivement sur le marché européen. Après l’Espagne et l’Irlande fin 2024, c’est au tour de la France, de l’Allemagne et de l’Italie d’accueillir cette fonctionnalité au printemps 2025. L’objectif : rendre le shopping aussi fluide et spontané que la découverte de contenus sur le fil “Pour Toi”.
En France, plus de 25 millions d’utilisateurs peuvent désormais découvrir, aimer et acheter des produits sans quitter l’application. Une dynamique déjà bien lancée aux États-Unis, où TikTok Shop a enregistré plus de 100 millions de dollars de ventes en une seule journée lors du dernier Black Friday (source : Le Monde).
TikTok Shop, c’est quoi ?
Le modèle du “Discovery commerce”
Lancé pour rendre l’achat aussi naturel qu’un like ou un partage, TikTok Shop est une extension de l’app qui repose sur un concept simple : le “Discovery commerce”.
Autrement dit, l’utilisateur ne part pas à la recherche d’un produit ; c’est le produit qui vient à lui, à travers des contenus pensés pour inspirer, divertir… et convertir. Au lieu de créer un tunnel d’achat traditionnel, TikTok fusionne donc découverte et conversion en un seul geste.
Résultat : une expérience d’achat ultra-fluide, où passer du scroll au panier (et au paiement) devient presque instinctif.
Les 4 formats de vente principaux
Concrètement, TikTok Shop propose quatre formats différents pour intégrer l’achat directement dans les contenus :
- Les vidéos shoppables (shoppable videos) : des vidéos classiques, enrichies de liens d’achat cliquables directement sur le contenu.
- Le live shopping : des démonstrations de produits en direct, avec la possibilité d’acheter instantanément sans quitter le live.
- L’onglet Boutique (Shop tab) : un espace dédié au sein de l’application pour explorer l’ensemble des produits disponibles, chercher une référence précise ou profiter de recommandations personnalisées.
- La vitrine produits (brand page) : une mini-boutique accessible depuis le profil d’un créateur ou d’une marque, regroupant l’ensemble des articles proposés.
En combinant formats immersifs et achat instantané, TikTok Shop arrive presque finalement à faire de chaque interaction une opportunité commerciale, sans casser l’expérience utilisateur.
Comment réussir votre stratégie d’influence avec TikTok Shop ?
TikTok Shop va bien au-delà du petit bouton “Acheter” ; c’est une nouvelle manière de déclencher l’envie d’achat, au cœur même de la navigation. Pour performer, il faut comprendre ce qui active vraiment la décision d’achat sur la plateforme, et comment la déclencher.
Étape 1 : Bien choisir ses créateurs TikTok
Sur TikTok Shop, le choix des créateurs n’est pas qu’une question d’audience ou d’esthétique : il s’agit d’un levier stratégique pour aligner contenu, cible et intentions d’achat. Pour construire des campagnes vraiment performantes, voici quelques critères clés à prendre en compte :
a. Entourez-vous de créateurs capables de déclencher l’envie d’achat
Tous les créateurs ne développent pas la même relation à la conversion. Certains excellent dans la création de désir immédiat (tutoriels spontanés, démonstrations en direct, retours d’expérience crédibles) ; d’autres sont plus dans l’inspiration pure.
Penchez-vous sur la manière dont leurs audiences interagissent avec leurs contenus précédents (ex : partages, clics vers les liens, commentaires d’intention d’achat).
➡️ Le module « Influencers » de Stellar vous permet de consulter facilement les collaborations passées des créateurs. De cette manière, vous pouvez identifier en un clic les influenceurs qui ont déjà collaboré sur des projets qui vous inspirent, et découvrir leurs performances.
b. Identifiez des créateurs “shop-ready”
Un créateur performant pour TikTok Shop n’est pas seulement un bon storyteller : c’est quelqu’un capable de structurer naturellement ses contenus autour d’un produit sans en casser la narration.
Identifiez ceux qui savent intégrer un appel à l’action fluide (“je vous montre où je l’ai trouvé”) sans dénaturer leur style natif.
c. Croisez les critères quantitatifs et qualitatifs
Comme pour toute campagne d’influence, le taux d’engagement n’est pas le seul KPI à prendre en compte. Mêlez quantitatif au qualitatif pour trouver les meilleurs influenceurs :
- Combien de clics réels vers les produits ?
- Quelle qualité de commentaires (questions sur le produit, envie d’achat) ?
- Quel ratio entre visionnages courts et visionnages complets ?
Ces éléments permettent d’anticiper la capacité réelle du créateur à générer des ventes, et pas seulement des vues.
Avec le module Discovery de Stellar, enrichi par l’IA, trouvez les créateurs TikTok vraiment alignés avec vos objectifs.
- Parcourez un catalogue de plus de 50 millions d’influenceurs
- Filtrez les profils selon vos besoins précis : audience, secteur, affinité produit, engagement
- Utilisez le social listening pour repérer les créateurs qui parlent déjà spontanément de votre marque
- Analysez en profondeur leurs contenus, leurs audiences et leurs anciennes collaborations
Étape 2 : Créer du contenu pensé pour TikTok Shop
TikTok Shop ne transforme pas seulement l’application en plateforme e-commerce ; il impose aussi de repenser la façon de créer du contenu. Et pour générer de vraies conversions, chaque format doit être pensé comme une passerelle fluide entre l’inspiration et l’achat.
a. Miser sur des contenus orientés “Shop”
- Montrer l’usage réel du produit dès les premières secondes : tutoriels, démonstrations spontanées et retours d’expérience authentiques génèrent bien plus d’intérêt qu’une simple présentation
- Valoriser immédiatement les bénéfices : présenter un avant/après, montrer un effet direct ou une transformation rapide maximise les chances de retenir l’attention… et de convertir
- S’adapter aux formats natifs de TikTok : intégrer les produits dans des “Get Ready With Me”, des “Storytime” ou des “First Impression” permet de maintenir l’authenticité du contenu et d’amplifier son impact
b. Optimiser sa vitrine produit
- Organisez vos produits en collections thématiques : créer des sélections par usage (“Best-sellers”, “Éditions limitées”, “Coup de cœur beauté”) permet de guider les utilisateurs dans leur parcours d’achat et d’augmenter le temps passé sur votre vitrine.
- Soignez les visuels et les descriptifs : des photos cohérentes et attractives, accompagnées de descriptions orientées bénéfices, facilitent la projection et renforcent la crédibilité de votre offre.
- Mettez en avant vos best-sellers : positionner vos produits phares ou les articles les plus recommandés par vos créateurs ambassadeurs renforce l’effet de réassurance sociale et maximise les conversions.
c. Booster les ventes grâce au Live Shopping
Avec TikTok Shop, le live shopping prend une toute nouvelle dimension. Le live devient aujourd’hui un véritable canal d’achat intégré, où l’inspiration, l’interaction et la conversion coexistent en temps réel.
Pour tirer pleinement parti de cette évolution :
- Créer l’événement avant le Live : annoncer la session en amont (via des stories, des teasers vidéo, ou même un mini compte à rebours) permet de mobiliser l’audience et de stimuler la curiosité..
- Animer en mode conversationnel : répondre aux questions en direct, réagir aux commentaires, remercier les participants par leur prénom : autant de leviers pour créer un vrai lien, générer de la confiance et pousser à l’achat.
- Créer un sentiment d’urgence : offres exclusives limitées au Live, stocks restreints, bonus immédiats : tout ce qui renforce le FOMO (“Fear Of Missing Out”) booste fortement la conversion.
Success story TikTok Shop : le cas MAËLYS
Un exemple parlant : la marque de soins MAËLYS, qui a explosé ses ventes (+800 % de commandes) en misant sur une stratégie 100 % TikTok-native pour le lancement de son coffret “Home & Travel Kit”.
Pour capter l’attention et convertir efficacement, MAËLYS a :
Intégré le produit dans des vidéos naturelles et incarnées, avec des créateurs montrant leur routine corps en direct (avant/après, textures, effets visibles dès l’application).
Proposé une réduction exclusive de -30 % sur TikTok Shop, relayée via des bannières, du contenu sponsorisé et des placements dans le Shop.
Boosté la visibilité grâce aux Shop Ads, en testant différents formats jusqu’à trouver les plus performants en termes de clics et de conversions.
💡 Résultat : +800 % de commandes, 87 % des acheteurs étaient de nouveaux clients, et le produit s’est classé n°2 des ventes dans sa catégorie ! Preuve qu’un bon contenu, bien promu, peut transformer une simple nouveauté en best-seller.
Étape 3 : Suivre les performances et ajuster
Comme pour toute campagne d’influence, sans un suivi précis des KPIs et performances, difficile de savoir ce qui fonctionne réellement – et d’optimiser sa stratégie sur la durée. Voici les indicateurs clés à surveiller :
- Le taux de clics sur les contenus : combien d’utilisateurs interagissent réellement avec vos vidéos shoppables, vos lives, ou votre vitrine ? Un taux de clics élevé est un premier signal positif, mais il doit être mis en perspective avec la qualité du trafic généré.
- Le taux de conversion post-clic : une fois que l’utilisateur a cliqué, passe-t-il effectivement à l’achat ? C’est ce ratio qui permet de mesurer l’efficacité réelle du contenu, au-delà de l’engagement de surface.
- Le volume et la qualité des ventes générées : nombre de commandes, valeur moyenne du panier, récurrence d’achat : autant d’indicateurs précieux pour juger de la rentabilité de vos campagnes TikTok Shop.
- La dynamique de l’engagement : commentaires, partages, enregistrements : ces signaux permettent d’évaluer l’intérêt qualitatif de l’audience pour vos produits et vos contenus.
Pour aller plus loin : découvrez notre guide complet des KPIs à suivre en marketing d’influence !
Suivez et analysez l’impact de vos campagnes TikTok de façon ultra-précise avec Stellar :
- Mesurez la portée, l’engagement et les performances des contenus organiques ou sponsorisés
- Suivez le trafic généré via des liens trackés ou des codes promo personnalisés
- Analysez le comportement de l’audience (clics, interactions, conversions indirectes) pour identifier les créateurs et contenus les plus performants
- Ajustez vos campagnes en continu grâce à des rapports clairs et actionnables
Pourquoi intégrer TikTok Shop dans votre stratégie d’influence ?
TikTok Shop n’est pas juste une simple “couche e-commerce” de TikTok ; en supprimant les frontières entre découverte et achat, il transforme la création de contenu en levier direct de conversion. Pour les marques et les pros de l’influence marketing, c’est donc une extension naturelle – et redoutablement efficace – du travail déjà fait sur TikTok.
Petite liste des bonnes raisons d’ajouter cette corde à votre arc marketing.
Raccourcir le parcours client au maximum
TikTok Shop permet de transformer l’inspiration immédiate en acte d’achat, sans sortir de l’application. Moins de friction, moins d’abandon, plus de fluidité : tout ce qu’une stratégie d’influence efficace recherche déjà.
Taper dans une audience jeune, engagée, ultra-réactive
25 millions d’utilisateurs en France, une app au cœur de la culture pop et une appétence naturelle pour la découverte de nouveaux produits : la combinaison idéale pour tester, vendre et apprendre plus vite.
Capitaliser sur la puissance des créateurs
Sur TikTok, ce sont les créateurs qui donnent le rythme. Avec TikTok Shop, leurs contenus font toujours découvrir des marques, bien sûr ; mais ils permettent aussi de convertir immédiatement, sans casser l’authenticité qui fait leur force.
Mieux connecter contenu et commerce
TikTok Shop offre aux marques un lien direct entre contenu engageant et acte d’achat, sans alourdir l’expérience utilisateur, et en renforçant la crédibilité du message.
FAQ – TikTok Shop & Influence
Pas encore. Mais son arrivée est probable dans les prochains mois. En attendant, vous pouvez anticiper en préparant vos contenus, vos vitrines, et vos partenariats avec des créateurs locaux.
Oui, mais l’engagement est souvent plus fort quand le produit est présenté par un créateur. TikTok Shop propose aussi une vitrine de marque, mais les vidéos incarnées convertissent généralement mieux.
Beauté, accessoires, gadgets utiles, vêtements, objets lifestyle… Tout ce qui peut être démontré facilement en vidéo, avec un effet “wow” rapide, a plus de chances de percer. Mais comme toujours, une bonne dose de créativité et un message adapté sont souvent tout ce qu’il faut pour parler à votre audience !
Comment Stellar vous accompagne sur TikTok Shop
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- Analysez en détail leurs contenus, leur audience, leur taux d’engagement, leur historique de collaborations, et leur compatibilité avec vos objectifs
- Identifiez les créateurs déjà actifs dans votre univers grâce aux mots-clés, hashtags ou mentions
- Mesurez en temps réel la portée, les clics, les conversions, le ROI
- Suivez les performances par créateur, produit ou format de contenu
- Attribuez précisément les ventes grâce à des codes promo ou des liens trackés
- Générez des rapports clairs, multi-format, pour partager les résultats avec vos équipes ou vos clients
À retenir : TikTok Shop, la révolution du social commerce
TikTok Shop rebat les cartes du social commerce : plus qu’une simple vitrine, c’est un levier puissant pour transformer la découverte en conversion, directement au cœur de l’expérience utilisateur. Mais pour en tirer tout le potentiel, encore faut-il structurer sa stratégie :
- Choisir les bons créateurs
- Produire des contenus adaptés
- Optimiser sa vitrine et ses lives
- Suivre les performances avec précision
Et sur tous ces points, le duo gagnant reste le bon mix entre créativité et data.
