Le marketing d’influence a pris ces dernières années une ampleur considérable. En effet, il constitue aujourd’hui le levier marketing avec les ROIs les plus intéressants après les social ads. Mieux, le marché du marketing d’influence atteindrait les 21,1 milliards de dollars cette année, ce qui représente une progression de presque 29 % depuis l’an dernier. Ainsi, inclure du marketing d’influence dans sa stratégie est plus que judicieux pour une stratégie marketing efficace. Néanmoins, mener à bien une campagne de marketing d’influence peut s’avérer laborieux et compliqué. Un grand nombre de données sont à prendre en compte.
Dans cet article, nous vous expliquons tout ce qu’il faut prendre en compte pour prédire et mesurer correctement vos campagnes d’influence !
Comment mesurer une campagne d'influence ?
Avant de lancer une campagne de marketing d’influence, il est crucial de définir ses objectifs, car cela permet d’identifier les indicateurs clés de performance appropriés. Il convient de se poser des questions telles que : est-ce que l’objectif est d’augmenter les ventes, de renforcer la notoriété de la marque ou de susciter l’engagement ? En répondant à ces questions, il devient plus facile de choisir les bons influenceurs, de créer du contenu pertinent et d’optimiser la portée de la campagne.
Une fois vos objectifs clairement définis, il faudra lister et choisir les indicateurs de performances (KPIs) adéquats qui vous permettront de mesurer le succès de votre campagne :
- Le reach permet d’estimer la portée de votre campagne en mesurant le nombre de personnes potentiellement touchées. Les indicateurs les plus utilisés pour évaluer le reach incluent le nombre de followers, les impressions, le nombre de vues et de visites sur un site web, ainsi que le taux d’engagement.
- L’engagement est un indicateur clé pour évaluer l’impact d’une campagne, car il mesure le nombre d’interactions que l’audience a avec les contenus. Les indicateurs les plus couramment utilisés pour mesurer l’engagement comprennent le nombre de réactions, de clics et de partages.
- Le trafic est un indicateur important de l’efficacité d’une campagne de marketing d’influence. Grâce à la notoriété, à la réputation et à la visibilité de l’influenceur avec qui vous collaborez, il pourra partager un lien vers le site de votre marque ou générer des visites vers vos réseaux sociaux. Pour mesurer le trafic généré, il est essentiel de prêter attention au nombre de visites sur votre site web, au nombre de nouveaux utilisateurs, à la durée de chaque session et au taux de rebond.
- Les leads ou ventes sont des indicateurs de conversions. Les KPIs de conversions, tels que le nombre de conversions, la valeur des conversions, le panier moyen et le taux de conversion, permettent de mesurer l’efficacité de votre campagne sur les ventes et les résultats de votre entreprise.
- Les ROIs et l’EMV sont cruciaux pour évaluer l’efficacité de votre campagne et déterminer si elle a été rentable ou non. L’EMV (Earned Media Value) mesure la valeur marchande des contenus publiés dans le cadre de votre campagne, tandis que les ROIs vous permettent de mesurer le retour sur investissement de votre campagne.
Comment prédire les résultats ?
Prédire les résultats d’une campagne de marketing d’influence peut être difficile, car cela dépend de nombreux facteurs tels que le public cible, les influenceurs sélectionnés, le contenu créé et les objectifs de la campagne. Cependant, utiliser un outil comme Stellar pourra vous permettre d’accéder à un certain nombre de fonctionnalités qui vous aideront à faire des prévisions sur vos résultats.
Avant le lancement de votre campagne, nous vous conseillons de :
- Sélectionner le(s) influenceur(s) pertinent(s) pour votre campagne
Pour effectuer cette sélection, l’outil Stellar vous donne accès à un catalogue de plus de 15 millions d’influenceurs du monde entier. Stellar vous permet d’accéder à de nombreuses données sur les influenceurs, notamment leurs profils démographiques et géographiques, les thématiques de leurs contenus, les derniers contenus publiés sur les réseaux sociaux, et bien plus encore.
- Calculer précisément votre budget
Utilisez le calculateur de budget de l’outil Stellar pour estimer vos dépenses et gagner du temps. Le module « projet » de la plateforme vous permet de répertorier les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, ainsi que les actions que vous prévoyez de mettre en place, telles que le nombre de publications, les formats et les réseaux sociaux choisis pour la campagne. À partir de ces informations, l’outil vous aide à estimer la rémunération à prévoir pour chaque influenceur, en se basant sur leurs performances antérieures et d’autres facteurs pertinents. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez avoir une meilleure visibilité sur vos coûts et éviter les dépassements de budget inattendus.
- Anticiper les résultats potentiels
Le module projet de l’outil Stellar vous aide à obtenir une prévision des performances de votre campagne. En fonction des éléments que vous y insérez, tels que les influenceurs sélectionnés et les actions prévues, l’outil vous fournit des prédictions sur des indicateurs clés tels que le taux d’engagement, la portée, le nombre de vues de vidéos, les impressions ou encore l’EMV. Grâce à ces informations, vous pouvez anticiper les résultats de votre campagne avant même son lancement.
- Assurer un suivi de vos relations avec les influenceurs
Stellar simplifie vos démarches en fournissant des outils pour préparer et envoyer des briefs aux influenceurs, valider leurs profils en interne ou avec des clients externes grâce à un système de partage, gérer les relations avec eux, envoyer des produits et des cadeaux, et communiquer par e-mail. Ces fonctionnalités vous permettent de gagner du temps et de gérer efficacement vos campagnes d’influence du début à la fin.
Nos astuces et conseils pour maximiser l'impact de votre marketing d'influence
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Utilisez des outils de marketing d’influence
Optimisez votre stratégie de marketing d'influence grâce à des outils tels que Stellar. Analysez et sélectionnez les influenceurs pertinents, organisez efficacement vos campagnes pour obtenir des résultats optimaux tout en économisant du temps et de l'énergie. - Prenez du recul sur les estimations Les outils de marketing d'influence vous aident à mesurer et à prédire les résultats de vos campagnes. Cependant, il est important de garder à l'esprit que ces prévisions sont des estimations et qu'il est nécessaire de les interpréter avec précaution. Il est recommandé d'être prêt à ajuster votre stratégie en fonction des résultats réels et des feedbacks.
- Personnalisez vos campagnes de marketing d’influence Pour obtenir des résultats optimaux, chaque campagne doit être unique et personnalisée. Restez à l'affût des tendances et expérimentez avec de nouveaux concepts créatifs pour créer des campagnes impactantes et vous démarquer de la concurrence
- Prenez en compte les résultats qualitatifs En complément de l'analyse quantitative, il peut être pertinent d'utiliser une analyse qualitative telle que le sentiment analysis pour mettre en évidence des éléments non quantifiables, comme la perception de l'audience à l'égard d'une campagne et son impact sur l'image de marque.
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