So findest du die richtigen Influencer und wählst sie aus

Wie findest du deine Influencer und wählst sie aus?

Influencer Marketing boomt und wird in allen Branchen zu einem unverzichtbaren Kommunikationsinstrument, um die Markenbekanntheit zu steigern und Sales anzukurbeln (oft effektiver als klassische Marketingansätze). Damit eine Influencer-Kampagne wirkt, brauchst du aber die richtige Strategie. Hier sind die besten Tipps, um Influencer Marketing erfolgreich für deine Marke oder dein Produkt einzusetzen.

Wie setzt du eine erfolgreiche Influencer-Kampagne auf?

Bevor du passende Influencer für deine Kampagne suchst und auswählst, entwickelst du im ersten Schritt eine solide Strategie. Sie bestimmt den gesamten weiteren Prozess. Diese Fragen helfen dir dabei:

Welche Ziele willst du erreichen?

Wie bei jeder anderen Form von Marketing ist Erfolg nur möglich, wenn du dein Ziel klar vor Augen hast. Willst du mehr Interaktion mit deiner Zielgruppe, mehr Sichtbarkeit auf Social Media, ein Produkt bewerben oder verkaufen? Nur wenn du vorher klare Ziele festlegst, kannst du später beurteilen, ob die Kampagne erfolgreich war.

Wer ist deine Zielgruppe?

Deine Zielgruppe ist eine Gruppe von Menschen, die sich für deine Produkte oder Services interessieren könnten. Das sind deine idealen Kunden, also die Menschen, die am empfänglichsten für deine Kommunikation sind. Zielgruppen werden oft durch Personas dargestellt. Kriterien sind Profil, Interessen, tiefere Motivationen …

Welche Botschaft willst du vermitteln?

Bei der Strategieentwicklung solltest du auch über die wichtigsten Kernbotschaften und die Geschichte nachdenken, die du dem Publikum erzählen willst.

Auf welchen Social-Media-Plattformen willst du präsent sein?

Je nach Zielgruppe und Zielen deiner Marke oder Produkte wählst du die passenden Kanäle für deine Botschaft. Jede Plattform bietet andere Vorteile und Kommunikationsmöglichkeiten (Video, Klicks usw.).

Welches Budget hast du?

Leg dein Budget vorab fest. Es sollte nicht nur das Honorar des Influencers abdecken, sondern auch weitere Kampagnenkosten, etwa für das Bewerben des Contents. Die Preise in der Influencer-Branche sind sehr unterschiedlich, und auch die Vergütungsmodelle variieren: feste oder variable Honorare, Provisionen, Sachleistungen (kostenlose Services oder Produkte von dir). Auch das solltest du bedenken. Generell herrscht noch viel Unsicherheit über die genauen Kosten eines Posts, aber ein Influencer-Tool wie Stellar Tech gibt dir einen erwarteten Kostenwert, mit dem du arbeiten kannst.

Wie findest du Influencer?

Du hast mehrere Möglichkeiten, aber nicht alle sind gleich präzise oder effizient.

Die naheliegendste Option ist zum Beispiel, manuell in deinen eigenen sozialen Netzwerken zu suchen. Diese Methode ist aber zeitaufwendig und oft wenig aussagekräftig. Du hast keinen Zugriff auf die Statistiken der Beiträge und weißt daher nicht, wie gut ein bestimmter Influencer performt.

Um deine Influencer-Suche zu erleichtern, kannst du die Such- und Auswahlphase mit unserer Plattform Stellar Tech automatisieren. Damit hast du Zugriff auf über 20 Millionen Influencer weltweit. Mit Suchfiltern (soziodemografisch, frühere Kooperationen, soziale Netzwerke, Follower-Zahl …) verfeinerst du deine Suche und findest passende Influencer mit nur einem Klick.

Ein Influencer-Marketing-Tool ist also effizienter und produktiver, weil du Einblick in schwer zugängliche Daten wie Engagement-Raten oder Wachstumstrends bekommst. Diese Daten sind manuell kaum zu ermitteln, aber entscheidend, um den perfekten Match für deine Marke zu finden.

Wie bewertest du einen Influencer?

Die Bewertung eines Influencers stützt sich auf qualitative und quantitative Kriterien, um seine Relevanz, die Qualität seiner Audience und seine tatsächliche Performance zu bestätigen.

Wie beurteilst du, ob ein Influencer zu deiner Marke passt?

Als Marke hast du dir bereits Gedanken über deine Strategie und deine Ziele gemacht. In dieser Phase der Creator-Auswahl stützt du dich auf 3 zentrale Fragen: Was ist deine Markenidentität, was sind deine Werte und was ist deine Persönlichkeit? Mit deinen Antworten auf diese 3 Fragen kannst du dann prüfen, ob der Influencer dazu passt.

Um einen Influencer zu analysieren und seine Relevanz für die Produkte oder Services einer Marke und die Kampagnenziele einzuschätzen, kannst du dir die Daten zu seinem Profil ansehen:

• Standortkriterien (Stadt, Land)
• Soziodemografische Kriterien (Geschlecht, Alter)
• Soziale Netzwerke und Art des veröffentlichten Contents
• Themenfelder und Affinitäten des Influencers
• Redaktionelle Linie des Influencers

Entscheidend ist die Stimmigkeit zwischen dem Influencer, insbesondere seiner Persönlichkeit und redaktionellen Linie, und deiner Marke oder Organisation. Dafür achtest du auf die Themen und Interessen, die der Influencer in seinem Content behandelt, sowie auf seinen Ton und Stil. Dieser Schritt soll die Übereinstimmung zwischen dem Influencer, deiner DNA und deinen Markenwerten bestätigen.

Wie bewertest du Qualität und Stimmigkeit der Audience eines Influencers?

Es ist genauso wichtig, einen Influencer anhand der Daten über seine Audience zu bewerten wie anhand der Daten über ihn selbst. Denn die Audience des Influencers muss zu deiner Marke und deiner Zielgruppe passen. Zur Bewertung der Audience kannst du dich zunächst auf soziodemografische Daten wie Alter, Geschlecht und Standort konzentrieren. Danach analysierst du die Audience deines Creators anhand ihrer Interessen. Im Influencer Marketing geht es nicht darum, den Creator mit der größten Community zu finden, sondern den, dessen Follower für deine Produkte und Werte empfänglich sind.

Um die Qualität eines Influencers zu bewerten, musst du die Glaubwürdigkeit seiner Audience analysieren und sicherstellen, dass sie echt und nicht „fake“ ist, dass ihm also nicht zu viele von Bots simulierte Fake-Follower folgen. Die Software von Stellar liefert dir dafür direkt einen Indikator, den „Audience Credibility Score“. Dieser Score bewertet einen Influencer nach der Echtheit seiner Audience und ist ein Qualitätsgarant.

Schließlich solltest du dir die Erwähnungen und Kennzeichnungen kommerzieller Partnerschaften genau ansehen, die der Creator mit anderen Marken eingegangen ist. Manche früheren Partnerschaften können ein Risiko für deine Kampagne sein, zum Beispiel wenn der Influencer kürzlich mit deinen direkten Wettbewerbern oder mit Unternehmen mit schlechtem Ruf gearbeitet hat.

Kurz gesagt: Die Auswahl eines Influencers und der Erfolg einer Kampagne hängen auch von der Stimmigkeit seiner Audience ab. Du kannst eine Audience anhand dieser Kriterien bewerten:

• Geografische Kriterien (Standort der Audience)
• Soziodemografische Kriterien (Alter, Geschlecht usw.)
• Entwicklung der Follower: Wächst die Audience?
• Echtheit der Audience: Fake-Follower zu erkennen ist wichtig, um die Verlässlichkeit eines Influencers einzuschätzen.

Mit welchen KPIs bewertest du einen Influencer?

Um den passendsten Influencer zu wählen, kannst du mehrere KPIs nutzen, um Profil, Content und Audience zu bewerten. Hier ist die Liste der KPIs, die du in der Auswahlphase analysieren solltest, aber auch bei der Prognose und Messung der tatsächlichen Performance einer Zusammenarbeit mit Influencern.

Reach-KPIs

Um den Einfluss eines Creators zu bewerten, sind die Reach-KPIs am aussagekräftigsten:

• Anzahl der Follower / Größe der Community
• Anzahl der Impressions
• Anzahl der Video-Views
• Reach: der wichtigste Indikator. Er entspricht der Anzahl der Personen, die organisch oder bezahlt von den Beiträgen des Influencers erreicht werden.

Engagement-KPIs

Engagement ist die Gesamtheit der Reaktionen auf einen Beitrag in Social Media. Wir messen diese Indikatoren:

• Anzahl der Shares
• Anzahl der Kommentare
• Anzahl der Likes und ihre Entwicklung über die Zeit
• Anzahl der Klicks auf den Beitrag oder den darin enthaltenen Link
• Engagement-Rate: einer der wichtigsten KPIs in Influencer-Marketing-Kampagnen. Sie misst, wie die Zielgruppe auf einen Content reagiert, und ist das erste Kriterium bei der Auswahl von Influencern.

Wenn du dir die Statistiken ansiehst, solltest du die Performance des Influencers auf allen sozialen Netzwerken betrachten. Ein Influencer ist nicht auf allen Accounts gleich aktiv und erzielt auch nicht überall die gleichen Ergebnisse. Ein Video performt auf TikTok anders als auf Instagram.

Mit den KPIs misst du die tatsächliche Performance der Posts eines Creators. Du kannst diese Indikatoren auch nutzen, um deine erwartete Performance und den Erfolg deiner Kampagne abzuschätzen. Deine Prognosen bekommst du ganz einfach mit unserem Tool von Stellar, das auf Basis der bisherigen Ergebnisse und Durchschnittswerte des Influencers Vorhersagen trifft. Stellar berechnet und schätzt für dich die Kosten, aber auch Performance-Metriken wie Reach, Engagement, Impressions und Views deiner Kampagne, ergänzt um Rentabilitätsdaten mit EMV, ROI und Effizienzmetriken (CPM, CPC, CPV und CPS). Eine echte Kristallkugel, mit der du den Erfolg deiner künftigen Kooperationen vorhersehen kannst.

Das Wichtigste in Kürze

Wie findest du deine Influencer?

• Vor der Influencer-Suche musst du deine Influencer-Marketing-Strategie festlegen.
• Deine Influencer-Strategie ist der Fahrplan für die gesamte Suche und Auswahl deiner Influencer.
• Du kannst Influencer manuell direkt in Social Media suchen. Das ist kostenlos, aber sehr zeitaufwendig, und du hast keinen Zugriff auf alle Daten zum Influencer und seiner Audience.
• Wir empfehlen eine Influencer-Marketing-Plattform wie Stellar, um deine Influencer dank des umfassenden Katalogs und der verfügbaren Filter effizienter und schneller zu finden.

Wie wählst du deine Influencer aus?

• Stütze deine Analyse auf messbare Indikatoren (KPIs): Impressions, Follower-Zahl, Engagement-Rate …
• Berücksichtige auch qualitative Faktoren wie die Echtheit der Audience des Influencers, aber auch die Qualität des Austauschs und seine Professionalität.
• Informiere dich über die redaktionelle Linie des Influencers, um zu prüfen, ob sie zu deiner Marken-DNA passt.
• Eine Influencer-Marketing-Software wie Stellar vereinfacht deine Analyse und hilft dir, die richtigen Creator auszuwählen.

Bring dein Influencer Marketing auf das nächste Level