Die richtigen Influencer finden: Best Practices & Tools

Die Creator Economy umfasst inzwischen mehr als 200 Millionen Creator weltweit1. Und mit ihnen eine exponentiell wachsende Zahl an Posts, Stories, Reels, Hashtags… jeden Tag.

Das nennen wir Social-Media-Rauschen. Wie findest du also inmitten all dessen den perfekten Creator für deine nächste Kampagne… und für die danach?

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du in 6 klaren Schritten die besten Influencer findest und wie dir Tools und Technologien (etwa die Influencer-Suche von Stellar, jetzt mit KI-Unterstützung) helfen, schneller, präziser und mit noch mehr Wirkung vorzugehen. 🚀

Best Practices für die Wahl der richtigen Markenbotschafter

Die richtigen Influencer zu finden beginnt mit klaren Zielen, einem echten Verständnis deiner Zielgruppe… und leistungsstarken Tools, um die passenden Profile zu erkunden, zu filtern und zu aktivieren.

Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Guide mit Best Practices, um deine Überlegungen zu strukturieren, Fehlbesetzungen zu vermeiden und die Grundlage für eine wirklich wirkungsvolle Zusammenarbeit zu legen.

Bei jedem Schritt findest du eine Schlüsselfrage, die dich direkt zum Kern führt, sowie eine Auswahl der besten Tools, um dorthin zu kommen.

Schritt 1: Kläre deine Ziele, um unpassende Profile zu vermeiden

„Welche Rolle soll mein Markenbotschafter in dieser Kampagne spielen?“

Awareness? Consideration? Conversions?

Jedes Ziel erfordert andere Profile, auf anderen Plattformen, mit anderen Formaten.

• Um die Bekanntheit zu steigern, setz auf Profile mit hoher Sichtbarkeit, auch wenn sie weniger Expertise haben.
• Um Sales zu generieren, priorisiere Creator, die ihre Audience aktivieren können (mit klickbaren Stories, Promo-Codes usw.).
• Um Consideration aufzubauen (Markenpräferenz), such nach Creatorn, die authentischen, packenden Content produzieren und eine echte Geschichte rund um deine Marke erzählen können.

💡Ein Beispiel: Um Buzz rund um eine Produktinnovation zu erzeugen, suchen Nintendo beim Launch der Switch 2 und L’Oréal Paris bei einem neuen Hautpflegeprodukt nicht dieselbe Art von Creatorn. Das richtige Profil ist das, das zu deinem Ziel passt, nicht unbedingt das mit den meisten Followern.

Creator passend zu deinen Zielen finden: mit Influencer-Marketing-Plattformen

Dank KI bieten Influencer-Plattformen heute Zugang zu strukturierten Katalogen, die Millionen von Profilen bündeln und vergleichbar machen.

Sie sind zu prädiktiven Tools geworden, die deine Absicht verstehen, die relevantesten Profile identifizieren und dir maßgeschneiderte Empfehlungen geben.

Wozu dient ein Influencer-Katalog?

• Einen Influencer-Markt nach Plattform, Thema, Audience oder Land erkunden
• Relevante Profile finden, passend zu deinen Zielen: Awareness, Conversions, UGC…
• Mehrere Creator nach identischen Kriterien vergleichen (KPIs, Historie, Engagement…)
• Wertvolle Zeit sparen, weil die manuelle Recherche wegfällt

Mehr als eine einfache Datenbank ist der Katalog ein strategisches Tool, um schneller und smarter voranzukommen, ohne Abstriche bei der Qualität.

Beispiel: Creator finden mit dem Stellar-Katalog

Die Stellar-Plattform gibt dir Zugang zu einem Katalog mit über 100 Millionen Creatorn, unterstützt von KI, damit du schnell Profile findest, die zu deinem Marketingziel passen.

Mit erweiterten Filtern kannst du zum Beispiel:

• Creator mit hoher Sichtbarkeit ansprechen (für Awareness): indem du nach Followerzahl, aber auch nach Reichweite, Reel-Views oder Audience-Wachstum filterst
• Diejenigen finden, die konvertieren können: indem du Engagement-Rate, Nutzung von Promo-Codes und Posting-Frequenz kombinierst
• Profile entdecken, die echte Markenpräferenz aufbauen: natürliches Storytelling, authentischer Content (sichtbar in der Post-Historie), Konsistenz bei Kooperationen

Eine enorme Zeitersparnis, mit einer strukturierten Recherche, die zu deinen Kampagnenzielen passt.

💡Und mit der brandneuen KI-gestützten Themensuche von Stellar gibst du einfach ein Thema oder eine Absicht ein („gesunde Snacks für Studierende“, „digitaler Minimalismus“, „Beauty Care“). Die Plattform versteht deine Idee, zerlegt sie und liefert dir die besten Profile.

Schritt 2: Nutze die richtigen KPIs für deine Ziele

„Welche Kennzahlen spiegeln wirklich die Wirkung wider, die ich suche?“

Sobald deine Ziele feststehen, musst du wissen, welche Indikatoren du tracken solltest, um sicherzugehen, dass du auf dem richtigen Weg bist.

Zum Beispiel:

• Bei Awareness-Kampagnen konzentrierst du dich auf Reichweite, Impressions oder Views pro Content.
• Bei Engagement-Kampagnen schaust du auf Kommentare, Shares, Abschluss- oder Reaktionsraten.
• Bei eher transaktionalen Aktionen zählen Klicks, Conversions, Promo-Codes oder generierter Traffic.

Vergiss nicht, außerdem Folgendes zu tracken:

• das organische Wachstum der Community
• die Regelmäßigkeit der Posts
• die Stabilität der Performance über mehrere Kampagnen hinweg…

💡Du willst noch klarer sehen? Schau dir unseren kompletten KPI-Guide für Influencer Marketing an!

Influencer anhand deiner KPIs finden: mit den richtigen Tools

Du hast deine Ziele definiert und kennst jetzt die wichtigsten KPIs… der nächste Schritt ist, sie auf deine Suche anzuwenden.

Nehmen wir ein Beispiel: Du bist eine Food-Marke und bringst eine Reihe gesunder Snacks für 18- bis 25-Jährige auf den Markt.

Dein Hauptziel ist es, Sales zu generieren und gleichzeitig Markenpräferenz aufzubauen.

Hier sind einige KPIs, die du beobachten solltest, um die richtigen Profile anzusprechen:

• Engagement-Rate, um zu beurteilen, wie gut der Creator seine Community aktivieren kann
• Video-Views, um die tatsächliche Sichtbarkeit des Contents zu priorisieren
• Audience-Wachstum, um Creator mit Aufwärtstrend zu erkennen
• Posting-Frequenz, um sicherzugehen, dass der Account aktiv und konsistent ist
• Nutzung von Promo-Codes oder Tracking-Links, um Profile zu identifizieren, die sich mit Conversion bereits auskennen

Beispiel: Deine KPIs in Stellar festlegen

So gehst du mit Stellar vor:

1. Öffne den Katalog in der Influencer-Suche von Stellar

Du erhältst Zugang zu über 100 Millionen Influencer-Profilen weltweit.

2. Gib „healthy food“ in die Leiste „Themen & Topics“ ein

Dank der semantischen KI-Engine von Stellar versteht die Plattform deine Absicht und schlägt relevante Profile mit echter thematischer Nähe vor.

Du kannst deine Suche auch als Absicht formulieren („proteinreicher Snack für Studierende“, „schnelle gesunde Rezepte“). Die KI erfasst die Bedeutung hinter deinem Briefing, auch wenn genau diese Begriffe nicht in der Bio stehen.

3. Verfeinere mit Creator-Filtern

• Standort: Frankreich • Sprache: Französisch • Kategorie: Food, Lifestyle oder Sport • Alter: 25–35

4. Füge je nach Bedarf weitere Kriterien hinzu:

• Engagement-Rate > 2 % • Video-Plays > 20.000 • Letzter Post: vor weniger als 15 Tagen • Follower-Wachstum > 10 % • Erwähnungen gesunder Produkte oder Hashtags wie #healthysnack

5. Füge vielversprechende Profile einem eigenen Portfolio hinzu

So findest du sie später leicht wieder, kannst sie vergleichen oder in deiner nächsten Kampagne aktivieren.

Schritt 3: Ziele auf eine Audience, nicht auf einen Creator

„Passt die Audience dieses Creators zu meiner Zielkundschaft?“

Das ist einer der häufigsten Fehler: von einem Profil auszugehen, das man mag… ohne zu fragen, wen es tatsächlich erreicht.

Die eigentliche Frage lautet: Wer ist die Audience, und passt sie zu deinem Zielmarkt?

Neben den Indikatoren zum Creator solltest du auch Kriterien für die Audience festlegen:

• Prüfe die geografische Verteilung (ein französischsprachiger Creator kann 40 % seiner Audience in Kanada, der Schweiz, Marokko… haben).
• Analysiere Altersgruppe, Geschlecht, Interessen.
• Und prüfe die Glaubwürdigkeit der Audience, um gefälschte, passive oder von Bots getriebene Audiences zu vermeiden.

Die richtigen Influencer anhand ihrer Audience finden: mit Stellar

Sobald deine Content- und Performance-Kriterien feststehen, schau dir an, wen der Creator tatsächlich erreicht.

In Stellar kannst du nicht nur nach Creator-Profil filtern, sondern auch nach den Merkmalen seiner Audience:

• Geografie: Du kannst eine französische, belgische oder kanadische Audience ansprechen… oder bestimmte Länder ausschließen. Ein französischsprachiger Creator hat zum Beispiel nicht immer eine überwiegend französische Audience.
• Alter und Geschlecht: Verfeinere deine Suche, um Profile zu finden, denen die richtigen Altersgruppen folgen, passend zu deinen Marketing-Personas.
• Hauptsprache der Audience: damit der Content verstanden wird und ankommt, besonders in mehrsprachigen Märkten.

Die Glaubwürdigkeit der Audience mit Stellar prüfen

Der Glaubwürdigkeits-Score von Stellar bewertet automatisch die Qualität der Audience eines Creators. Er hilft dir, Profile zu erkennen mit:

• einer authentischen Follower-Basis (keine gekauften Follower)
• einer aktiven Audience (keine inaktiven Accounts)
• einer sauberen Historie (keine verdächtigen Wachstumssprünge)

Schritt 4: Stell sicher, dass der Creator zu deiner Marke passt

„Ist dieses Profil glaubwürdig genug, um meine Botschaft zu tragen?“

Gute Reichweite reicht nicht. Entscheidend ist auch die Legitimität des Creators, für deine Marke zu sprechen.

Das heißt, über die Zahlen hinauszuschauen und zu beobachten, wie er sich ausdrückt, an wen er sich richtet und warum.

Schau dir das Profil an und stell dir ein paar einfache, aber entscheidende Fragen:

• Passen Ton, Universum und Werte des Creators zu deinen?
• Ist sein Content-Stil mit deinem Markenimage vereinbar?
• Ist das Profil polarisierend, sehr kommerziell, stark meinungsgetrieben… und passt das zu dem, was du suchst?
• Hat er bereits mit Marken wie deiner zusammengearbeitet? Wenn ja, in welchem Kontext?
• Hält er sich an Transparenzregeln (Kennzeichnungen, rechtliche Hinweise usw.)?

Die Passung zwischen Creator und Marke mit Stellar prüfen

Über die Zahlen hinaus liefert dir Stellar konkrete Daten, um die Legitimität und Vertrauenswürdigkeit eines Profils einzuschätzen:

• Kooperationshistorie: Sieh dir an, mit welchen Marken der Creator gearbeitet hat, in welchen Branchen und wie häufig. Ideal, um die redaktionelle Konsistenz zu bewerten und möglichen „Bad Buzz“ vorherzusehen.
• Kennzeichnung gesponserter Inhalte: Stellar erfasst automatisch Labels wie „bezahlte Partnerschaft“ oder „Kooperation“ auf veröffentlichtem Content. So kannst du die Transparenz des Creators und die Einhaltung geltender Vorschriften prüfen.
• Zertifizierung als „verantwortungsvoller Influencer“ (in Kürze): In Frankreich, Belgien oder den Niederlanden haben manche Creator einen offiziellen Status in der Branche. Diese Information wird bald in Stellar verfügbar sein, um ethische und regulatorische Bewertungen weiter zu stärken.

Wertvolle Insights, um sicherzugehen, dass das Profil deine Botschaften fair, glaubwürdig und verantwortungsvoll vermittelt.

Schritt 5: Beobachte, was deine Wettbewerber tun

„Welche Best Practices (und Fehler) kann ich von meiner Branche lernen?“

Was machen deine Wettbewerber im Influencer Marketing? Mit wem arbeiten sie? Und vor allem… funktioniert es?

Wettbewerbs-Benchmarking hilft dir, diese Fragen zu beantworten, deine Strategie zu schärfen, neue Chancen zu entdecken und dich besser im Markt zu positionieren.

Mit Wettbewerbs-Benchmarking kannst du:

• Positionierungen besser verstehen: Welche Art von Creatorn wählen deine Wettbewerber, auf welchen Plattformen und mit welchem Storytelling?
• Aktuelle Partnerschaften verfolgen: laufende Kooperationen, die aktivsten Marken, die gefragtesten Creator
• Performance-Indikatoren aufdecken: durchschnittliche Engagement-Raten, View-Volumen, genutzte Formate (Reels, Stories, Lives…) usw.
• Insights gewinnen, um dich abzuheben: Wenn alle deine Wettbewerber dieselben Profile ansprechen, kannst du dich auf andere Nischen oder Profiltypen konzentrieren

Influencer über das Wettbewerbs-Benchmarking von Stellar finden

In der Influencer-Suche bietet Stellar ein KI-gestütztes Tool für Wettbewerbs-Benchmarking, mit dem du:

• Mehrere Marken direkt vergleichen kannst

  Um zu sehen, welche Creator sie aktivieren, welche Ergebnisse sie erzielen und welche Plattformen sie wählen

• Die bisherigen Kooperationen eines Creators erkunden kannst

  Um zu prüfen, ob er mit deinen Wettbewerbern gearbeitet hat (und in welchem Kontext)

• Creator identifizieren kannst, die für mehrere Marken arbeiten

  Oder im Gegenteil Talente, die in deiner Branche noch unentdeckt sind

• Aufkommende Trends erkennen kannst

  Etwa ein Format im Aufwind oder ein schnell wachsendes Audience-Segment

Schritt 6: Schau, wer dich… schon liebt

„Was, wenn meine besten Markenbotschafter schon da wären?“

Manchmal musst du gar nicht weit suchen.

Manche Creator sprechen vielleicht schon über deine Marke, ohne dass du es weißt. Um sie zu entdecken, achte auf:

• Diejenigen, die dir schon lange folgen
• Diejenigen, die deine Marken-Hashtags nutzen
• Diejenigen, die regelmäßig mit deinem Content interagieren
• Diejenigen, die dich in Stories, Hauls oder Routinen erwähnen

Das sind oft echte, bereits überzeugte Profile, die Brand Advocacy verkörpern, und sie können ein wertvolles Asset für deine langfristige Strategie sein.

Aber das ist noch nicht alles: Auch deine Mitarbeitenden, treuen Kunden und Partner vor Ort können starke Multiplikatoren sein. Man denkt nicht immer daran, sie zu aktivieren, obwohl sie oft legitimer, glaubwürdiger und manchmal… einflussreicher sind, als du denkst.

Social Listening: So identifizierst du deine organischen Markenbotschafter

Creatorn zuhören, die dich schon kennen: Genau darum geht es beim Social Listening. Du identifizierst diejenigen, die über deine Marke sprechen, sie lieben, sie nutzen… ohne je ein Briefing bekommen zu haben.

Wozu dient Social Listening?

• Creator identifizieren, die schon über dich sprechen, auch ohne formelle Partnerschaft
• Schwache Signale erkennen (Erwähnungen in Stories, Hauls, Routinen, Tags…)
• Engagierte Communitys entdecken rund um deine Produkte oder dein Markenuniversum

Social Listening ist besonders nützlich, um schnell Profile zu finden, die deine Marke bereits lieben. So kannst du Kampagnen schneller starten, mit mehr Authentizität und Legitimität, und oft zu geringeren Kosten.

Beispiel: Deine Markenbotschafter mit dem Social-Listening-Tool von Stellar finden

In Stellar hilft dir das Social-Listening-Tool, alle Creator zu identifizieren, die:

• deine Marke kürzlich in ihren sozialen Netzwerken erwähnt haben
• Hashtags genutzt haben, die zu deinem Markenuniversum passen (z. B. #cleanbeauty, #hometraining, #zerowaste…)

Brand Advocacy mit Stellar nutzen

Aber das ist noch nicht alles: Über Social Listening hinaus kannst du in Stellar auch eigene Listen hochladen (z. B. die Social-Media-Accounts deiner Kunden, Mitarbeitenden oder internen Markenbotschafter) und siehst sofort:

• Wer eine relevante Community hat
• Wer regelmäßig postet, mit starken Engagement-Raten
• Wer ein glaubwürdiger Markenbotschafter für deine kommenden Kampagnen werden könnte

Eine einfache Möglichkeit, dein bestehendes Umfeld in ein strategisches Asset zu verwandeln: Filialmitarbeitende, treue Kunden, Partner vor Ort…

Allzu oft unterschätzt, aber im Influencer Marketing äußerst wirkungsvoll.

Bonus: Finde Creator, die denen ähneln, die du schon liebst

Du hast einen Creator gefunden, der alle Kriterien erfüllt? Was, wenn du weitere finden könntest… ohne bei null anzufangen?

Genau das leistet die Suche nach ähnlichen Profilen, mit der du schnell Folgendes identifizierst:

• Creator, die deinem Referenzprofil ähneln,
• oder Creator und Accounts, denen eine vergleichbare Audience folgt.

Eine enorme Zeitersparnis, um deine Portfolios konsistent zu erweitern und gleichzeitig neue Chancen zu erkunden.

Influencer über die Suche nach ähnlichen Profilen in Stellar finden

Auf jedem Creator-Profil bietet Stellar zwei sich ergänzende Optionen für ähnliche Profile:

• Ähnliche Creator

  Eine Auswahl an Profilen, deren Content, Positionierung und Interessen denen des analysierten Influencers nahekommen.

  Ideal, um deine Shortlist mit Creatorn aus demselben Universum zu erweitern.

• Ähnliche Audiences

  Vorschläge für Accounts, denen eine Audience mit ähnlichen Interessen wie bei deinem Referenzprofil folgt.

  Perfekt, um mehrere Creator anzusprechen, die denselben Audience-Typ erreichen, auch wenn sich ihr Content unterscheidet.

Ein doppelt nützliches Tool: einerseits, um dein Portfolio mit relevanten Profilen anzureichern, andererseits, um deine Reichweite innerhalb einer klar definierten Audience zu stärken.

Wie Stellar dir hilft, die richtigen Influencer zu finden

• Ein globaler Katalog mit über 100 Millionen Creatorn
• Smarte Themensuche, unterstützt von KI
• Erweiterte Filter für Creator und ihre Audience
• Eine doppelte Suche nach ähnlichen Profilen
• Integriertes Social Listening und Wettbewerbs-Benchmarking
• KI-angereicherte Insights

Und das ist noch nicht alles: Manage deine Kampagnen von A bis Z

• Erstelle Briefings und Zeitpläne in der Projektverwaltung
• Manage Produktversand, Promo-Codes, Budgets und Freigaben an einem Ort
• Verfolge Ergebnisse in Echtzeit, mit vollständigen Dashboards im Reporting
• Analysiere die Performance nach Content, Creator oder Kampagne
• Miss ROI und EMV, identifiziere Top-Performer und verstehe die Stimmung hinter den Kommentaren

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Das Wichtigste: So findest du die richtigen Influencer (ohne dich zu verlaufen)

Wie du gesehen hast: Influencer zu finden, und vor allem die richtigen, ist keine Frage des Bauchgefühls. Es ist eine Methode.

Klare Ziele, die richtigen KPIs, smarte Tools… jeder Schritt zählt, wenn du ins Schwarze treffen willst.

Hier sind die 6 Grundlagen, die du im Kopf behalten solltest (plus ein Bonus, den du nutzen wirst):

1. Definiere deine Marketingziele: Awareness, Conversion, Consideration… jedes Ziel erfordert andere Profile.
2. Wähle die richtigen KPIs, um sie zu bewerten: Engagement-Rate, Views, Wachstum, Posting-Frequenz… je nachdem, was du von der Kampagne erwartest.
3. Analysiere ihre tatsächliche Audience: Alter, Sprache, Land, Glaubwürdigkeits-Score… bleib nicht beim äußeren Eindruck des Profils stehen.
4. Prüfe die Passung zur Marke: Ton, Stil, Kooperationshistorie, Einhaltung der Transparenzregeln…
5. Analysiere die Strategien deiner Wettbewerber: um dich inspirieren zu lassen, Fehltritte zu vermeiden oder ungenutzte Nischen zu entdecken.
6. Entdecke deine organischen Markenbotschafter: Social Listening, interne Listen… deine besten Fürsprecher kennen dich vielleicht schon.

Bonus: Finde ähnliche Profile: Ein gutes Profil kann zu weiteren führen! Identifiziere ähnliche Creator oder Zwillings-Audiences, um deine Optionen zu erweitern, ohne bei null anzufangen.