Influencer Marketing nach Branchen: die Buchbranche

Influencer Marketing nach Branchen: die Buchbranche

In einer hart umkämpften Branche stellen sich Verlage und Autoren immer wieder dieselbe Frage: Wie verkaufen wir mehr Bücher? Eine Strategie hat in den letzten Jahren an Boden gewonnen und wird immer häufiger eingesetzt: Influencer Marketing. Dabei arbeitest du mit Content Creatorn oder Influencern zusammen, um ein Buch oder einen Autor bei ihren Followern und ihrer Audience bekannt zu machen. Zu den Influencern, die mit der Verlagsbranche arbeiten, gehören Blogger und YouTuber, und immer mehr Podcaster, TikToker und Instagrammer.

Warum Influencer Marketing nutzen, um ein Buch zu bewerben?

Influencer Marketing hat gegenüber Werbung einen großen Vorteil, wenn es um Sichtbarkeit und Verkäufe eines Buchs geht: Es basiert auf Vertrauen. Wir folgen eher den Empfehlungen unseres Umfelds oder der Creator, denen wir folgen, besonders beim Lesen.

Das Vertrauen zwischen Creator und Community sorgt für die beste Mundpropaganda, die dein Buch bekommen kann. Der Content, den der Influencer im Rahmen deiner Influencer-Kampagne produziert, ist ideal, um deine Sichtbarkeit zu steigern, und wird zum Qualitätsversprechen für das veröffentlichte Buch. Die Parallele zu Buchclubs liegt auf der Hand: Ihre Beliebtheit zeigt den Wunsch nach Communities, in denen man sich über Lektüre austauscht. Social Media ist ein neuer fruchtbarer Boden für diese Communities von Fans.

Gesponserter Post zur Bewerbung des Romans von Sophia Bennett. @MuffinsAndBooks setzt das Buch schön in Szene und teilt ihre Gedanken zur Lektüre.

Eine Stärke von Influencer Marketing ist auch, dass es sich für Nischen, weniger bekannte Autoren und kleine Verlage eignet. Wir denken dabei vor allem an Micro-Influencer und ihre Communities, die eine ideale Zielgruppe versammeln und deren Vergütung nicht hoch ist.

Der BookTok-Trend

Man kann nicht über Influencer Marketing in der Verlagsbranche sprechen, ohne den TikTok-Trend #BookTok zu erwähnen.

#BookTok ist einer der meistgenutzten Hashtags auf der Plattform und kommt auf über 43 Milliarden Views! Buchliebhaber nutzen diesen Hashtag, um ihre Lektüre zu teilen. Mit Videomontagen und oft melancholischer Musik wird das Buch als Objekt in Szene gesetzt. Die TikToker teilen dann ihre Meinung zu einem Roman, sehr kurz, sehr direkt und überzeugend. Dieses Phänomen betrifft vor allem junge Menschen zwischen 10 und 18 Jahren und hat einer Zielgruppe, die sich vom Lesen abgewandt zu haben schien, wieder Lust darauf gemacht.

Wegen dieser Beliebtheit hat die Website der amerikanischen Buchhandelskette Barnes & Noble eine eigene „BookTok“-Seite erstellt, auf der die beliebtesten Bücher der Plattform gelistet sind.

Die eindrucksvollsten Beispiele für die positiven Folgen dieses Phänomens sind die Bücher „They Both Die at the End“ von Adam Silvera und „The Song of Achilles“ von Madeline Miller. Shannon DeVito, Director of Books bei Barnes & Noble, sagte über diese Bücher: „Normalerweise haben wir ein paar hundert Exemplare verkauft, aber plötzlich verkauften wir alle zwei, drei Wochen Zehntausende.“

BookTok knüpft an den Trend „TikTok made me buy it“ an: TikTok hat die Macht, Alltagsprodukte interessant und angesagt zu machen, ob Buch, Körpercreme oder Ölsprüher. TikTok hat alles, was den Konsum antreibt: Kaufen verbindet die Nutzer, gibt ihnen das Gefühl, Teil einer Community zu sein, und macht sie trendy. Dieser Effekt ist bei der Generation Z besonders stark.

*Quelle

@siuxireads have yall seen illumicrates editions😭#songofachilles #dustjacket #dustjackets #madelinemiller #booktokbooks #thesongofachilles #soa #tsoa #diy ♬ original sound – Micah Nicole

@saracarstens Finally back with the booktoks #thesongofachilles #booktok ♬ Happy and in love – Asia

Wie nutzt du Influencer Marketing, um ein Buch zu bewerben?

Wie findest du die richtigen Influencer?

Um die richtige Gruppe von Influencern für dein Projekt auszuwählen, berücksichtige Folgendes:

Das Genre des Buchs

Je nach literarischem Genre und Thema kann der Creator eine natürliche Affinität zum Buch haben. Diese Stimmigkeit ergibt sich entweder aus dem Profil des Influencers (Ausbildung oder Beruf, Leidenschaften, Hobbys …) oder aus den Themen seiner Beiträge (YouTube-Kanal über Wissenschaft, Literatur, Kriminalfälle … die Themen sind unzählig). Ein YouTuber, der sich auf Geschichte spezialisiert hat, kann in seinen Videos ganz leicht einen historischen Roman oder Comic bewerben. Ein Lifestyle-Influencer ist absolut glaubwürdig, wenn er über ein Buch zu Architektur oder Interior Design spricht. Der logische Zusammenhang zwischen Influencer und vorgestelltem Buch trägt klar zum Erfolg der Influencer-Marketing-Kampagne bei, die so von einwandfreier Glaubwürdigkeit profitiert.

Die Zielgruppe des Buchs

Eine weitere Möglichkeit, den richtigen Creator auszuwählen, ist, dich auf die Audience des Contents zu konzentrieren. Ein konkretes Beispiel: Wenn dein Roman Mädchen zwischen 12 und 20 Jahren anspricht, solltest du Influencer kontaktieren, deren Audience genau dazu passt.

Deine Marketingziele

Sichtbarkeit schaffen, Sales generieren, für das Thema des Buchs sensibilisieren, Sympathie für einen Autor wecken … Mit Influencer-Marketing-Kampagnen kannst du viele Ziele erreichen. Je nach Ziel stützt sich deine Auswahl auf bestimmte Metriken: Follower-Zahl, Engagement-Rate, Themen ihres Contents usw.

Die Zahl der Creator, die eine Buchveröffentlichung unterstützen und aufwerten könnten, ist groß. Da deine Zeit kostbar und deine Ressourcen vielleicht begrenzt sind, können dir Influencer-Marketing-Plattformen wie Stellar schon in der entscheidenden Phase der Influencer-Auswahl helfen. Anhand von Kriterien zum Creator und/oder seiner Audience grenzt du deine Suche mit wenigen Klicks auf eine Liste relevanter Personen ein.

Wie kontaktierst du Content Creator und Influencer?

Sobald du deine Botschafter ausgewählt hast, musst du sie kontaktieren und von einer Zusammenarbeit überzeugen. Zunächst liegt es nahe, ihnen ein physisches Exemplar des Buchs zu schenken. Um Sympathie beim Influencer zu wecken, kannst du ihm das Buch auch zusammen mit einem persönlichen Brief, Werbeartikeln usw. schicken. Genau wie bei Influencer-Marketing-Kampagnen in der Beauty- oder Modebranche sind „Produktversand“ oder „Seeding“ auch in der Verlagswelt wichtig.

Influencer-Marketing-Mechaniken für die Verlagsbranche

Hier sind die beliebtesten Elemente von Influencer-Marketing-Kampagnen in der Verlagsbranche.

Die Bedeutung der Inszenierung

Die Ästhetik eines Buchs als Objekt ist ein enormer Vorteil für deine Influencer-Marketing-Kampagnen. Durch die Illustrationen auf dem Cover eröffnet sich ein ganzes Universum. Dieses Universum lässt sich in Dekor und Inszenierung im Beitrag des Influencers fortsetzen. Die Inszenierung verleiht der Botschaft dann mehr Kraft und Klarheit. Ganz einfache, aber wirksame Beispiele: Ein Kochbuch kommt zwischen Geschirr, Zutaten und Küchenutensilien besser zur Geltung, ein Krimi wird mit Sonnenbrille, Kamera oder Notizblock in Szene gesetzt usw.

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Gewinnspiele

Das Gewinnspiel ist eine der meistgenutzten Influencer-Marketing-Mechaniken, um ein neues Buch zu bewerben. Es sorgt für Sichtbarkeit und aktiviert gleichzeitig die Audience des Influencers, die sich dann stärker für die Veröffentlichung des Buchs interessiert.

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Content und Rezension eines Influencers reposten

Um von der Authentizität und Qualität der Rezension und Bewertung des Influencers zu profitieren, lohnt es sich, sie zu reposten und auf deinem eigenen Account zu veröffentlichen. Der Verlag Casterman hat zum Beispiel die Rezension von @bookstagram.literarian zum Roman „Murder, mode d’emploi“ gepostet:

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Content reposten, den Influencer im Rahmen von Partnerschaften erstellt haben

Im Rahmen seiner Influencer-Marketing-Partnerschaften repostet der Händler Cultura regelmäßig Content und Buchvorstellungen seiner Creator, um literarische Neuerscheinungen zu bewerben.

Die Kette beschränkt sich nicht auf reine Literatur-Influencer, sondern setzt auch auf Creator aus Lifestyle, Food usw. Sie übernimmt die gesponserten Posts ihrer Influencer direkt auf ihren eigenen Account, wie im Beispiel unten zur Bewerbung des Buchs „Je serai le feu“ von Diglee.

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Um Influencer Marketing aus Sicht der Creator besser zu verstehen, zeigt das Video von Audrey vom YouTube-Kanal Le souffle des mots, was hinter den Kulissen ihrer bezahlten Kooperationen passiert.

Stellar gibt Influencern Raum, ihre Sichtweise zu teilen, damit du ihre Erwartungen verstehst und neue Ansätze für deine Influencer-Marketing-Kampagnen bekommst.

Stellar: Stell dich doch zu Beginn kurz vor, mit deinen Social-Media-Accounts und deiner Audience.

Shariqa: Hallo, ich heiße Shariqa, aber meine Instagram-Follower kennen mich als @Postal Love! Ich habe den Account 2017 gestartet, und seitdem haben sich Content-Plan und Ausrichtung ziemlich verändert. Am Anfang habe ich Fotos von meinem Brief- und Postkartenaustausch geteilt. Dann habe ich meine Journal-Layouts und andere Bastelprojekte gezeigt. Danach wurde es ein Verkaufsaccount, auf dem ich entweder meinen Webshop beworben oder direkt verkauft habe. Heute teile ich vor allem Vintage-Bastelprojekte und anderen Content, mache aber ab und zu noch Verkaufsaktionen. Meine Audience besteht vor allem aus Frauen, die selbst basteln und oft nach Inspiration suchen!

Wer kontaktiert dich am häufigsten?

Ich bin noch nicht lange „Buch-Influencerin“ und hatte bisher nur mit 2 Verlagen Kontakt, die ich selbst angeschrieben habe, als ich sah, dass sie Rezensenten suchten. Obwohl ich keine etablierte „Buch-Influencerin“ bin, waren sie bereit, mir Bücher zu schicken, weil mein Account eine ordentliche Zahl an Followern hat. Ich glaube aber, es ist für sie auch eine Möglichkeit, die Zielgruppen, die sie erreichen, zu diversifizieren. (…).

Welchen Content erstellst du für diese Partnerschaften?

Ich wollte etwas anderes machen, um mich unter den Tausenden Bookstagrammern abzuheben und trotzdem meiner Marke treu zu bleiben. Also habe ich beschlossen, Buch-Journal-Seiten in meinem Vintage-Stil zu gestalten. Ich nehme Videos auf und mache daraus Reels, und meine Follower scheinen sie zu lieben!

Nach welchen Kriterien bzw. aus welchen Gründen nimmst du eine Partnerschaft an oder nicht?

Ich lese leidenschaftlich gern, deshalb ist es wirklich aufregend, Bücher zu bekommen! Dazu kommt die Freude, ein Vorab- oder Rezensionsexemplar zu erhalten. Seit 2 Jahren habe ich mir vorgenommen, von einer Autorin aus jedem Land der Welt ein Buch zu lesen. Die Bücher, die ich bisher bekommen habe, sind deshalb alle von Autorinnen. Bevor ich Bücher oder Partnerschaften annehme, recherchiere ich den Verlag. Ich entscheide wohl von Fall zu Fall: wenn mir die Zusammenfassung des Buchs gefällt und ich ein gutes Gefühl beim Verlag habe. Wenn mich in Zukunft viele Verlage oder Autoren kontaktieren, wäre ich wählerischer, je nachdem, ob ich den Autor unterstützen möchte oder ob eine interessante Vergütung angeboten wird.

Die 3 Tipps von Stellar

• Arbeite nicht nur mit Literaturbegeisterten. Du hast die Chance, eine neue Audience zu erreichen, die sich nicht fürs Lesen begeistert, sich aber sehr für deinen Roman interessieren könnte. Leseratten achten ohnehin schon auf Neuerscheinungen.
• Wähle Influencer nach ihrem Universum, ihrer Art zu kommunizieren und ihrer Audience aus.
• Bau langfristige Beziehungen zu deinen Influencern auf. Als Verlag hast du alles zu gewinnen, wenn du langfristig mit deinen Creatorn zusammenarbeitest. Sie stecken mehr Energie und Authentizität in ihre Beiträge, und das zeigt sich in Content und Inszenierung von Posts und Videos.

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