Wie Dijksman Communicatie 11 Creator für BYD auswählte

Wie Dijksman Communicatie 11 Creator für BYD auswählte

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Als BYD den DOLPHIN SURF in die Niederlande brachte, hatte die Amsterdamer PR-Agentur Dijksman Communicatie elf Creator-Plätze und genau einen Launch, um sie zu nutzen. Kein langfristiges Programm als Rückhalt, keine zweite Welle, um eine falsche Wahl zu korrigieren. Erfahre, wie das Team mit der Stellar-Plattform jedes Profil prüfte, bevor das Budget feststand, und im Reporting feststellte, dass sieben Reels 87 % des gesamten Medienwerts der Kampagne erzielt hatten.

Reichweite

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Dijksman Communicatie

Eine Amsterdamer Agentur, die nur Marken nimmt, die sie mag

Karin Dijksman gründete Dijksman Communicatie 2008 in Amsterdam, und die Agentur hält seitdem an einer ungewöhnlich klaren Haltung fest. Sie macht PR für Marken mit Stil und lehnt den Rest ab.

Das ist kein Slogan, den das Team relativiert. Nach eigener Beschreibung vertritt die Agentur nur Marken, die sie bereits liebt oder in die sie sich sofort verliebt, denn erst die Liebe zur Marke macht es möglich, überzeugend über sie zu sprechen. In einer Branche, in der die meisten Agenturen sich auf alles bewerben, was gerade verfügbar ist, ist das Ablehnen von Aufträgen eine Strategie mit echtem Biss.

Die Kundenliste bestätigt das. Lacoste, OMEGA, Pandora, KitchenAid, Havaianas, Farrow & Ball und das Wereldmuseum stehen neben einer ganzen Reihe von Automobil- und Mobilitätsmarken, darunter LEXUS, TOYOTA und der Mikro-EV-Hersteller Microlino. Das fünfköpfige Frauenteam arbeitet in der Westerstraat und gehört zum globalen Kommunikationsnetzwerk Sermo, das einer Boutique-Agentur internationale Reichweite verschafft, wenn ein Kunde sie braucht.

Dass BYD mit einem elektrischen Stadtauto kam, war also ein Briefing, für das die Agentur den passenden Hintergrund hatte. Was ihr fehlte, war Spielraum für Fehler.

Die Ziele

Relevante Sichtbarkeit, ohne KPI, hinter dem man sich verstecken kann

Die DOLPHIN-SURF-Kampagne war ein eigenständiger Launch, der Aufmerksamkeit für ein neues Modell auf dem niederländischen Markt schaffen sollte. Sie war nicht Teil eines längeren Influencer-Programms, und es gab keine zweite Phase.

Es gab auch keine vorab festgelegten quantitativen KPIs. Kein Reichweitenziel, kein Engagement-Ziel, keine EMV-Zahl, die erreicht werden musste. Die Erwartung war, mit einer sorgfältig ausgewählten Gruppe von Creatorn relevante Sichtbarkeit und Engagement rund um den Launch zu erzeugen, und nichts Konkreteres als das.

Das klingt bequem, ist es aber ganz und gar nicht. Eine Kampagne ohne Ziel kann nicht scheitern, aber sie kann dir auch nichts beibringen, und sie lässt die Agentur ohne Möglichkeit, dem Kunden zu zeigen, was er für sein Geld bekommen hat. Alles hängt dann an zwei Dingen: die richtigen Creator auszuwählen und messen zu können, was sie erreicht haben.

Beides hat Dijksman in Stellar umgesetzt, und die Plattform gab dem Team vier Dinge:

• Profil- und Zielgruppenanalyse vor der Auswahl, sodass der Creator-Fit auf Basis von Daten statt nach Bauchgefühl und Followerzahlen bewertet wurde.
• Content, der automatisch erfasst wurde, sobald er live ging, über elf Creator und zwei Formate hinweg, ohne dass jemand die Feeds manuell überwachen musste.
• Reichweite, Engagement und EMV an einem Ort, was einen vergleichbaren Medienwert für eine Kampagne lieferte, an die keine Verkaufszahlen geknüpft waren.
• Performance auf Formatebene, die aus einem einzelnen Launch eine Erkenntnis machte, die die Agentur beim nächsten Briefing anwenden kann.

Die Strategie

11 Creator auswählen und bei allen richtigliegen

Dijksman arbeitete mit elf bezahlten Creatorn, was von Anfang an die geplante Kampagnengröße war. Spannend ist, wie das Team zu dieser Liste kam.

Followerzahlen waren nicht das entscheidende Kriterium. Das Team wählte nach Zielgruppe, Content-Stil und allgemeinem Brand Fit aus, und bevor jemand bestätigt wurde, nutzte es Stellar, um das Profil, frühere Posts und die Zielgruppendaten jedes Creators zu analysieren und zu beurteilen, ob der Match echt war. Ein Creator mit den richtigen Zahlen und der falschen Zielgruppe ist ein teurer Fehler bei einer Kampagne mit elf Plätzen und ohne zweite Welle.

Das ist der Teil des Prozesses, der normalerweise nach Bauchgefühl läuft und im Nachhinein rationalisiert wird. Ihn auf Daten zu stützen, zahlt sich immer wieder aus. Jede Kampagne gibt der Agentur ein klareres Gefühl dafür, welche Creator und welche Formate für welche Art von Marke funktionieren, und das macht die nächste Auswahl schneller und besser.

Die Aktivierung selbst lief ausschließlich auf Instagram und war um den Launch am 22. Mai 2025 herum aufgebaut.

Die Umsetzung

39 Content-Pieces, und niemand brauchte den Extramonat

Das Kampagnenfenster blieb bewusst bis zum 30. Juni offen, damit die Creator nach ihrem eigenen Zeitplan statt nach einer Agentur-Deadline veröffentlichen konnten. In der Praxis brauchte es keiner von ihnen. Alle 39 Content-Pieces erschienen zwischen dem 22. und 30. Mai, gut die Hälfte davon direkt am Launch-Tag.

Das sagt viel darüber aus, wie sich ein Launch-Moment tatsächlich verhält. Die Aufmerksamkeit für ein neues Modell ist konzentriert und kurz, Creator wissen das, und Content, der einen Monat später erscheint, spricht zu einer ganz anderen Konversation.

Über die elf Creator mit insgesamt 213,38 Tsd. Followern ergab sich ein Mix aus 7 Reels und 32 Instagram Stories. Stellar erfasste alles, sobald es live ging, inklusive jeder Story, bevor sie ablief. Bei elf Accounts über neun Tage ist das der Unterschied zwischen einem Report und einer Woche manueller Screenshots.

Die Ergebnisse

Sieben Reels trugen die Kampagne

• Geschätzte Reichweite: 137,32 Tsd.
• Video Views: 47,71 Tsd.
• Engagements: 685 (409 Likes, 276 Kommentare)
• Engagement-Rate: 2,33 %
• Earned Media Value: 18,84 Tsd. €
• Erfasster Content: 39 Pieces

Die Kampagne lag über dem, was die Agentur als durchschnittliches Ergebnis betrachtet, und der Kunde war zufrieden. Doch die Gesamtzahlen sind nicht der spannende Teil dieses Reports.

Reels machten 17,95 % des Contents aus und erzielten 86,98 % des Earned Media Value. Sieben von neununddreißig Pieces trugen fast neun Zehntel dessen, was die Kampagne wert war. Sie lieferten außerdem alle 47,71 Tsd. Video Views und jedes einzelne der 685 Engagements, bei einer Engagement-Rate von 2,33 %.

Auch die zweiunddreißig Stories leisteten echte Arbeit und brachten das Auto vor 108,69 Tsd. Menschen, rund vier Fünftel der gesamten Reichweite der Kampagne. Was sie nicht schafften, war, diese Sichtbarkeit in etwas Messbares umzuwandeln. Sie brachten 13 % des EMV und überhaupt kein Engagement, denn eine Story wird gesehen und ist dann weg.

Die beiden Formate sind also nicht austauschbar, und sie so zu briefen, als wären sie es, ist genau der Punkt, an dem still und leise Wert verloren geht. Stories liefern Präsenz: breit, kurz und wiederholt. Reels liefern alles andere. In dieser Kampagne erzielte ein Format, das weniger als ein Fünftel der Deliverables ausmachte, fast den gesamten Ertrag.

Diese Erkenntnis rechtfertigt das Reporting bei einer Kampagne ohne ROI-Vorgabe. Der EMV gab Dijksman einen vergleichbaren Medienwert, den die Agentur dem Kunden präsentieren konnte. Die Aufteilung nach Formaten lieferte etwas Nachhaltigeres: einen klaren Hinweis darauf, welche Formate den meisten Wert erzeugen, und einen Grund, das nächste Briefing anders zu gewichten, bevor auch nur ein Creator gebucht ist.

Key Takeaway

Gerade bei kleinen Kampagnen zählt die Auswahl am meisten. Mit elf Creatorn und einem einzigen Launch-Fenster gibt es kein Volumen, das eine schlechte Wahl ausgleicht, und keine zweite Phase, um sie zu korrigieren.

Dijksman Communicatie löste das, indem die Analyse nach vorne verlegt wurde. Die Prüfung von Zielgruppe und Content fand vor den Verträgen statt und nicht erst im Kampagnenreport. So konnte das Reporting eine nützlichere Frage beantworten als die, ob die Kampagne funktioniert hat. Sie hat funktioniert. Die Zahlen zeigten, dass sieben Reels 87 % des Werts trugen, und diese Lektion nimmt die Agentur nun in jedes folgende Briefing mit.

Ein Launch gibt dir genau eine Chance auf Aufmerksamkeit. Zu wissen, welches Format sie in Wert verwandelt, macht den nächsten Launch besser als den letzten.

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